美国关税大降，中国玩具企业何去何从？

引言

5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明指出，5月14日以前，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品（包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品）加征的从价关税，其中，24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税。

这波加政关税风波看似按下了暂停键，但未来中美贸易将如何发展、关税风波是否会再起、企业是否愿意承受10%的关税等都还是未知数！另外，此前美国频频增加关税已经对中国玩具企业造成了不小的冲击，亦影响了企业对美国市场的信心。

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对企业有哪些影响？

针对美国加征关税问题，中外玩具网日前采访了东莞市裕洪电子科技有限公司、广州多趣多特科技有限公司、上海箴宝实业有限公司、广西沙沙岛实业有限公司、东莞市堃鸿塑胶制品有限公司、漳州市华达威合金塑胶玩具有限公司等多家企业。整体来看，美国市场订单量占比达20%及以上的企业受波及较大，而主打自主品牌且为高价值产品的企业受影响相对较小。

订单是否正常生产、出货？根据企业反馈，货值较高的品类如正版授权的电动童车等目前是暂停生产和出货的状态——由于关税疯涨，已经生产完毕的订单，被客户叫停出货；尚未生产的订单则是不敢生产，这也使得部分企业的工厂因订单太少而不得不上五休二或上三休四。而货值较低的品类如彩泥、太空沙等则是正常生产、出货，且企业负责人表示没有接到客户要求停止生产、出货的通知。

另外，有企业在美国合作的客户主营小店，以较低的零售价吸引消费者购买产品，利润率通常较低。这意味着客户没有太多涨价空间，也就无法承担关税疯涨带来的成本压力，因而也暂停了出货。

倘若加征关税比例下降，是否愿意与客户共同分担？大部分玩企表示，近年受原材料、人工等各种因素影响，成本上涨很多，但基本没让客户分担，依旧是给予客户极低的价格。这种情况下，企业自身的利润已经非常微薄了，所以即便加征关税的比例下降到相对正常的范畴，这部分成本也得客户承担。仅小部分主营高货值产品的企业愿意最多分担三五个百分点，再多也无法承担。

哪些企业受关税风波影响相对较小？据中外玩具网了解，此次关税风波受影响较小的企业中，一类是没有深耕美国市场或美国市场贡献业绩较小的企业。这类企业多数是以欧洲、俄罗斯、日韩、中国内地等市场为主，美国订单量占比多数在10%以下，加征关税对营收有影响但在可控、可接受范围内。

还有一类是以自主品牌出口且产品价值较高的企业，尤以二次元、潮玩品牌为代表。比如米哈游的游戏《原神》在美国市场拥有非常多的受众，相关周边产品价格也较高，可以承担因加征关税带来的成本增加，也有涨价的底气；日前，泡泡玛特Labubu“前方高能”系列发售时，美国门店现场大排长龙，隔日品牌APP还登顶美国App Store购物榜，可见关税对其销售影响非常有限。

泡泡玛特被疯抢的Labubu“前方高能”系列

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有哪些应对举措？

从采访来看，因为美国已经不是第一次提加征关税，所以玩企多数的心态比较平稳，表示美国订单做不了，但企业总是要生存的，那就只能通过开拓新兴市场客户、打造自主品牌、加强内销市场布局等方式，获取新的订单、寻找新的出路。

拓展新兴市场客户。日前，中外玩具网受邀前往第137届中国进出口商品交易会（广交会）采访。结合企业反馈与现场看到的情况，美国采购商数量比较少，企业接触到的客户以南美洲、中东、东南亚、印度等地的居多。如果是以前，很多以欧美市场为主的企业对布局新兴市场的兴趣不大，但在经历了美国两度“滥加关税”风波后，也都将拓展新兴市场纳入了规划。

另外，因为近年广交会到访的采购商是以新兴市场为主，所以企业在连年接触较多这些市场的采购商后，也明显发现他们的采购力在提升，且对价格的敏感度在降低，尤其是对搪胶毛绒、潮玩盲盒等新品类的接受度，比欧美客户要高很多。

第137届广交会玩具展区

打造自主品牌。具备设计研发实力的企业在经过疫情、关税等各种难题后，逐渐意识到推出原创设计产品、打造自主品牌，能够有效地提升企业的抗风险能力，因而将培育自主品牌提升日程。比如堃鸿塑胶在本届广交会带来了原创设计的搪胶毛绒系列玩具，且计划为产品融入AI技术；专注于电动毛绒玩具的裕洪电子推出了自主品牌WONPALS TOYS，并在2025深圳玩具展&潮玩展现场展出了原创设计的AI搪胶毛绒玩具等。

堃鸿塑胶的搪胶毛绒系列玩偶

加强内销市场布局。尽管近年内销市场相对低迷，但作为全球第二大玩具消费市场，中国内地的玩具市场潜力与前景不容小觑。有自主品牌且布局了内销市场的企业强调，下一步会继续深耕国内市场，推出契合消费者需求的、偏潮玩属性的产品，提升内销业绩以弥补美国订单缺失带来的损失。而以往专注海外代工生产的企业也在寻求与国内企业的合作。

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全年玩具出口或受冲击

在中国玩具出口市场中，美国占据第一位，且份额远高于排名第二的欧盟。中外玩具网根据海关总署数据，统计了2020—2024年我国对美国的玩具出口额。5年来，我国对美国玩具出口额占对全球玩具出口总额的比例均在25%以上，其中2021年占比最高，达到了29.47%。

2020—2024年中国对美国玩具出口额（单位：美元）

从今年一季度海关数据来看，我国玩具实现出口额79.95亿美元，同比下滑5.26%；但对美国实现玩具出口额19.48亿美元，同比上涨6.24%。导致这种情况的原因，很大几率是不少企业预感特朗普政府会挥舞加征关税的大棒，因而客户提前下单、提前出货，以防止受加征关税影响。而第二季度的对美玩具出口究竟会出现下跌，还是随此次声明而有显著复苏，中外玩具网将持续关注。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：秦粤/Salas