北京
导语：国央企规划的产能3064万吨/年绿色甲醇、986万吨/年绿色合成氨，在经济性远不如灰醇、灰氨的情况，如何说服评审专家而顺利通过投决会？
只有2条路：1.签订消纳框架协议，能是照付不议最好。2.碳税假设场景，绿色产品的经济性好于灰色产品。
行业现状：3064万吨绿醇+986万吨绿氨的豪赌
金联创氢能数据库显示，截至2025年5月，全国规划、在建、投运绿氢氨醇项目704个。绿色甲醇项目153个，产能合计5570万吨/年，单个项目产能36万吨/年，其中，国央企项目数量占比56%，产能占比55%，单个项目产能36万吨/年，以中广核兴安盟制甲醇项目一期年产40万吨生物质绿甲醇项目为例，总投资22.5亿元。该项目为生物质制甲醇，如果为绿电制甲醇，投资金额将更高。
绿色合成氨项目81个，产能合计1847万吨，单个项目产能23万吨/年，其中国央企项目数量占比63%，产能占比53%，单个项目产能19万吨/年，以吉电股份大安风光制绿氢合成氨一体化项目为例，该项目合成氨产能18万吨/年，总投资59.56亿元。
路径1：锁定市场——消纳框架协议的"生死契约"
国内绿色甲醇项目已形成规模化签约趋势，下游需求主要由国际航运巨头主导。例如，2023年，金风科技兴安盟项目（一期25万吨/年）与马士基签订全球首个大规模绿色甲醇采购协议；2024年金风科技兴安盟项目（二期25万吨/年）与赫伯罗特签署了年交付量25万吨的绿色甲醇照付不议长期合同；2024年隆基绿能许昌项目（12万吨/年）同样锁定马士基订单，使用生物质原料并通过ISCC认证。此外，中国天楹辽源项目（80万吨/年）与中远海运物流合作，保障甲醇加注供应；上海电气洮南项目（25万吨/年）和中集安瑞科湛江项目（5万吨/年）则分别与法国达飞集团、中国石化等签署协议，覆盖上海港及东南亚航运市场。协议普遍采用“照付不议”模式，价格锁定在850-1200美元/吨，并明确要求通过国际认证以符合欧盟标准。
绿色合成氨项目目前以国内能源企业主导，下游应用聚焦化工、农业及出口领域。例如，中能建吉林松原绿色氢氨醇一体化基地拟规划三期建设，其中一期总投资69.46亿元，建设年产4.5万吨绿氢、20万吨绿色合成氨装置、2万吨绿色甲醇装置，该项目已与多家消纳企业签订绿氨、绿色甲醇消纳意向协议，可覆盖项目建成后产能。尽管具体协议细节披露较少，但项目均强调“绿电+绿氢”技术路线，并通过长协模式降低投资风险，未来有望对接化肥、工业脱碳及国际氢氨贸易市场。
路径2：碳价杠杆——每吨300元临界点的经济性翻转
1. 碳税场景模拟：2027年政策窗口期
当前欧盟碳边境调节机制（CBAM）已将航运业纳入管控，假设2027年碳价突破300元/吨：
以绿电0.2元/kWh测算，绿氨成本3200元/吨 VS 煤制氨+碳成本3800元/吨;
绿醇成本3500元/吨 VS 煤制醇+碳成本4000元/吨;投决模型显示，碳价每上涨100元，项目IRR提升2.3个百分点。
2. 绿色溢价变现：CCER+绿证双重收益
华能集团某项目通过捆绑销售绿证（120元/MWh）和碳汇（80元/吨），额外创造25%营收。国家能源局试点政策更允许绿氨醇项目申请专项减排量，单吨产品可获500元综合补贴。
结语
路径1需要投资方动用各种资源拓展下游用户，形成产销利益共同体，路径2设计院或者咨询公司甚至企业自己都可以动手算出来。对于决策层来说，锁定销量的路径1的说服力远高于假设场景的路径2。
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