寻找新青年经销商 | 杭州刘大雷：我每年至少要去中山古镇4次！

“这个世界的未来，终将属于年轻一代！”

近期，中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合广州国际照明展览会（光亚展）重磅发起“寻找照明行业100位新青年经销商”活动。该活动旨在全国范围内于LED照明灯饰行业寻找100位有思想、有作为、敢拼搏、善创新的年轻一代经销商，学习新青年、发展新青年、成就新青年，进而为中国照明灯饰行业高质量、可持续发展强势赋能！

值此之际，大照明特策划系列报道，以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采，并通过走进经销商群体，更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期，大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、杭州颐光智能科技有限公司总经理刘大雷，探寻他的创业之路。

▲“新青年经销商”候选人、

杭州颐光智能科技总经理刘大雷

在内卷中不断突破

近6年销量猛增200%

刘大雷，杭州颐光智能科技有限公司总经理，80后青年经销商。自2006年投身照明行业开始，他已在这瞬息万变的行业中摸爬滚打了19年。

2011年，刘大雷开始创业。在创业初期，“摸着石头过河”的刘大雷也曾历经挫折。起初，他凭借一腔热血，与合作伙伴在中山开启创业之旅，但其代理的品牌缺乏自主研发能力，不过两年，厂家轰然倒闭，刘大雷为此遭受重创。

但，刘大雷并未因此而气馁，反而冲劲不减。2013年，他遇到了联浩照明，携手至今，刘大雷已与联浩照明走过了12个年头。4年前，刘大雷更是在杭州建设落成了无主灯照明体验馆，产品从无主灯到商业照明，再到智能电源、智能照明，刘大雷紧跟时代步伐，逐步向智能化与全品类方向布局。

如今再回忆创业的艰辛，刘大雷一笑而过：“幸亏当时年轻，犯错误还能纠正。”又想到后来与联浩的坚定携手，他不免感慨：“做照明行业，选择一个靠谱且合适的品牌，是很关键的。”

一路筚路蓝缕、一路高歌猛进，通过与联浩的紧密合作，刘大雷每年都能迈上一个新的发展台阶，实现新的跨越。如今，他在浙江已拥有近200家分销网点，基本实现浙江照明市场的全域覆盖，无论是地级市、县级市，亦或是部分有着良好发展势头的乡镇地区，都有他的客户群体。

在照明行业内卷升级、市场竞争愈发激烈的近几年，刘大雷抓住线性照明机遇，2018年到2024年，其公司销量增加200%。他表示，2024年，应是他创业以来业绩最好的一年。

在革新中不断学习

每年至少去4次中山古镇

在照明行业摸爬滚打近20年，刘大雷也积累了丰富的经营心得。

他认为，在华东地区，经销商不管是只专注于照明产品本身，还是正在朝着智能化方向转变，都必须要走品牌化路线。同时，在智能服务方面，无论是有线智能还是无线智能，都要求经销商与服务人员具备快速反应的能力，包括技术的高效落地、售后的及时响应等，只有这样才能在市场中站稳脚跟。

可以笃定的是，刘大雷绝不满足于如今的成就，他深知未来仍有广阔的发展空间。尽管刘大雷的发展大本营在浙江杭州，但他却始终保持对行业动态的高度关注。据悉，刘大雷每年前往中山古镇至少4次。中山古镇是“中国灯饰之都”，在他看来，在那里可以与当地的优秀同行进行深入交流，并结交新的朋友，了解行业最新的趋势。

“如今照明行业变化周期太快了，以前可能两三年变化一下，现在可能是半年或者三个月就有变化，如果跟不上变化，就会与市场脱节。所以，我们要贴近市场、迅速反应，不能有丝毫迟钝，否则很容易被淘汰。”定期前往中山古镇，了解行业最新趋势，也为刘大雷的事业发展注入了源源不断的动力。

▲刘大雷运营的新媒体平台账号 | 视频号：@大雷灯光、抖音号：@杭州颐光智能（大雷灯光）

此外，在这个“流量为王”的时代，在市场里等待客户上门的模式已经成为过去式。为探索新的发展道路，刘大雷亦在抖音、小红书、视频号等新媒体平台上积极推广他的店铺与产品，通过新媒体平台吸引线上流量，拓展新的客源。

面对如今内卷严重的照明市场，刘大雷表示，不能只通过低价的产品来打价格战，毕竟价格战只能拥抱短期的效益，无法长久立足；走到最后，依然还是要依靠好的产品、好的品牌来推动市场向前。“向好的产品和品牌靠近，这样才能有更深的沉淀！”

▲刘大雷与他的团队

谈及未来的发展，刘 大雷充满信心：“想要业绩有所增长，必须要有品牌托底。我们要相信品牌，我也会与联浩坚定地走下去！ ”据他透露，今年会通过优势单品，尤其是在线性照明与无主灯这两大品类中，找寻新的突破口，不断拓展市场份额。

在变幻莫测的照明市场中，无惧艰险、勇立潮头的青年经销商，历经岁月的洗礼、市场的洗牌，正逐渐成为照明行业的中坚力量。也正是他们不断向前探寻的脚步，为照明行业开拓出一个更加璀璨的未来！

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