曾经的顶流宝马X5，为什么卖不动了？

宝马X5（参数丨图片）最近这日子似乎不太好过，销量竟然开始“躺平”了？

想当年，宝马X5国产加长后，销量蹭蹭往上涨，基本每个月都是豪华中大型SUV的销冠，并且多月销量破万辆，在2023年更是以9.38万辆的成绩领跑细分市场。

不过今年前4个月，宝马X5的销量就有点难看了。

1月份，它的销量数据还算是中规中矩，卖出了9000多辆。但到了2月份，由于过年的原因，这数字就有点惨不忍睹了，居然跌到了3604辆。本以为3月、4月能打个翻身仗，结果分别只有5995辆、5379辆。

要知道，国产宝马X5之前的规划产能可是每年12万辆。换言之，现在产能利用率只有一半，宝马这波属实亏大了。

那么问题来了，宝马X5为啥感觉在国内卖不动了？

大家买五六十万的车，面子首先要照顾到。问题就出在这，如今买宝马X5感觉不再那么能撑场面了。

以前，进口宝马X5进入国内市场，数量有限，价格也高，对很多人来说，它就像一个遥不可及的梦，充满了神秘感和高级感。

不过国产化后，一切似乎都变了，虽然生产规模上来了，价格也有所降低，但是路上跑的宝马X5越来越多，更多人有机会拥有它的同时，也让它变得“不那么特别”了。

当“新鲜感”和“敬畏感”这种情绪价值没了之后，有钱人就不会像以前一样上赶着买了。

除此之外，宝马整体的品牌溢价能力降低也有点影响。以往像宝马这样的豪华品牌，即便车价高，大家也愿意买单，毕竟买的是身份和面子。

可如今，消费者买车越来越理性，并且自主品牌的技术、实力逐渐追平甚至还有反超BBA的迹象，那么大家就很难继续为豪华品牌过高的溢价买单。

同样是BBA中的一员，奥迪早早就认清了局势。宝马X5同级的奥迪Q7经销商报价45万元起，高配车型的优惠力度高达20余万元，而且还是进口车型。然而国产宝马X5终端优惠后，也要接近48万元起。

不过奥迪的“背刺”对宝马X5来说属于小打小闹，对其冲击最大的因素还是要数自主品牌的新能源车。

与宝马X5情况不同的是，以前被高端市场瞧不上的自主品牌，车型销量反倒突飞猛进，其中问界M9月销过万，腾势N9月销也有5000余辆。

随着大家越来越注重科技感和智能化配置，自主品牌的优势愈发明显。问界M9、理想L9等车型有着“冰箱彩电大沙发”等配置，还支持智能语音助手、手车互联等功能，宝马X5在这方面就明显跟不上。

另外，前面提及的两款车，虽然论豪华底蕴不及宝马X5，但是凭借着智能座舱、高阶辅助驾驶等差异化卖点，将体验感拉满，销量反超一点也不出人意料。

以问界M9为例，售价46.98万元起，不仅定价更低，智能化配置还更丰富，动力性能也更强。比如智能座舱方面，支持三屏联动、与华为手机无缝流转等功能；再比如动力方面，问界M9双电机版本拥有390kW的峰值功率，零百加速快至4.3秒。

反观宝马X5，车机交互体验和问界M9存在代际差，动力性能也差了一些。在明显的性价比差距之下，你们选宝马X5还是自主品牌的新能源车型，答案不言而喻。

不得不提的是，像问界M9这类车型，还营造了独特的圈层认同。买问界M9的人，不少都是华为的铁杆粉丝，就冲着华为的科技实力下单。

这些车主自然而然就成了一个小圈子，平时大家在交流用车体验、分享科技乐趣的过程中，还进一步强化了对这款车的认同感。这种圈层文化，让问界M9不仅仅是一辆车，更成为了一种身份标签和社交符号。

反观宝马X5，虽然也有自己的忠实拥趸，但现在新能源车太卷了，宝马X5原先那套粉丝运营的打法，明显没华为这类互联网公司会玩，双方圈子的活跃度和凝聚力都差了一截。

现在买车的风气也变了，年轻人天天上网冲浪，啥新鲜玩意儿没见过？买车的时候，他们更在乎这车实不实用、有没有黑科技，最好还能来点个性化设计。并且买车前也是各种参数、配置都研究透了，不会光为了牌子就掏腰包。所以好多人都跑去买国产新能源车，就图那些前沿的智能化配置。

要是宝马X5还不跟上这波潮流，想抓住国内年轻人的钱包可太难了。毕竟现在汽车市场，年轻人可是实打实的消费主力军。

宝马X5以往靠品牌光环就能轻松卖高价的日子，已经一去不复返了。

宝马要想“支棱”起来，得对症下药才行。

比如产品这块得狠狠“卷”起来，电动化转型必须提速，混动、纯电版本赶紧安排上，科技配置也得直接拉满；

再比如价格策略别再“头铁”，要么降点价，要么多塞点实用配置，让消费者觉得“血赚”，你们觉得呢？