618商家动员启动 红利电商平台发布经营方法论

封面新闻记者 蔡世奇 吴雨佳

5月9日，得物在杭州举行的“Young新品主场”商家大会上，首次发布品牌经营方法论，为品牌商家明确提出从新品冷启动到打爆，再到全生命周期稳定长销的有效增长路径。得物电商业务负责人Wendy表示：“以更稳定的销售，更长的周期，激励好商品和好品牌，这是我们希望塑造的长期主义。”

无独有偶，就在前一日，快手电商也在杭州举行了“破峰2025”商家大会，快手电商C端产品负责人孔慧全面介绍了快手电商全域经营年度策略以及新锐商家长效经营方法论，并宣布快手618购物节招商报名正式启动。

得物电商业务负责人Wendy

拓品和上新成品牌重要增长路径

根据得物公布的品牌经营方法论，品牌有效增长路径之一就是拓品和上新。例如，Dickies品牌在得物年GMV（商品交易总额）突破2.5亿元，订单年同比增长翻倍，其增长关键原因之一就是拓展货品和品类。该品牌2022年起在得物经营，一开始聚焦鞋子、服装两个品类，第一年就形成亿元级销售额。2023年，该品牌在得物拓展了手表和箱包两个新品类，当年累计上新200款商品。在尝到甜头后，品牌将经营品类拓展到了9个，覆盖女装、童装、内衣等细分赛道，仅创新品类就塑造了千万元级增量。

据会上公布的数据，得物已发展成为全品类的品质生活购物社区，且每年保持双位数的高速增长，是当前为数不多的红利平台。去年，得物平台新增了32个十亿细分品类，例如腕表、首饰、护肤、彩妆、电脑、香水、智能设备、电脑等，新品类、新赛道均是品牌商家能捕捉的商机。

直播电商在内容场推出全方位激励

为帮助商家抓住全域经营新商机，在内容场，快手电商面向新商家和成长型商家推出了全方位激励政策。

快手电商C端产品负责人孔慧

快手电商提出的新锐商家长效经营方法论，则更侧重与直播的联动，为商家打造“入驻提效-勤奋经营-商业赋能”三阶跃迁模型：首阶段提供零保证金入驻、智能开播及一键上品工具；进入经营巩固期后，商家需稳定开播，做好短直联动、商品卡长挂，达成首月3万GMV，实现出坡；高阶阶段则通过全站投放拓展内容场与泛货架场景，借力精准投放工具突破客群圈层，推动GMV从3万向10万质变跃迁，构建全域增长闭环。

面向成长性主播，快手电商把主播分为了私域型主播以及公域型主播。面向私域型主播，快手电商会基于粉丝LTV（Life-TimeValue）建模，鼓励商家做好电商内容拉动新粉增长，强化私域价值，以实现更多的涨粉、更强的承接、更好的转化。面向公域型主播，快手电商推出了百亿引爆计划，希望通过好的商品供给以及百亿级流量扶持，助力商家单品引爆。

分析认为，拓品和上新的有效策略背后，是消费人群和旺盛的消费需求。得物平台客户里年轻人占比极高，覆盖了一半以上的95后人群；近年来，女性用户占比大幅提升，且用户从一二线城市向一到五线城市全面扩展，不同圈层新用户带来的新需求成为强大的消费驱动，也刺激了更多细分品类爆发，运动户外、美妆个护、家居、黄金珠宝、食品饮料等类目都在高速增长。