没有专业壁垒，将成为最可怕的创业者？

从创业者到一个真正的老板，是一个充满艰辛和惊喜的过程，无论是传统行业的数字化转型，还是Z世代对可持续商业模式的探索，创业者的角色已从“单打独斗”转向“生态共建”。

然而，高速迭代的市场中，专家型创业者的执着、机会型创业者的短视、经验型创业者的身段问题，仍是阻碍企业跨越成长鸿沟的关键。

阿里前COO关明生将创业者分为四类，并指出他们的典型误区与破局之道，揭示从“生存”到“领军”的核心修炼法则。唯有策略与领导力并重，方能在不确定中锚定长期价值，穿越周期。

专家型创业者：

做难而正确的事，而不是容易有成就感的事

所谓专家型创业者就是，在创立这个事业之前，他已是某个行业或者领域的高手。

比如：他是一个优秀的程序员，创立了一家软件公司；他是一个优秀的产品专家，创立了一个网站平台；他是一个优秀的医生，创立了一个医疗服务机构；等等。这种类型的创业者是比较多见的。

专家型创业者的第一个误区：一个人的长处反而使他“一叶障目”

有一位年轻有为的服装设计师，他以独特的审美品位和对中国文化的深刻理解，创立了一个服装和艺术品牌。虽然他的创意获得了不少奖项，也得到了业内专家的高度赞誉，但是他创立的这个品牌却一直没有做大声量，也没有全面盈利。

在了解了他的情况以后，我发现他最大的问题其实是在策略的思维方式上，他这样好的情怀和优秀的技能本身是创业的优势，但他让这些优势变成了一种执念，仅仅执着于文化传播，而没有去想他作为一个老板和一个企业实体要为客户带来的价值，甚至连目标客户的定位也很模糊，就更不用说去研究目标客户如何获得这样的文化传承了。

这种曲高和寡的局面，其实就是因为他最大的优势变成了他最大的“障碍”。

所以，他最需要考虑的就是如何从他的执念中，提炼出非常聚焦和有代表性的产品，而这些产品是可以引起目标客户购买的冲动和长期复购的可能性的，这样才能建立自己的品牌。

专家型创业者的第二个误区：用自己的专业优势和勤奋，替代了策略性思考，同时也忽视了团队建设

有一个创业者，他在认知心理学和元认知方面有很高的悟性和很强的行动力。他教的小孩，能从“学渣”变成“学霸”，他教带过的成年人则能很快掌握一项新技能。他也很善于让一个队伍快速总结规律，梳理流程，提质增效。

他一边去运营和摸索平台模式，一边也去忙着亲自交付和执行项目，他的辛勤劳动，养活了这家创业公司，也很快实现了正向的盈利。

但这个盈利并不来自它未来的方向——平台模式，他心里明白却停不下来，一方面是因为需要钱，另一方面是因为这样做确实有成就感。

后来，他自己也和我反省：他是用自己的专业优势和勤奋，也就是战术上的勤奋，掩盖了策略思考上的懒惰。这样会导致他就算飞上天或者成为千手观音也做不大公司。

这样的情况经常出现在专家型创业者身上，但作为创业者，更要思考什么是难而正确的事，什么是符合你初心（使命）的事。

要去做难而正确的事，而且要努力地把个人优势变成组织优势。

专家型创业者的第三个误区：达成初步的胜利以后，头脑发热急于扩张和分钱，却没有分享未来，也没有用心投入第二曲线

一位创业者是著名的孕产专家，她创办的孕产中心给很多孕产期妇女提供了良好的帮助，被称为“女性生命关键时期的定海神针”。

她的起步创业非常成功，只要做过她的客户，在她这儿生过孩子，或者接受过她的孕期辅导，大家都交口称赞甚至广为推荐。

于是她的企业从一家店发展到了豪华社区的4家店，甚至在招募店长和投资人的时候，在客户群里发了一通接龙消息，开了个简单的说明会，就启动了4家店的扩张。

投资人觉得只要有“定海神针”在，就一定能赚到钱。但事与愿违，她的店在快速扩张的过程当中，遇到了很多管理上的问题，如新品类服务质量、员工培养和发展等。

关于此，就又回到创业者的初心，回到使命上去了——要为谁解决什么大的问题。如果你能不忘初心，那么就算取得了一定的胜利，你也不会在功劳簿上躺平，因为你的志向还在远方，还要在原有业务出现颓势前，布局第二曲线甚至更多的曲线，这样年轻人也有奔头，客户也会得到更深入、更持久的价值。

专家型创业者的第四个误区：有明显“专业长处”的同时，通常会在人际合作和个性上有某些“短板”，影响领袖力。

这个时代已经不再是孤胆英雄打天下的时代了，成功创业肯定需要一群人的合作。

有些专家型创业者性格比较内向，或者内心比较自负，不善于合作，甚至不屑于合作，因此强势推动和治理，大搞一言堂，认为反正自己不善于沟通，干脆也不去沟通。这样创业在后续发展上就很难凝聚众人的力量，难免变成创业者一个人的事情。

机会型创业者：

不要迷失在短平快的“生意经”里

机会型创业者，通常都是那些比较会审时度势，也很有生意头脑的创业者。

这样的创业者的第一桶金通常都来得比较容易。因为他们很有生意头脑，也因为抓住了一个机会做成功了才会去创业。

“机会”有时候是双刃剑，因为不停地抓机会，很有可能让创业变成投机：过于期待快速的收益和反馈，而对深耕客户诉求、坚定地渡过难关、执着地沿着为客户提供价值的道路走下去缺乏耐心。

如果不停地投机，不停地离开，这本身就不是一种好的创业状态。虽然“生命在于折腾”，但是单纯地为了折腾而折腾，也是对社会资源的浪费。

还有一些创业者，创业的时候虽然把握住了好的机会，但是因为指望快速获利，所以可能在产品发展方向上，做出了并不明智的选择。有时候过于迷信“生意经”，反而容易迷失在现实利益中，忘记创业的初心。

经验型创业者：

放下履历和身段，敢于从低处开始

第三类创业者是当前比较少见的，但是随着国家大力提倡创新创业，这样的人也会越来越多，那就是有成功职场经验的创业者。

比如，现在有很多前阿里人或者前华为人，他们被民营企业家邀请加入创业团队作为创业者，或者直接获得了一些投资，自己当起了创业者。

他们在创业过程当中最大的误区就是，过往的成功经历让他们有充分的自信，也默认自己具备所有获取成功的能力。

但实际上，脱离了原有平台以后，他们会发现很多事情都要从低处做起，很多事情也无法从过去的经历中借鉴经验，想循规蹈矩都找不到抓手。

这类创业者破局的关键就是放下身段，从低处做起，有从“泥腿子”开始走出事业之路的认识，然后投入勇气并真正行动。

另类的创业者：天生的老板

也有一些非常另类的创业者，他们创业的初心明确，有远见，懂策略，又懂得领袖力和团队建设，但他们没有特别的专业长处，有些人甚至也没有太多的管理经验。

这种类型的创业者，就非常轻松地避开了以上几类创业者的误区，因为他们就是天生的老板。

还有一个无论哪类创业者都可能会遇到的误区：在生意发展的过程中，对于投资和拿钱没有清醒的认识。

拿钱和碰到什么样的投资人，有时候感觉像撞大运。作为创业者，没有经验也没有辨别力的话，很容易走弯路，甚至会一蹶不振。因为资本市场也需要获得回报，投资者也有他的期望和企图。

作为创业者，是坚持自己的初心持续为客户创造价值，积极和投资者沟通，还是被资本市场裹挟，这取决于你对融资和投资人的理解。

当年，阿里巴巴在融资方面的一个最重要的决策，就是找到蔡崇信，成功邀请了他加入创始团队并担任首席财务官。

因为网络带起的潮流，当年也有大大小小的资金对阿里巴巴这种公司非常有投资兴趣。但是因为有蔡崇信的加入，并借助他在投资领域的经验和声誉，成功引进了高盛，用它自己的专用资金领投了我们A轮的500万美元，就吸引了其他世界一流的风险投资资金。

总而言之，从创业者到老板不是一个72变的过程，它是一个走向更大格局的过程。创业的成功，会让我们拥有更多的选择，更多的自由。

古代帝王打天下，讲究道、谋、断、人、阵、法。

从创业角度来说，道是企业文化，老板要分享和贯彻梦想；谋和断是企业的经营策略，就是如何“赢”；人、阵、法是培训和发展，排兵布阵，奖惩激励。

从创业者个人修炼来说，其实也是一样的道理：道就是不忘初心；谋和断是懂策略，能决断，了解自己的优势，聚焦如何能“赢”；人、阵、法意味着坦诚的沟通、正直的品格，意味着对他人的尊重、强强联手的合作，意味着不断反躬自省，言出必行，行出必践。

-End-

2025.5.12

编辑：孙小悠 | 审核：醒醒