国产胶原蛋白，谁拒绝“割韭菜”？

“为什么国货一创新，品牌就涨价？”

“胶原蛋白越来越贵，这个溢价究竟是技术投入成本高，还是在割用户的韭菜？”

“便宜会有好货吗？”

“你害怕不懂流量，掉队吗？”

这几天，张泉灵犀利提问某国牌老板的切片，把大叔给“震”到了。

这也太敢问了吧……难道我串台到了“新闻调查”？

我专门找了全片，名叫《国货就很好：拷问中国胶原蛋白》。

“胶原蛋白”这个成分，到底有多火？

在小红书上，#胶原蛋白 话题的浏览量是10.6亿，#胶原蛋白肽 4亿，#补充胶原蛋白 1.5亿，#重组胶原蛋白 2.3亿……

在淘宝，“胶原蛋白面膜”有上百个品牌，打着各种不同概念，有妆字，也有械字，有重组的，有活性的，价格从几十块到大百不等……

成分党，一看成分，二看成分的含量。但大叔发现，某品牌以“内部数据”为由，连胶原成分的具体含量都没标……

至于价格，大叔找了两款“重组胶原蛋白敷料”。一片的价格，竟然可以相差近一倍！‍

（以下价格截至2025年5月7日18点前）

可某某“重组胶原蛋白敷料医用冷敷贴”，一盒（5片，30g/片）劵后178元，相当于35.6元一片。

创某某“重组胶原蛋白敷料冷敷贴”，一盒（5片，30g/片）劵后92.26元，相当于18.4元一片。

除了“重组胶原蛋白”呢，创某某还有“胶原蛋白敷料冷敷贴”。

1000ug/ml浓度（3类医疗器械），一盒（5片，30g/片）劵后162元，相当于32.4元一片；

500ug/ml浓度（2类医疗器械），一盒（5片，30g/片）劵后110元，相当于22元一片。

懂行的人，应该能看懂，上述4个价格的“逻辑”。‍‍

为什么国货一创新，品牌就涨价？

短片一上来，就是这个“拷问”画面。

“谈判桌”的两头，一头是张泉灵，前央视主持人，以犀利提问著称。

另一头呢，则是创尔生物董事长、创福康创始人佟刚。

佟刚是谁？

据说是中国胶原蛋白元老级人物，但圈外的知名度并不高。

大叔在自己的30+社群里，问了一遍，几乎没有听过“创福康”。‍‍‍‍‍‍

一个做了23年的胶原蛋白敷料的品牌，为啥在大众消费者中的知名度，几乎为零呢？‍‍‍‍

搜了下才知道，因为它家的产品，很长一段时间，只在医院皮肤科和药店里才能开得出来。至今，在医院渠道也是销量第一！

创福康也是全行业唯一一家拥有3类医疗器械注册，皮肤科专家用它在临床治疗所发到国际学术期刊的论文，有牛津字典那么厚！‍‍

但在DTC和直播时代，创福康却被“流量”甩出了赛道……因为它没请明星代言，也没重金砸过营销！

张泉灵问：

“胶原蛋白越来越贵，这个溢价究竟是技术投入成本高，还是在割用户的韭菜？”

佟刚说：

“你知道90年代进口胶原蛋白有多贵吗？一克就要卖到2000到7000块，消费者根本用不起！我们通过技术创新，把国产胶原蛋白的价格打到只有进口的三分之一，难道今天，我们又要把价格涨回去吗？那么这个创新，创的是什么新？”

那便宜有好货吗？

“为什么便宜就没好货？我有这么多核心技术，就能做到又便宜有品质高。”佟刚反问！

你货好，可你没流量，就要掉队啊！

佟刚说：“流量就像烟花，炸得好看，但会散掉，我相信我们的科学家不会掉队。”

画面一转，回到23年前。

创尔生物首席科学家叶春婷博士，开始讲述如何打破技术壁垒，实现国产胶原蛋白突破。

“90年代那会，进口胶原蛋白，别说消费者用不起，贵到连我们做实验都用不起！我心里是憋了一股气的。如何提取胶原蛋白，没有实验数据，没有技术路线参考，外国人不会给你详细分享，你只能自己去试。”

2004年，叶春婷团队突破活性胶原蛋白量产技术，推出中国首款胶原贴敷料。

“我们用了6年时间，突破了国外技术壁垒，一年量产5顿高品质天然胶原，现在我们的原料已经销到欧美、韩国等地，我还是很骄傲的。”

完整视频在下面，后面是我的点评。

有关“中国成分”在“科学传播”上的策略和案例，这是大叔的第二篇点评。

创福康这次的《国货就很好：拷问中国胶原蛋白》，和韩束的《中国成分：弯道超车》有异曲同工之妙，但更有不同之处，大叔还是谈3点，希望能说得更清楚。

1. “中国成分”都需要一个“翻译官”。

大叔不是护肤博主，基本看不懂护肤品牌的功效广告，因为很难理解。对甲方和乙方来说，讲成分故事，是有门槛的。

很多甲方品牌，担心消费者听不懂晦涩的技术原理，就“滑走”了，干脆直接放弃，选择“重复式”洗脑广告。广告公司呢，已经套路化，很难扎在某个赛道“吃透”。

最后的结果就是：国牌想讲，但找不到专业选手，“看不下去”成为国牌讲技术故事的最大痛点。

但痛点才是机会，“中国成分”需要一个“翻译官”！所以，“找对人”就非常重要了。

以本案为例，创福康项目背后的操盘手是世之相CEO汪再兴。老汪告诉大叔，作为长期在护肤美妆领域深耕的创意乙方，他发现，很多国牌的技术实力，已经完全可以平替甚至超越国际大牌，价格又亲民，但唯独缺一个能把技术故事讲透人。

为此，他从2023年就联手美妆头牌李佳琦打造IP——《成分中国》。今年，又和前央视名嘴张泉灵，以新闻“拷问”方式，打造另一个IP——《国货就很好》，为有实力的国牌当好专业技术的“翻译官”角色。

2、“广告公关化”就是当消费者“嘴替”。

广告公关化，这个趋势，大叔讲了好多年。

但也有误区，比如最近几年，通过制造争议议题的广告，引发网友讨论和媒体关注，品牌再出来道歉或者回应，被定义为“黑红”炒作逻辑。具体案例就不说了。

大叔认为，广告公关化的真正价值，应该是消费者视角，把消费者关心的、想问的话题，给说出来，即：能把广告当成消费者“嘴替”！

以本案为例，张泉灵还在短片最后有一段文案，印象深刻。

她说：

“创新从来不该成为收割消费者的理由，而应该成为撕开暴利的利刃。也只有这样，中国消费者才更有底气，把‘国货就很好’这句话大声说出来。”

这句话就是消费者的“嘴替”！

我们支持国货，可并不是想被当“韭菜”，而是希望国货在技术和价格等多方面，也能回馈中国消费者。张泉灵的文案，以新闻人的视角，从消费者利益出发，让公众记住了“创福康”这个品牌。

凭什么张泉灵能当“嘴替”？

不仅仅是因为她在综艺《再见爱人》又火了一把，而是张泉灵兼具公信力和感染力，既做过投资人，又做企业管理，还做过新闻主持人，她太知道如何发现问题，并追问答案了。

3、“老板IP”为品牌“真诚人设”服务。

自从海尔周云杰火了，很多品牌找我咨询。

我会先问品牌一个问题，即：你做“老板IP”的目的是什么？

90%以上的答案是：学雷军，要卖货！

显然，偏了。因为雷军不卖货，他“卖”得是“真诚人设”。

老板IP怎么做呢？先给老板开个号！殊不知，账号运营很复杂，更需要一个契机。

我们再看创福康老板佟刚，没有抖音、微博、小红书账号，但其实不妨碍他做“老板IP”。因为他以国牌老板身份，在面对张泉灵犀利提问时，佟没绕弯子，直面问题，甚至反问：

“为什么便宜没好货？”

“我好不容易通过技术创新把胶原蛋白价格打下来了，为什么要涨回去？”

佟刚的几句回答，却让“创福康”这个国货的“品牌人设”立了起来！比“中国胶原贴敷料开创者”、“23年坚持不涨价”、“承担2项国家科技部‘863’计划”……都更能和消费者产生共情。

在佟刚、张泉灵和叶春婷的讲述中，国牌的科学功效不再是冷冰冰的数字，而变成了和消费者利益息息相关的事。

在618前，消费者最敏感和关心的话题就是——成分和价格。在中国胶原蛋白越来越贵、试图收割用户韭菜的当下，你为什么不涨价啊？老板IP“重塑”了创福康这个品牌。

最后，大叔做个总结。

有技术实力的国牌，如何做好“科学传播”呢？

大叔认为需要三点。

第一，先找到一个专业技术的“翻译官”，你一定要“找对人”。

第二，内容侧，应该是广告公关化，而不是企业自嗨。从要做“消费者嘴替”的视角，去思考问题和设计故事。

第三，重视品牌“真诚”人设，但真诚不是装出来的，是从老板到公司、再到产品的知行合一，表里如一。

《天道》里，丁元英借着一招“劫富济贫”，让初出茅庐的格律诗，战胜了“只有矛没有盾”的乐圣音响。创福康，会是国产胶原蛋白领域的“格律诗”吗？

欢迎留言区聊聊。

最后的最后，大叔送个福利。去年，“世之相”联合“案例”发起了“3年为300个品牌打造品牌超级话题流量系统”计划，大叔也作为公关顾问参与了该项目。如果你是有技术底蕴的国牌，欢迎你点击小程序或者“阅读全文”报名。

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