双面吕义雄：一边用 AI 规模裁员，一边高薪挖人

5月12日，原天猫美妆总经理古迈加入上美股份，担任彩妆品牌 NAN beauty 品牌合伙人。古迈在美妆行业拥有深厚的经验与广泛的人脉资源，此前在天猫美妆任职。

美妆巨头的高薪人才掠夺战

吕义雄高薪挖角并非首次。早在 2012 年，他就以极具吸引力的薪资和发展前景，将时任欧莱雅大众化妆品部中国区总经理的陈海军招致麾下，担任玛丽黛佳的 CEO。2019年，请刘明担任上美集团副总裁，吕义雄还高薪挖来了“前欧莱雅中国副总裁”鲍燕悦，并且让出了自己上美(中国)CEO的职位。吕义雄求贤若渴，不惜打破行业传统薪资上限，以高薪吸引顶尖人才，其公司高管年薪可达 200 万、300 万甚至 500 万以上（来源：36Kr）。2025 - 2027 年上美要推出 20 个新品牌，计划建立在顶流顶配顶级人才的基础之上。吕义雄将大量精力投入到挖掘潜力人才中，以期在竞争激烈的美妆市场中，借助这些新鲜血液带来的新理念、新经验和新资源，实现 2030 年冲刺 300 亿元的宏伟目标。

“AI 裁员” 风波：上美内部大震荡？

然而，不久前上美却因 “AI 裁员” 传闻陷入舆论中心。据红星新闻报道消息，一张上美股份创始人吕义雄在工作群部署 “用 AI 替代人工” 的聊天记录在社交平台流传，其中列出了各部门裁员的比例，客服部门淘汰率高达 95%。截图显示，吕义雄在一个有 171 人的工作群中提到 “用 AI 替代人工”，如法务部门 50% 的人要淘汰，只留 20% 能用 AI 的人；客服部门 95% 的人要淘汰，只留 5% 能用 AI 的人；新品创新中心 70% 的人要淘汰，只留 30% 能用 AI 的人以及工艺把控的人；内容创新部门 80% 的人要淘汰，只留 20% 能用 AI 的人，一个团队做出 20 个团队的活 。但吕义雄很快在朋友圈澄清，强调公司今年总体人数会增加 800 人，只是根据运营需求科学调整，追求运营的科学化与高效率。

高薪挖人 + 裁员，上美能走多远？

吕义雄看似矛盾的举动，却显示了一个创始人的决绝。高薪招揽人才，是为了满足新品牌拓展、市场创新的需求；而对部分岗位的调整，意在借助 AI 技术提升运营效率，优化资源配置。但招入陈海军、刘明等高管后，上美集团和品牌的营收有起有伏。在 2019 - 2021 年期间，韩束、一叶子与红色小象三个品牌为其贡献超九成收入，而其他品牌表现不佳，收入分别仅为 3.87 亿元、2.76 亿元与 2.86 亿元 ，呈回落态势。到 2022 年上半年，上美整体收入同比下降 31% 至 12.62 亿元，其中一叶子收入同比下降 43%，韩束和红色小象收入也分别同比减少 24%，其他品牌收入更是同比下降 45%。

从费用支出看，2019 - 2021 年及 2022 年上半年，上美集团销售及分销开支居高不下，分别为 13.25 亿元、15.36 亿元、15.72 亿元及 6.08 亿元，均占总收入的 40% 以上。营收下滑时，上美在销售及分销方面的投入并未明显减少。

高薪挖人和高效运营战略下，短期内或许为品牌发展带来了一定助力，但从长期财务数据来看，上美仍面临品牌发展不均衡、营收不稳定等问题。吕义雄正带领上美在效率与扩张之间寻求平衡，为企业的长远发展谋篇布局。