万亿征途，宠物市场新的爆发点何在？｜“争宠”③

斑马消费 陈碧婷

世上本没有路，走的人多了，也就成了路。

三十多年前，中国有了宠物概念，慢慢形成了宠物市场，并在全球市场的带动下先一步壮大了宠物行业。

当中国宠物规模稳步上升，猫狗总量达到1.24亿只时，本土宠物市场总规模，也随之提升至3000亿元。

其中，最早崛起的便是食品板块。外资巨头玛氏、雀巢普瑞纳等先后进入，推动了中宠股份、乖宝宠物等众多本土企业崛起，行业重心也从代工+出口，到如今全面品牌化+专注于中国市场。

宠物市场总规模中，宠物食品占比一半左右，是绝对核心。

宠物用品板块紧随其后。谁能想到，牵引绳、爬爬架、猫砂盆这类毫不起眼的产品，居然也能催生天元宠物、源飞宠物等几家上市公司；依依股份这家护理企业，更是从卫生巾转向做宠物护垫，撑起了自己的基本盘。

这与人类自身消费市场的演进，如出一辙。吃饱之后，开始追求衣食住行等全品类，以及包含医疗在内的服务市场，精神需求则是更深层次。

毕竟，从动物，到伙伴和朋友，再到家人，宠物的角色转换，顺应了人在这场养育和陪伴过程中的心理变化。宠主养育了“毛孩子”，得到了情绪价值。

那么，宠物市场在迈向万亿的征途中，新的蓝海在哪里？

首先，宠物线下零售+服务的新业态，仍然存在一定的发展空间。

此前，乖宝宠物等公司旗下的本土品牌，主要通过电商渠道，实现对外资传统品牌+经销渠道的超越。目前，宠物市场电商渠道占比超过60%，但增速已经开始下滑。

宠物消费市场的线下门店，仍然有较大的创新空间，特别是那些以连锁化为目标，具备丰富的服务属性，抓住了年轻养宠人喜好的线下门店，增长空间更大。

这几年，宠物鲜食、宠物用品、宠物集合店等新业态层出不穷。不养宠物的人当然很难理解其商业模式，但自有毛孩子的爸妈来给它们买单。

这其中的很多业务，早已超出了食品和用品的范畴，升级成对宠主的心理按摩。将宠物们的恩格尔系数越拉越低。

甚至，宠物市场已经出现了规模化的定制服务。什么值得买平台数据显示，今年一季度，“宠物定制”订单同比增长375%。

如果说，宠物市场的中宠和乖宝，相当于大众消费中的金龙鱼、中粮；那么，宠物线下消费市场，则非常需要自己的胖东来、名创优品和盒马。

实际上，盒马在宠物经济领域，已经有相当丰富的业务布局。继在上海落地洗猫洗狗服务后，盒马去年在全国门店上线了几十款宠物商品，包括宠物食品、猫砂、宠物清洁湿巾等，主打超高性价比。

除了吃喝，宠物的出行，也成为今年以来各大公司的发力点。除了传统的宠物背包、宠物推车，越来越多的人类出行方式，开始走宠物友好路线，如高铁和哈罗顺风车，也可以让宠主带宠物出行了。

天眼查显示，宠物经济新注册公司数量，从2021年-2022年的接近百万家，2023年以后升级至200万级别。市场玩家百花齐放，已经不再是食品、用品占主流。

近年，宠物成为一级市场投融资的热门行业，宠物服务和宠物医疗，是最热门的板块。

是的，宠物服务之外，宠物医疗，正在成为宠物市场中的另外一大蓝海。

人有生老病死，宠物也一样。中国医药医疗市场总规模达10万亿元级别；而已有上亿原住民的中国“宠物星球”上，医疗市场的规模只有800亿元。

目前，宠物医疗以宠物诊疗、宠物药品为主，宠物体检和宠物疫苗为辅。宠物医疗市场，又分为公立宠物医院，主要为院校附属宠物医院，包括北京的中国农大动物医院、武汉的华农动物医院；以及民营连锁宠物医院，有新瑞鹏、瑞派、宠颐生、美联众合、安安、芭比堂等品牌。

到2025年1月，国内宠物医院大约3.43万家，2024年中国宠物医疗执业医师19.2万人，规模、服务能力以及连锁化率，均处在比较低的水平。仅宠物医生的缺口，可能就高达30万人。

宠物药品的市场空白更大。好在，与众多消费品、科技类公司争相布局宠物产品线一样，已经开始有越来越多的医药公司，布局宠物相关业务。

汉维医药旗下汉维宠仕，提出的目标是成为“中国专业宠物制药的领创者”；海正药业推出海正动保，最新财报披露，该业务板块营业收入已经超过4亿元。

总体来看，宠物医疗市场正处在爆发前夜，等待拥有自己的爱尔眼科、通策医疗或华润医药。

当前，已有产业巨头正在悄然生长。

1998年，李守军创立瑞普（天津）动物药业有限公司，专注于兽用高端制剂。通过产品研发和行业并购，瑞普生物（300119.SZ）不断扩张，2010年在深交所创业板上市，成为A股第一家专注于兽药领域的上市公司。

2012年，李守军有创立连锁宠物医院瑞派宠物，在瑞普生物、高盛、玛氏等机构的资本加持下，迅速成长为中国连锁宠物医疗的头部玩家，目前在70余个城市拥有600多家宠物医院。

瑞派宠物曾计划美股、港股上市，但因故未能成行。最终，李守军利用现有资源，开启了一场庞大的资本布局，计划将瑞派宠物与瑞普生物紧密联合起来。

这两家新公司，其规模、双市场增长空间以及二者协同能够产生的行业价值，可能会形成一个横跨医药+医疗市场的宠物市场超级巨无霸。