电商新势力“好货不贵”背后逻辑：新质供给打通生产端到消费端

“我们现在习惯在抖音看短视频，用拼多多购物，AI大模型用豆包，村里人新的生活习惯形成了。”

　　“现在我们探索一种藕虾混合养殖的新模式，丁老师帮我们讲课，看看怎么和电商平台开启的供给升级嫁接下?”

　　“新质供给带来新订单，镇上的这家铅笔厂通过工艺升级、降本增效，产品不仅仅供给国内大品牌，还远销海外多国。不过，今年因为众所周知的原因，他们计划进一步开拓国内市场。”

　　连日来，我在宿迁、徐州等地走访、讲课、调研，深入村庄和工厂，与当地乡镇干部、企业家、种植户座谈，一方面把主流电商平台的运营模式介绍给了当地，一方面学习借鉴先进的发展新模式，写入我的走访案例，介绍给更多读者。

　　这次走访有几点新感悟，一方面让我感受到中国经济蕴含的蓬勃内生动力，各地消费呈现积极复苏态势。另一方面，也看到各大电商平台和平台经济正推出一系列策略，投入真金白银帮助各地产业带及乡镇企业实现新升级，助力它们以更优质、更具性价比的产品拥抱更广阔的消费市场。

　　这些生动的基层实践，恰是中国经济韧性与活力的微观注脚。从数字技术重塑生活场景，到农业养殖与电商逻辑的跨界融合，再到传统制造业的突围，本质上都是供给端主动求变的创新实践。当村里的藕虾养殖开始对接平台的供应链标准，当乡镇工厂的铅笔通过工艺革新叩开新市场，我们清晰看到：消费市场从不缺乏需求，缺的是精准对接需求的有效供给;产业发展从不缺乏潜力，缺的是打通“生产端”到“消费端”的升级路径。

　　这些走访见闻，既让我深切感受到供给侧创新激活的市场乘数效应，也为理解当下平台经济如何赋能产业带升级提供了鲜活样本。而这，正是破解所谓“消费不足”以及供给升级的关键切口。

01

永远不缺消费，缺的是好的供给

　　这两年，行业有一种悲观论调蔓延，大意是现在经济下行压力加剧，消费者捂住了钱袋子，都不愿意消费了。

　　很显然，这是一种错误的论调，而且错得非常离谱。

　　从去年到今年，有太多案例可以佐证，我们现在缺的不是消费，而是好的供给。黑神话悟空热销3000万套，哪吒2票房达到150亿以上，华为高端手机mate系列迎来热销，泡泡玛特的公仔引发排队潮，这些案例足以说明，只要有好的产品和服务，消费潜力就是无限的。

　　刚刚过去的五一假期，我国新经济、新消费增长全面开花，让业界再一次看到中国消费增长的潜力。商务部重点监测零售企业家电、汽车、通讯器材销售额同比分别增长15.5%、13.7%和10.5%，电商平台智能家居产品销售额同比增长超20%。服务消费持续升温，餐饮文旅市场红火，假期全国重点监测餐饮企业销售额同比增长8.7%。

　　前文提到过，4月下旬，我在宿迁、徐州走访时，看到夜经济蓬勃发展，各种新潮门店、夜景打卡地、街头美食摊位人头攒动，消费热潮一浪高过一浪。

　　这些数据，再一次表明，在当下缺的不是消费，而是好的供给。只要有好的供给，好的产品和服务，我们的消费者就愿意“用脚投票”，积极下单，助力这些产品实现可观的商业回报。

　　正是基于对中国经济、中国消费的前景看好，这段时间包括阿里、京东、拼多多、抖音等在内的主流平台，都推出了一系列扶持政策，为当前的消费热潮继续加一把火，持续激发供需两侧的活力，带动产业高质量发展，也带动平台自身实现新的增长。

02

供给升级 “好的产品可以不贵”

　　有必要说明，好的供给，带来好的消费环境。但好的供给，并不一定是“贵的供给”，这一点在今天的中国社会完全可以实现。

　　熟悉我的朋友都知道，这些年我一直在全国各地产业带走访。我走访了陕西的奶业牧区、宁夏的葡萄酒产业带、新疆的加工番茄产区、台州等地的小商品产业带、保定的箱包产业带、徐州的铅笔工厂，接触了大量品牌和链条上的相关从业者。

　　走访下来，给我最大的一个感受在于，当今的中国产业经过多次升级，已经完全可以做到“好的产品，可以不贵”。

　　别以为这是一个口号，有太多太多现实案例可以参考。

　　刚刚过去的四月份，新势力汽车榜单出炉，排名第一的又是零跑汽车，交付41039辆。谈及零跑汽车成功之道，零跑汽车董事长朱江明反复强调“产品好而不贵,才是零跑的核心。”过去多年，零跑坚持这条原则，影响力后来的小鹏、蔚来等，推出更加亲民且具有品质的产品(MONA、乐道)，也都实现了新增长。

　　徐州的那家铅笔工厂，也奉行“好的产品可以不贵”的理念，成功接到了晨光文具、中华等大厂订单，得以给消费者提供更具有性价比的文具。

　　最近两个月，因为内部和外部的环境发生巨大变化。主流电商平台纷纷推出各类新计划，致力于供给升级，赋能广大产业带盒商家，让它们在新时期实现新增长。

　　拼多多推出“千亿扶持”计划，进一步从供需两端加码平台高质量发展生态的建设。扶持那些愿意拥抱新消费革命、愿意积极扩大经营生产、原意和消费者同频共振的商家，让他们提供更有创新力、更有性价比、更有品质的产品。在此过程中，拼多多肯定要真金白银投入，而且秉承让利思维，让商家多赚钱，消费者少花钱，平台晚点赚钱。

　　“伊之福”品牌为例，早年是做代工的，现在也有了自己的品牌。他们拥抱拼多多的千亿计划和各种补贴政策，在保障品质的前提下，将其他大牌动辄100元以上的蛋堡早餐机，打到了29.8元。并且迎合平台的供给侧改革要求，产品进行了创新升级，推出了四孔锅款式，而且都是不粘锅，让用户一次性可以制作4样早餐，短期内爆卖超过11.5万件。

　　还有徐州的“麦康伦”食品，主推的金丝馓子是徐州的传统美食之一,这是一种独特的油炸散子。如果在以前，这种没有独立外包装的的街头小吃，很难走向全国。后来，这家公司决心长期在拼多多扎根，开了旗舰店，一方面传承古法手艺保障美食原味，一方面应平台用户需求，进行了外观包装的现代化品牌升级，携带或送礼更便捷，运输更高效。5年时间，在拼多多平台卖出去了超140万件，创造了可观的收益。

　　对于主流电商平台来说，在新的历史时期有所作为，就是要通过平台各项能力输出，助力广大商家从供给端进行升级，进而实现消费端的增长，整个生态就能越做越大，各方均可以受益。

03

极致的效率是降本的关键

最终实现双向奔赴

　　集装箱模式的诞生看似增加了设备购置、维护等前期投入成本，但其带来的革命性的效率提升，使装卸效率提升90%以上，运输损耗率从12%骤降至0.1%，最终反而因为综合成本大幅度降低而激活了交易两端，带来了全球贸易的爆发性增长。

　　电商模式的出现，看起来增加了一条网线、一辆快递车等中间流程，但正如集装箱模式一样，大幅压缩了供需双方的信息匹配成本、降低了交易信任成本、突破了传统地理限制，

　　到了今天，国内几大主流电商平台，已经不满足于以上价值，而是更进一步，积极应用各种技术服务，并且通过平台规则完善，通过极致的效率提升(而不是让商家或者消费者一端受委屈)，实现消费者和优质商家两端的双向奔赴，让两端找到切实获得感。

　　啥是极致的效率提升?举个简单的例子，山西临县的红枣、辽宁盘锦的河蟹、湖北秭归的橙子、云南的夏黑葡萄，如果在以前通过传统渠道对外出售，由于农户是分散的，渠道是分散的，订单是分散的，这就需要有最少3--4层的中间环节，每一层环节不仅仅要分走利润，而且都有付出额外的时间成本。对于这种生鲜类的产品，到了消费者手里，多花钱不说，吃到的食品也不一定新鲜。

　　后来，各大电商平台利用产地直连消费者的模式，发挥平台的能力，将分散的农户需求集中，直接对接消费者，省去中间 3-4 级批发商。像云南的葡萄、湖北的橙子，就可以在2--3天甚至更短时间内，就可以完成从田间地头和消费者餐桌的神奇履约。而且，这种模式下，商家/农户可以赚到更多利润，消费者也可以花更少的钱，享受到更优质的产品，实现了两端的价值共赢。

　　嗯，是时候了，广大电商平台纷纷“卷起来”，用更好服务、更优技术、更公平的平台规则，助力广大商家提质增效，获得更大的增长。

　　写在最后：连日来的走访，再一次说明供给端的主动变革，永远是激活消费潜力的钥匙。当平台经济带着真金白银深入产业带，当技术赋能让“好产品不贵”成为现实，生产端与消费端的双向奔赴正重塑中国经济的增长逻辑。

　　也就是说，只要紧紧抓住供给升级这个 “牛鼻子”，让创新力持续转化为优质供给，让性价比真正抵达消费终端，中国经济的内生动力就会如活水般奔涌不息。对于广大电商平台来说，这也是接下来一段时间的重点工作。