大家好,我是东哥,你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第699篇原创。
上篇文章,我们探讨了
人类思维的一个特点,就是会对当下的事情赋予太高的权重。
实际上拉长到几十年的维度,关税之类的事情,都不过是朵小浪花。
东哥所在的保司,已经成了177年。
经历过了一战、二战、经济大萧条、科技泡沫、2008年全球金融危机等重大社会及金融动荡。
经过了各种残酷的考验,集团从未出现经营危机,在行业内素以稳健著称。
没那么容易受影响。
买保险不是买股票,咱不用担心。
今天和潜在客户聊。
潜在是做信息化的。
信息说,东哥现在的保险和自媒体事业,发展的风风火火。
我看你昨天的文章,又有一篇进流量池。
这是要成大V的节奏?
1
东哥说,这个事儿,玄学。
移动互联网时代,流量就是生产资料。
有了流量,一切皆有可能。
但微信的这个推流,又是一门玄学。
腾讯不对外公开算法,坊间的各种传言,也得不到印证。
大家都是连蒙带猜的。
就像最近这三篇,都拿到了不错的流量
2025-04-17,
2025-04-27,
2025-05-09,
有什么规律么?
我是没太看出来。
所以想复盘都很难。
如果你在意这种无法捉摸的流量,心态就会不稳。
开始患得患失,开始讨好流量,开始被流量所裹挟。
一方面容易崩,影响创作心态;
二方面容易丢了基本盘,不再聚焦在自己的商业模式上。
就会因小失大。
东哥做的,是保险自媒体。
流量多了自然好,但流量少也无所谓。把自己覆盖范围内的朋友服务好就可以。
这种玩法,东哥称之为『自媒体+』。
我们,不是古典自媒体,我们是新物种。
信息说,东哥现在修炼的,心态是真好。
不急不躁的,很稳。
东哥说,心态这东西,说起来就又成玄学了。
是因为自己现在第二曲线有了起色,所以心态稳;
还是因为心态稳,所以一点点耕耘,然后第二曲线有了起色?
不好说。
一个和稀泥的说法就是,互为因果吧。
俺是干保险的,这个行业,有一些典型的特点。
比如都是大额资产配置,而且动辄几十年的期限。
所以大家决策周期普遍偏长。
这就注定了,你不能急。
太猴急了,容易把客户吓跑。
就像你处个女朋友,连手都没牵呢,就想上床。
这就尴尬了,会把人家女孩子分分钟吓跑。
金融领域有严重的信息不对称,C端客户的背景又是千差万别。
就需要在签单之前,做大量沟通。
否则就容易出问题,再好的产品也抵消不了这个风险。
就像之前听一个姐们儿分享,就是一个典型案例。
买重疾险的时候,她的顾问没有详细解释清楚逻辑。
美女以为产品是类似医疗险,生了什么病都赔。
知道重疾险原来只赔付重疾后,以为上当了。
愤怒之下,也没怎么沟通,直接退保。
损失十来万。
这就是信息偏差产生的猜忌与不信任。
东哥在销售每一份保单的时候,都会详尽的解释产品的情况。
通常光第一次讲保险的框架和逻辑,就需要花两个小时左右。
然后还要反复针对性的沟通方案,反复调整修改。
确保
客户买到了合适的产品;
客户知道自己买到的到底是什么;
两个方面,缺一不可。
所以保险在金融里面,是一个慢行业。
心态必须稳,一点点来,慢慢来。
3
信息说,这个状态的确好。
我现在也在琢磨这个事儿,第二曲线。
就像东哥之前文章里面说过的,职场如青楼,不许见白头。
眼看自己也快面临职场危机了。
居安思危,就一直在琢磨这个事情。
但有个问题是,我们公司明确规定,不允许员工有第二职业。
不管是兼职还是创业,都不许有。
担心有内外的利益输送。
这个问题,该怎么解决?
东哥说,你这个点关心的……有点偏。
什么意思?
世界上没几个老板,会鼓励或支持员工有第二职业。
老板出了钱,买了你的时间和精力。
自然希望这个购买,是独家。
你的全部身心都扑在他身上。
彻底依附于他。
这本就是,老板的阴谋,牧羊人的深沉。
问题是,你的利益,和老板的利益,一致么?
不一致。
无论是时间上的冲突、精力上的冲突,还是利益上的冲突。
这时候你应该考虑的,不是老板不同意该怎么办。
而是我怎么能不让老板知道,然后用舒服的姿势开启自己的第二曲线。
就像当年陈胜吴广都能喊出王侯将相宁有种乎的口号。
面对神权和王权,都表达了蔑视。
几千年后的你,却被老板一纸禁令捆住了手脚。
这就尴尬了。
4
你现在看起来,是在疑虑老板不同意。
实际上,更深层次的,是对自己的不自信。
不确定自己能不能开创出自己的曲线。
然后一边内心蠢蠢欲动,一边给自己找一些客观的理由。
是它们的制约,让我没有办法开始。
这就把责任,推卸给了第三方。
然后心安理得的在公司里面当一只听话羊。
如果说,你现在提前布局,以后能让自己每年多收入三五十万,你还会犹豫么?
上百万呢?
所以所谓的老板,只是你自己给自己设定的障碍。
而已。
相比怎么不让老板察觉,另一个事情难度更大。
就是怎么开始,怎么布局,怎么把事做成,做大。
东哥身边,不乏热血沸腾的家伙,满腔热情的开始搞事情。
但真正能坚持下来的,寥寥无几。
这不是简单的咬牙硬撑那么容易。
而是你得有方法,有策略。
自己的布局,能得到市场的认可。
有人支付,有人愿意掏钱买单。
否则明明死路一条,还在那里硬撑,就是找死。
人这辈子,最怕的就是坚守了不该坚守的。
这个,比放弃还让人绝望。
无论是事业,投资,还是爱情。
像卑微的舔狗,用一生的等待证明了女神根本不爱他。
心都是要碎掉的。
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