李佳琦再开“小号”，这次换赛道了

超头主播李佳琦再推出新直播间。

母亲节前夕，美腕的新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播。这是一个面向中老年群体的直播间，带货产品涵盖中老年服饰、黄金、保健食品等。

搭矩阵、扩赛道，早已成为不少头部主播及机构的标配。此前，美腕已运营“所有女生”、“所有女生的衣橱”两个矩阵账号。

在行业竞争越发激烈的当下，头部主播或是多开小号，或是转型求变，寻找新的增长可能性。

李佳琦再开“小号”

“所有爸妈的幸福家，带爸妈重返二十岁。”

5月5日晚，“所有爸妈的幸福家”正式开播，由李佳琦直播间的助播阿秋带队经营该账号。

新直播间的首秀中，一张张带着年代感的照片翻飞，最后定格在以复古红色为基装饰的直播间中，主播们和各自的父母牵着手，身穿九十年代的港风衣服一一上场亮相。

主播们在直播间内的称呼不再是“所有女生”，而是变成了“叔叔阿姨们”；语调也从热情高昂转为温声细语。

首秀当晚，李佳琦的母亲文利更是以嘉宾的身份助阵直播间，化身主播和模特，为当日带货的衣服进行展示和宣传。

当晚，“所有爸妈的幸福家”的直播间内上线了165个产品链接，涵盖中老年服饰、生活家居、黄金、保健食品和日常小零食等品类。

从价格来看，中老年服饰的价位都是百元款为主，均价在150元左右，鞋子和箱包这一品类的价格则会更高，其中不乏千元款；而黄金珠宝配饰的价格区间较大，从百元至上万元的都有。

截至5月11日，在短短6天时间内，该直播间已经拥有超过27万粉丝，且三场带货直播的观看人数均超过300万，观看人数场次最高达到395.2万。

至此，包括“所有女生”、“所有女生的衣橱”两个直播间在内，美腕已经打造了3个矩阵直播间。

美腕推出“所有爸妈的幸福家”这一直播间，在业内人士看来，一是深化直播间矩阵运营，这是许多头部电商机构和大主播的必选之路；二是拓宽受众人群，从而拓宽带货品类。

打造矩阵，拓宽赛道

矩阵化运营，早已成为了许多头部电商机构和大主播的必选之路。但都是搭建矩阵直播间，美腕和李佳琦走出了不同于东方甄选和交个朋友的新道路。

东方甄选在基于自身知识优势的基础之上重新做了调整，针对不同的品类的内容进行了垂直细化分类，以“货”为中心进行矩阵直播布控，并不断拓宽选品品类，将业务版图细分到农产品、图书、美妆、生鲜、保健食品等品类在内的20多个垂直账号，即东方甄选、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品、东方甄选店铺等直播间。

其中，东方甄选直播间粉丝超2800万，另外图书、美妆、自营、生鲜、看世界等品类的账号粉丝数也超过百万。

交个朋友也搭建了美妆护肤、潮流服饰、运动户外、母婴亲子等品类在内的40多个垂直账号，即交个朋友潮流服饰、交个朋友美妆护肤、交个朋友运动户外、交个朋友生活家居等直播间。

其中，交个朋友直播间粉丝超2400万，另外服饰、美妆、户外、生活家居、零食等品类在内的8个账号粉丝数也超过百万，剩余的矩阵直播间粉丝数则在十万粉以上。

东方甄选和交个朋友都验证了矩阵直播这条道路的可成功性，而李佳琦的矩阵直播则是另外一条“IP生态化”道路：针对不同受众的人群搭建专属直播间，不再是以“货”为中心进行矩阵布控，而是以“受众”为中心对矩阵直播进行布局和搭建。

“所有女生”直播间用以拓宽李佳琦直播间的选品品类，能够输出更多的干货讲解，因其中午12点开播、下午6点半下播的时间选段，也会更方便一些没时间等待李佳琦夜晚开播的观众，从而拓宽白天的直播时段。

“所有女生的衣橱”这个直播间则是专门直播销售年轻潮流的服饰，而不限于李佳琦直播间的大众选品，面向的受众直指潮流的年轻人，直播间展示衣服的模特和主播也是以养眼的帅哥美女为主。

而“所有爸妈的幸福家”直播间则是瞄准银发群体。

一方面，银发经济市场广阔，发展潜力大。官方数据显示，截至2023年9月，我国银发人群用户规模已达到3.25亿。我国银发经济规模在7万亿元左右，约占GDP的6%，到2035年，银发经济规模有望达到30万亿元，占GDP的10%，银发经济消费热潮持续增长，未来潜力巨大。

另一方面，瞄准银发群体，无疑能够拓宽新的带货品类赛道。尤其是在美妆护肤品类增长放缓、市场竞争越发竞争的背景下，美妆护肤品类的增长放缓，李佳琦急需找到新的增长点，拓宽带货产品的品类无疑是一条稳健且不会出错的道路，银发经济目前还是一片蓝海，竞争程度远不及母婴和美妆等赛道激烈。

超头主播集体“转身”

超头主播逐渐淡出直播间或是转型，在近两年已是老生常谈。

今年2月份，有着“抖音男装一哥”称号的头部主播衣哥宣布退居幕后，将要专注于农产品领域，联合祥和农业安全蔬果基地打造“衣选超市”。

不仅如此，在经历“香港美诚月饼”事件后，小杨哥的抖音账号停播8个月，现如今三只羊直播间再度开播，小杨哥也没有表示回归直播间的倾向。

大主播们的超高知名度可以成为直播带货的流量，但是也成为了一道枷锁：他们的言行举止备受网友关注，稍有不慎就会演变成又一次“塌房”事件，风险系数很高。

近日，粉丝量超2000万的网红“大LOGO”带货的一款马头岩肉桂茶，就被称存在虚假宣传问题。5月1日，武夷山市市场监督管理局发布通报称，经初步核查，视频中涉及的企业武夷山市马枕峰茶业有限公司涉嫌虚假宣传，武夷山市市场监督管理局已于4月28日进行立案调查。

打造矩阵、分走流量，孵化更多新直播间、进军新赛道，能让大主播IP及公司拥有更强的抗风险能力。

与此同时，直播电商行业迈向专业化、精细化运营，店播等模式的崛起就说明消费者已越发回归理性消费。《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，2024年2月至2025年1月，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69％，店播已然成为了新的电商直播趋势。

无论是矩阵直播还是自营品牌，嗅觉敏锐的大主播们早已开始一次次地探寻新的发展方向，以求找到新的增长路径。

可以预见，头部主播的探索之路还会继续。新的竞争才刚刚开始。