镇江的“天工股份”上市，从搓纸绳到钛合金，这家企业在新材料领域太逆天了

1957年，朱小坤出生于镇江专区的丹阳县后巷镇。

18岁那一年，朱小坤在后巷镇前巷村参加了工作，负责村里的治保，并兼民兵队长负责训练民兵，由于能力强，爱学习，很快他就担任了村里的主任。

前巷村有一个村办的五金厂，这座厂虽然名字叫“五金厂”，但当时创立的时候村里也没有什么资金、技术投入，只是靠收集印刷厂的下脚料搓纸绳。纸绳这种生意肯定是不能长久的，但村里想发展致富，肯定要靠这个厂了。

1981年，五金厂开始尝试产品转型，24岁的朱小坤因为有担任过生产队长的经验，主动请缨去当这个村办厂厂长。

朱小坤当了村办厂的法人代表后，带着村里的介绍信，大胆的从银行贷款2000元，带领工人转行做铜拉手，后来又改做塑料瓶盖。

市场上什么东西赚钱，他就做什么。1984年，当时电视机天线在市场上特别受欢迎，后巷镇很多人都做电视天线生产，一度后巷镇被称为“电视天线之乡”，朱小坤又改行做了电视机强力天线。

之后还干过制造电子琴，不过很快镇上又冒出很多电子琴厂家，不停在打价格战，造成仓库里产品严重积压。

积攒了不少市场经验值的朱小坤，脑子快，转型也快，到了1987年，他也步入了而立之年，根据跑了五、六年市场的经验，他摸索出这样一个道理：做下游市场太累了，还不容易挣钱，一定要做上游市场，才能让企业长久稳定的发展下去。

好在厂里有做五金的基础，他决定转产工具麻花钻。

麻花钻是钻削工件的圆孔的工具，制造业没有不用它的，除了钻孔，钻床、铣床、车床乃至加工中心上都有使用，用处多，磨损快，工业上用量特别大。

果然只要找对了路子，就不愁发展了。

就这样，一家乡镇企业坚定了要走的方向，短短两三年功夫，工具麻花钻头就步入了快速发展期。

01

1992年，麻花钻进入加速发展期，当时，能日产麻花钻10万支，年需原料工具钢600多吨，第二年，企业更名为“江苏天工集团公司”。

“天工”两字，取“巧夺天工”之意。

做麻花钻利润很好，但很快天工集团就遇到一个难题。

麻花钻不能用普通钢做，是要用工具钢做原材料的，当时这种原材料市场紧俏，中国只有少数几家大厂才有生产，国内的炼钢厂都是计划供应给专门的单位，一个乡镇企业哪里能拿到计划。

于是就和外国订货，距离最近的日本是有这种炼钢技术的，不过日本发来报价单，一吨高速钢竟然开价要几十万元。

当时中日关系还在蜜月期，日本一边跟咱们假客气，一边高速钢要出天价来，如果要内部价，必须签“卖身契”终身采购，让天工集团头疼不已。

凭什么买东西还要终身买，那我买瓶酱油还得承包整个超市吗？

朱小坤怒了，不能被霸王条款卡脖子，要自己冶炼高速钢！

高速钢（HSS）是一种具有高硬度、高耐磨性和高耐热性的工具钢，又称高速工具钢或锋钢，俗称白钢，这种钢的制作工艺相当复杂，天工集团进行了研发，投入了大量的研发费。

一边冶炼一边摸索，经过多少轮失败之后，终于摸清了高速钢的炼钢技术，天工集团成功炼出了一炉高速钢。

到炼钢厂参观过的人都知道，钢炉每熄火一次，点火费都是一个天文数字，因为当钢炉停转，整个炉子彻底冷却后，想重新加热到可以炼钢的千度高温，需要耗费的燃料是巨多的。

生产线上的钢炉只要启动，就不能停，必须要持续的炼钢，这样才能做到最低的生产成本。

有了自己炼的高速钢，天工集团再不愁原材料的问题，1995年9月，第一批麻花钻出口到了美国。

1996年，天工集团的高速钢产量达到了6000吨。

第二年，天工集团的高速钢产量竟然达到了全国第一，麻花钻的成本越来越低，咔嚓一声就把日本的高速钢产品打懵逼了，日本炼钢厂“雅蠛蝶”还没喊出来，已经失去了竞争力。

02

原材料的成本降下来之后，2001年，朱小坤投资600万元，建起了中国第一条高速工具钢连轧生产线。随后，又引进了奥地利GFM公司500T精锻机。

朱小坤的眼光盯向了欧洲市场。

2003年，天工集团与法国埃赫曼集团的高速钢公司共同出资7亿元，合建世界上最大的特钢企业“天工爱和特钢有限公司”。

法国人看中的是天工集团工作效率高，成本控制低，当然，产品也是非常符合要求。

也是这一年，朱小坤投资1.8亿元，新上1250吨快锻及其配套的650开坯机和400轧机，为公司高速工具钢质量、生产能力、效率的提高提供了保证。

2005年，天工集团终于成为中国最大的高速工具钢出口企业，中国每出口三支“麻花钻”，就有一支是“天工造”。

但“天工造”麻花钻出口到了国外，都是贴上别国商标，贴牌商赚了大钱，天工只赚了个辛苦钱，2006年起，天工集团开始实施品牌经营战略。

天工集团在海外开设了营销部，扩大自己品牌的知名度。

就这样，天工品牌在国际上知名度越来越高，陆续在韩国、印度、捷克、意大利等国开设分公司，在国际化的道路上越走越宽，一幅全球营销战略图逐渐铺开。

03

2007年，朱小坤带领天工国际有限公司在香港证券交易所主板上市（港股编号00826），成为江苏镇江丹阳市第一家在港上市企业。

天工国际成功在香港上市，募集资金近10亿元，成为我市一次性募集资金最多的上市企业。

然而第二年的金融危机，也让出口型企业的天工国际受到了冲击，外贸订单大幅度下滑。

没想到天工国际乘着这次危机，反过来收购了不少资源型企业。

2009年，天工国际花费3亿元从德国西马克梅尔公司购买了1300吨精锻机，当时是世界顶尖、国内唯一的特钢生产设备，也是天工建企以来的单项投入最大的设备。

这一年，“庆祝新中国成立60周年大型活动——新中国60年企业发展论坛暨功勋之星企业家颁奖盛典”在京举行，天工国际董事局主席朱小坤荣膺“2009中国优秀企业家”荣誉称号。

2010年，朱小坤又创办了江苏天工钛业科技有限公司，后更名为江苏天工科技股份有限公司，并于2015年12月3日正式挂牌“新三板”（股票代码：834549）。

钛及钛合金材料因其优良的性能，早期被用于航空航天等领域，随着技术的日臻成熟和完善，逐渐进入民用市场。钛及钛合金板、管、线等加工材和多种金属复合材制成的钛产品，在消费电子、医疗、体育等日用消费品领域有着广泛应用。

天工股份钛及钛合金产品从粗加工逐步向精加工、深加工转型，为化工能源、消费电子、3D打印等应用领域提供高性价比的高强高韧耐蚀钛及钛合金材料。

公司位于句容下蜀，近年来业绩增长趋势明显。

2022年公司营业收入只有3.83亿元，净利润6998万元。2023年钛金属作为创新元素在消费电子领域的首次大规模应用（如用于部分手机类型的边框等），公司2023年收入呈爆发式增长，有了10.35亿元，2024年是8.01亿元，利润分别为1.70亿元、1.72亿元。

未来，钛材需求会不会继续爆发式的增长呢？

资本市场给了答案。

今天，江苏天工科技股份有限公司正式在北京证券交易所上市，股票代码为920068。

天工股份的申购代码是920068，发行价为3.94元/股，发行市盈率为14.98倍。

未来，中国新材料在世界高端市场中，一定会掌握更多的话语权！

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