从“单腿跳”到“两条腿走路” 多方发力为外贸企业“撑腰杆”托举企业“外转内”

来源：央视网

央视网消息： 美国滥施关税扰乱全球国际贸易秩序，越来越多的中国外贸企业通过打造内销品牌对冲风险。在广东东莞有一家耳机企业，曾经靠着美国“大单”过日子，如今开始抢抓内销机遇，实现从“单腿跳”到“两条腿走路”的转型升级。

这两天，广东东莞本土知名电商平台特别设置了一场“出口转内销”的专场直播，这款新品耳机正是选品之一，一旁观看的生产企业负责人吴泽浩既期待又紧张。

企业负责人吴泽浩介绍，他们一直在做海外市场，现在重新为中国市场做了一批产品，投到中国市场来。人挪活、树挪死，挪一下试试看。

直播现场的5款产品是专门针对内需市场生产，包括首款搭载气传导定向传声技术的产品。这款产品从研发设计到技术创新，再到生产制造，都紧紧围绕国内消费者的需求。

随着这几款耳机陆续投入国内市场，车间里8条生产线的几百名工人有条不紊地进行生产组装，流水线上一天能生产2000副蓝牙耳机。

“危”中寻“机” 破局重生

成立于2015年的这家耳机外贸企业是美国知名音频品牌供应商，每年订单量超11亿元人民币，外贸占比超95%，其中，美国市场占比高达80%。面对突如其来的美国滥施关税政策，从品牌方到供应商一开始都有些措手不及，不过凭借着自身全球化布局，事情很快有了转机。

吴泽浩介绍，大概有一个月左右，美国沃尔玛主动过来表示他们企业可以按照原价供货，关税沃尔玛自己去承担，那意味着沃尔玛货架上没有货了。目前，不是说企业怕美国不把订单给他们，而是美国怕企业不把产品卖给他们。

企业的底气一方面来自于几年前就开始的全球化布局，另一方面，历经10年海外市场的锤炼，企业在供应链、研发和生产等环节早已转型为全链条供应商。

“更懂美国市场”，做到这样听起来简单的表述，企业用了近10年时间。起初，企业仅为美国客户提供耳机生产制造，设计研发全都在美国由当地团队完成。疫情期间，美国的研发设计团队无法到东莞拍板生产方案，生产一度停摆。

痛定思痛，吴泽浩和团队选择主动出击，从个别新品“试水”一点点积累，反复打磨形成完整的自主研发设计方案，向美国客户“毛遂自荐”并最终获得认可，拿下第一张订单。这次经历也让吴泽浩更坚定了要“两条腿走路”的决心。

从“单声道”到“双声道”的应势而变

意识到要把研发设计紧紧掌握在自己手中后，企业开始组建研发团队，凭借贴近生产线的优势，研发团队第一时间掌握最新工艺技术，在生产端的成本控制、技术迭代以及产品更新等方面探索更多可能性。接连推出的产品更是在北美市场大放异彩。

全链条的供应能力不仅保住了外贸订单，也给了企业底气，让企业产生了打造自己品牌的想法。事实上，企业从一年前就开始尝试开拓内销市场，并陆续推出自有品牌产品。

吴泽浩表示，经过“关税大棒”一敲，他们觉得前面的布局是对的，所以现在更想在国内市场发力。他们招了一批全新的ID设计师、声学工程师，还有结构设计师。

这段时间，企业各个部门都格外忙碌。优化内销事务部、整合研发能力、加快推出新品，并马不停蹄对接平台，拓展销售渠道。

除了越来越多的国内客商登门拜访，吴泽浩还接待了不少电商团队。东莞市政府牵头打造的这家企业品牌扶持平台专门推出的“外贸优品振兴计划”，帮助近300家本地企业实现了国内渠道的链接与推广。这次，平台团队在当地电子商务联合会的牵线搭桥下，主动上门和企业达成直播合作。

为了支持企业转内销，近期，东莞市政府出台了一揽子政策，从开拓多元市场、提升金融服务、优化营商环境等方面提出30条举措，为外贸企业“撑腰杆”。

东莞市商务局副局长黄朝东介绍，在内销渠道建设方面，他们2025年将组织企业参加28场“粤贸全国”活动，举办45场市内展会，帮助企业抢抓内销订单。

政府部门、行业协会、平台企业多方合力托举外贸企业“出口转内销”，让企业应对风险挑战增加了信心和底气。

吴泽浩表示，做企业跟做耳机是一样，只有一个声道响是不行的，要左右声道同时“响起来”。他们的外贸已经做得比较好了，希望内贸也可以“响起来”。他相信，随着企业的投入，以及国家的支持，企业一定会变得越来越好。