运动装备的细分红利，连通气鼻贴都吃到了

文 / 陈文健

一场全长255.9公里的自行车赛，悬念却留到了最后200米。

不久前的阿姆斯特黄金赛，三位来自不同车队的选手，在最后200米的冲刺阶段交替领先。最终24岁的谢尔莫塞以0.03秒的微弱优势成功摘金，而在他身后，是历史上最伟大的骑行车手之一——波加查。

冲线后，摄像师第一时间将镜头「怼」到了这位新科冠军脸上。抱着教练反复确认冠军归属的谢尔莫塞自然是画面焦点，他鼻子上那枚显眼的鼻贴，在特写镜头下也成了大家讨论的热点之一。

刚刚冲线的谢尔莫斯 图源：崔克官方视频

作为医疗保健用品，通气鼻贴（或可称为鼻扩张器）能够通过拉伸、磁吸等手段扩张鼻翼及鼻腔，增加鼻通气量，往往被用来缓解打鼾、鼻炎等健康问题。

但运动员的运动表现同样与呼吸紧密相关。因此，有网友将谢尔莫塞0.03秒的夺冠优势与鼻贴联系了起来，称这个冠军是源自「大鼻贴的威力」，更有人将其当做是行业发展的背书，表示「鼻贴正在快速发展」……

其实，对于运动爱好者而言，鼻贴算得上是通用装备。

比如，绿茵场内，「四杀」皇马后离联赛冠军仅有一步之遥的巴萨，主帅弗里克的治军「秘诀」之一，就是要求所有巴萨队员在睡觉时都要戴上通气鼻贴，以保持良好的训练状态；今年初分别在鹿特丹和达拉斯举行的男网公开赛上，现世界排名前十的阿尔卡拉斯与鲁德分别打进决赛，并也都不约而同用上了鼻贴。

去年的ATP年终总决赛上，阿尔卡拉斯在取得小组赛首胜后直言，鼻贴对自己的赛场表现「帮助很大」。到了鹿特丹公开赛，他甚至将产品当成了自己的幸运符：「一旦比赛时我用了它，只要我还在赢球就不会摘下来。」

阿尔卡拉斯在比赛中使用鼻贴 图源：Tennis365

那么，通气鼻贴真有这么神奇吗？

一项NCBI（美国国家生物技术信息中心）的研究结果显示，对于参与调查的71名青少年而言，与安慰剂相比，鼻贴能够提高最大摄氧量，并改善心肺功能。

但另一篇囊括了54名青少年的论文则指出，产品对受试者的心率、血氧饱和度、最大摄氧量均未产生统计学意义上的显著影响。更多NCBI收录的论文也表明，这类产品在运动员身上的实际功效仅与安慰剂的效果相当。

可以看出，学界对于鼻贴产品的实际功效还有待进一步论证。

而这些横跨了近30年的研究，唯一达成的共识可能只有，鼻贴对鼻炎、感冒等呼吸受阻的患者的运动表现，有明显的积极作用——因为它的基础原理就是扩张鼻翼，改善呼吸通畅性。

也就是从学术角度来说，对于健康的消费者而言，通气鼻贴可能只是一个心理作用大于生理作用的「玄学」产品。换句话说，它更多提供的是「戴上就变强」的心理暗示和情绪价值。

但在分秒必争、追求极限的赛场，这种价值也很难评判到底是否重要。

鼻贴工作原理 图源：亚马逊

而抛开产品的实际功效，在更加大众化的场景中，鼻贴还有着身份认同的标签功能。

例如，美国新晋网红Ashton Hall的视频内容是关于「美式运动男孩的精致日常」，他在视频中使用的任何商品，向观众传达的不是功能用途，而是产品所代表的高品质生活。

戴着通气鼻贴入睡保持状态，醒来用售价昂贵的Saratoga气泡水洗脸，虽然没有生硬地介绍，但处处是「精致」的气息。

因此，当国内相关产品还在医疗健康赛道，靠10块一盒的价格内卷时，海外的鼻贴已经嗅到了与运动装备绑定的商机，卖出了15镑（约合144元人民币）一袋的高价。

图源：VO2官网

2024年初，一家锚定运动消费群体的鼻贴品牌VO2成立，官网上它介绍自己道：「我们帮助运动员呼吸。」并声称能在路跑、瑜伽、HYROX、团体项目等9种类运动中产生积极影响。

诚然，一个VO2还说明不了太多，但以整个运动装备的视角来看，鼻贴在赛场和市场的双重认可仍反映了一定趋势。

一方面，如今消费者购买的不仅是商品，更是一种对理想化运动目标的想象性认同。端起钛杯，就能在格子间化身户外老炮；钻进帐篷，拉链外就是诗和远方。而鼻贴，同样能够承载人们对专业运动的认知投射。

另一方面，运动装备市场中，在传统功能主义的诉求外，用户的情绪消费需求也正逐渐被大众看到。越来越多的户外冲锋衣不再只有「黑棕灰」，性能和时尚必须两手抓、两手硬。

而从医疗健康领域被看见的鼻贴，在生理与心理的交叉地带，天然能够提供一种似是而非的情绪力量。戴上它，似乎就健康了一点点、跑得快了一点点。

图源：VO2

最后，在当下这个主流运动装备几近定型、饱和的市场，许多消费者不仅需要理解成本更低、更丰富的成果展示场景，还在追求更高效、精准、细化的运动效果，这就为各类更加细分的运动装备创造了发展窗口。

前者催肥了水杯、包挂等展示个人运动生活的「最小单元」，后者则让各类智能穿戴设备迎来风口，比如佳明手表的收入就在2024年创下63亿美元的历史新高。

在运动从普通爱好到日常生活的发展过程中，那些曾被忽视的细分装备赛道，都将有机会成为资本竞相追逐的新大陆。

而通气鼻贴，不是第一个吃到这块红利的产品，显然也不会是最后一个。