上线3个月，销售码洋近千万，文学书如何走出同质化迷局？

文/杨超 西苑出版社

本文约3400字，预计6.8分钟阅读完毕

商务君按：不到3个月，印刷4次，销量超2万套，销售码洋近千万！市场上汪曾祺作品竞争激烈，“汪曾祺文库本”系列如何靠差异化取胜？

2024年3月，“汪曾祺文库本”系列出版了。

这一年，不是出版的大年。经济下行背景下，纸质图书多在靠打折吸引读者的目光，文学类图书更是打折“重灾区”，上不了量的品种面临很大的亏损风险。我们的团队多年专注名家文学产品线的策划出版，已积累了一些经验，多个名家套系为读者提供一站式选择空间，同时单品的爆量带动了套系的长线销售。“汪曾祺文库本”系列的引入，是新的突破。

“汪曾祺文库本”系列，汪曾祺/著，金城出版社，2024年3月

编辑团队的坚守

汪曾祺作品的出版，竞争是很激烈的。据不完全统计，市场上已出版的相关图书在1000种左右，目前在动销的约有600种。这些动销品中，大部分是散文，出版方最爱用的书名是《人间草木》，约有70种。正因为这样的情形，很多出版机构误以为汪曾祺作品是公版。我们在调研时注意到一个现象，同质化虽然严重，但“汪迷”“汪粉”的群体也非常庞大，在小红书、抖音、B站等平台，根据汪曾祺散文研发出的“汪菜”视频数量惊人，可见汪先生作品受到当下年轻群体的高度关注甚至追捧，开卷数据也证明了这样的判断。“内卷”、焦虑盛行的当下，大家更需要汪先生的“烟火气”“接地气”，这样的需要成为我们坚持做这套书的一个内驱动力。

尽管有这样的预判，还是不敢掉以轻心。从历史经验看，定位不准，很可能全军覆没。我们买来《汪曾祺全集》和大量相关著作仔细分析文本，在圈子里小范围做了调研，最终认为出版汪曾祺作品集不会亏本。

这套书，最初定名是“汪曾祺精选集”，策划团队邀请了资深读者、研究者杨早先生进行编选，保证了选篇的专业性，文本上涵盖了小说、散文、戏剧、书信等。在编选取舍上，原则是选最受读者欢迎的作品。据统计，汪先生一生大概写下约250万字的作品，主要是散文和小说，其余还有戏剧、诗歌、书信等。我们这套作品集除了没有收录诗歌，其余文体均有覆盖。从成书看，收录约70万字，包括47篇小说（《异秉》《受戒》《聊斋新义》）、116篇散文（《人间草木》《人间至味》《山河故人》《桃花源记》《自报家门》）、3部戏剧（《沙家浜》）、63封书信（《写信即是练笔》），可谓包罗宏富了。

除了杨早先生的编选助力，还有李建新先生的精心审定，汪曾祺之子汪朗先生专门撰写序言，编辑团队与编审老师不断沟通，增加校次，充分保证成书质量。如此多重保障，对“汪迷”“汪粉”来说，可谓妥妥的一大波福利。对这样一套“小全集”，我们打出的口号是：读汪曾祺，有这套集子就够了。

定调文库本

只有策划、编选、内容上的优势，还不够，如何让它在众多“汪曾祺作品集”中凸显出来？——我们选择了文库本。

文库本在德国和日本是很常见的图书形式，一般采用64开，最大的特点是小巧、方便携带、定价不高，如日本出版界著名的“新潮文库”。国内也有零星的文库本，如部分出版机构出版的日本文学作品集，但中国文学名家作品尚罕有使用这个开本的。

一番考察下来，我们觉得“汪曾祺作品集”有两个独特的气质很适合做成文库本：一是它的篇幅一般都不长，适合小开本的排版；二是读者众多，值得为他们做这样的尝试。读者喜爱汪曾祺作品的典雅又接地气，文库本将极大地增强这样的特性，让读者获得更丰富的体验。最重要的是，开本小、携带方便的文库本，适合当下阅读群体尤其是年轻读者，多场景下的读书需求——站着读、躺着读；通勤读、睡前读……

比如通勤读。比起常规开本，文库本更加适合通勤携带，每一册只有手机大小，随便放在包里的任意位置都可以；夏秋时节，尤其是女士，较小的背包或者衣服口袋均可轻松装入。再如长距离出差，带一本书，难免累赘，带来带去，总觉得是个负担，但带“汪曾祺文库本”系列任意一册，完全不必有这样的担心。更如日常，带一本书在公交、地铁上读，上下班高峰，人多，空间有限，一本32开、16开本的图书，如果没有座位，长时间捧着会比较累，打开书的空间也受到很大限制，但“汪曾祺文库本”系列可以摆脱这样的限制——手机大小，比大部分手机要轻便，单手拿不会累，也大概率不必担心书被挤掉。每一册7万字左右的文字量，充分满足多场景需要。

比如睡前读。我们的读书姿势常常是躺平举着读或者斜靠着捧读书本，我在写文案的时候用了一句话：躺床上读“汪曾祺文库本”系列，打瞌睡砸在脸上不会很疼。

整体编选上，我们将每一册书加了编号，1~10分别为《异秉》《受戒》《聊斋新义》《人间草木》《人间至味》《山河故人》《桃花源记》《自报家门》《沙家浜》《写信即是练笔》；先小说，再散文，再戏剧和书信。编号的目的，一是为出版套装作准备，二是提示读者这是一个文集，套系标识更方便读者购买。

这些细节，定会给读者带去莫大的便利，也弥补了“汪曾祺作品集”新品缺乏特点的不足。

好的产品，终会被人看到

2024年3月，初春，“汪曾祺文库本”系列上市了。

首批上架的都是单书单号，首印5000册。从销售策略上，单册的市场风险更小，我们以单册检验前期策划的精准性。从当年的销售情况看，10个单册销售不均衡，最受欢迎的依然是大众熟知的《人间草木》《人间至味》等品种。同时，“文库本”较有新意，售价较低，更容易成为读者购书首选。令我们没有想到的是，这套书中《自报家门》《桃花源记》《沙家浜》《写信即是练笔》这4本独家品种，《自报家门》很受欢迎。它是自传作品集，收录了19篇文章，汪老介绍了自己的出身以及在云南“西南联大”的七年时光和在河北张家口下放劳动四年的经历。

结合这套书的优势和独有卖点，发行营销团队及时总结市场反馈，采用10本自组套的形式进行打包销售。营销编辑联系、拓新多家平台及主播，重点讲解“汪曾祺文库本”系列的主打优势，不断推演销售策略、比对佣金比例，希望能有达人推荐。但汪曾祺作品版本众多，在与很多达人沟通时，对方普遍会选择佣金高、性价比高的版本，即便我们这套书有独特性，在达人选品方面也难以体现出优势。

在与达人建联的过程中，我们与读书博主“范大山”团队建立了联系，起初只是寄送样书、等反馈，以为会像之前联系的达人一样不了了之。但几个月后，“范大山”团队回复，希望能推荐这套“汪曾祺文库本”系列。经过多轮的反复沟通，磨合带货方案，双方终于达成了共识：出版“范大山独家定制版”进行宣传带货。

签订宣推协议之前，“范大山”团队对“汪曾祺文库本”系列做了很多市场调研工作，分析了市面几乎所有已出版的品种，比对了我们的内容优势，最终确认了这套书。“范大山”老师本人，多次在镜头前表达对汪曾祺先生作品的喜爱，针对这套书的宣推做了充足的准备，准备了6万余字的推荐内容。这份用心，让编辑团队十分感动，我们的坚守是值得的。经过多轮沟通，最终敲定了产品形态，定制“独家函套盒”，可以让读者案头有个文库本小书柜。同时，为了保证图书品质，在运输中免受磕碰，我们还定制了加厚的瓦楞板包装箱，箱子内填充了减震珍珠棉用以加固。

这一番准备过后，“范大山独家定制版”于2025年1月4日在微信视频号、抖音、小红书平台上线销售，销售堪称火爆——24小时销量超5000套；当月销售1万套。“范大山”视频号点赞收藏超10万，小号发布的视频切片，也突然爆了。不到3个月，印刷4次，销量超2万套，销售码洋近千万，视频号评论数超1.6万条。

如此快速的出货，让我们的印刷单位有点应付不过来。这套书10个单册，因为开本小，印装难度是比较大的，所用纸张需专门定制，加上春节放假，印厂的工人师傅休假等原因，我们的图书出现了短暂的缺货，各部门同事积极应对，一方面开通线上预售模式，另一方面营销部门会同编辑团队耐心给读者做解释工作，及时解决大家的购书问题。

这个良好的局面，一是因为编辑与营销部门的密切沟通、配合，并与主播团队协调做好视频切片投放节点；二是有赖于“范大山”粉丝、汪曾祺先生粉丝的黏性。同时，读者的好评对增强粉丝黏性亦起到了积极作用。

一款成功的图书产品，如果没有作者高质量的文稿、扎实的内容策划、编辑团队的精心审校、发行营销团队的积极配合，以及博主真诚用心的分享推荐，没有各方积极配合、沟通协调，都是不可能取得成功的。

*本文图片由作者提供

2024年全国出版从业人员收入调查开启！

去年你挣了多少钱？

欢迎扫码参与不记名问卷调查！

分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个