郭振宇、吕义雄、赵燕、黄锦峰等大咖齐聚一堂讲了什么？

一场中国美妆产业“顶配版”的思想盛宴！

来源| 聚美丽

作者| 谢耳朵/Age

5月9日，由聚美丽主办，薇诺娜总冠名的2025聚美丽大会，在上海顺利闭幕。

消费收缩、流量枯竭、关税冰封，行业冰河期已悄然而至。聚美丽本届大会以“冰河期与火种”为主题，共同就运营破冰、出海破冰、技术破冰展开深度交流对话，挖掘寒冬中的发展新机遇。

值得关注的是，本次大会汇聚了众多行业顶级专家与头部品牌代表，更实现了行业罕见的重磅阵容——贝泰妮集团郭振宇、上美股份吕义雄、华熙生物赵燕、逸仙集团黄锦峰四位化妆品领军企业创始人齐聚一堂，上演了一场堪称中国美妆产业“顶配版”的思想盛宴，为行业发展提供极具前瞻性的战略思考。

1.郭振宇、赵燕：“重回创业状态”

这其中，作为教授创业代表，郭振宇跨界来到化妆品产业，从无到有开拓了敏感肌护肤全新赛道，也成功打造了中国功效性护肤品市场最成功的品牌薇诺娜，书写了功效性护肤品医研共创的全新逻辑；

华熙生物也凭借在透明质酸及糖生物产业的全球领导地位，一度位居功能性护肤品市场头部，这背后亦离不开一号位赵燕前期为华熙定下的“科学-技术-产品-品牌”发展逻辑。

但正如聚美丽创始合伙人兼总编辑@夏天童鞋所说：“做企业有一个共同特点，就是永无宁日，自讨苦吃。”

“即使创业之路一直顺风顺水，创业者也会居安思危，主动寻找短板，大胆求变。这正是顶级企业家和普通人的不同之处——顶级企业家心中永远装着远大愿景，总觉得离目标还很远，所以不断迭代和自我革命。”

如今贝泰妮和华熙生物也走到调整与变革期，郭振宇与赵燕亲自下沉管理，“重回创业状态”是这两位行业顶尖代表人物的关键词。在现场，主持人磐缔创投创始合伙人屈红林的提问下，两位创始人也正面回答了这个问题。

“贝泰妮过去经历了十几年的快速增长，主要是靠创始人驱动；但现在企业体量变大了，是时候停下来调调节奏了。”

在郭振宇看来，如今重回创业状态，是为了进一步优化组织架构，对产品做减法和聚焦，做未来5-10年战略规划，为公司长远发展打基础。

而赵燕在华熙生物医美业务最巅峰的时候选择了“刹车”，主动调整团队和产品，目前医美业务已经超过了调整前的规模。“那时候我看到的不是它的市场前景，我看到的是它的危机。”

在赵燕看来，一个以技术驱动的企业，不应该被卷入市场内卷的洪流。

此外，在现场郭振宇和赵燕还提到：

2.吕义雄、黄锦峰：创业者的“前进后退”

聚美丽大会上，另一场含金量十足的“高峰对话”，来自上美股份的吕义雄与逸仙集团的黄锦峰。

吕义雄在2023年聚美丽大会上就曾说过“只学习不模仿”，上美这两年也如同开挂一样开启了逆袭之路，成为实现下一个百亿营收呼声最高的国货选手。

而黄锦峰作为聚美丽历届大会中倍受好评的“最佳主持人”，也曾在聚美丽大会上留下“创业者的世界只有反思，没有后退”的金句。这几年，他带领公司在谷底重拾自信从容搭建全球顶级品牌矩阵。

现场，黄锦峰从轻松话题切入，层层递进，围绕上美股份的发展历程、运营策略、企业文化等核心议题，与吕义雄展开了一场干货满满的思想碰撞。聚美丽摘录了部分引起现场热烈掌声的精华。

冰河期美妆物种概率存活诊断

当资本退潮、流量退潮与监管收紧形成三重压力场，美妆行业正式进入冰河纪元。国际巨头在华业绩首现负向拐点，本土品牌清算潮持续蔓延，2025年行业温度计已跌破历史冰点。

“这些事实都在向我们传递一个明确的信号：美妆行业的冰河期，真的来了。”聚美丽创始合伙人兼CEO许文君在开场致辞中说道。

但正如地质史上的冰河期，总在裂隙中孕育新生命，商业寒冬里也必定蛰伏着破局火种——这场关于“冰河期与火种”的产业思辨，正在深度解构毁灭与重生的辩证法则。

寒冷是最好的筛选器，能够生存下来的往往都是最能穿越周期的终极选手。如，开创“敏感肌肤”和“皮肤学级”两大赛道的薇诺娜。

现场，贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇博士以《皮肤学级功效护肤之医学、科研与品牌的深度融合》为主题，剖析了其打造薇诺娜的心路历程，及未来敏感肌故事要如何进阶。

在郭振宇的回忆中，十多年前，他作为跨界者确实不懂行业，但做药的经验，让他很自然地用做药的理念和做药的标准，来开发功效性护肤品。结果也恰是这种超常规经验的“复制”应用，让“敏感肌就用薇诺娜”心智在消费者心中逐渐“种下”。

而走到现在，面对市场上“敏感肌故事还能讲下去吗”的诸多声音，郭振宇也直面质疑，坦诚地剖析道，“第一，今天亚洲女性敏感发生率已达到50%，第二，薇诺娜以前只讲敏感和修护，现在是敏感肌修护向敏感肌修护plus进阶，比如肤质细分(混合敏、干敏、油敏、痘敏)，还有敏感肌修护+防晒/美白/抗老，市场还非常大。”

并且，他强调：“贝泰妮不是传统意义上的护肤品公司，而是一家致力于打造‘中国皮肤健康生态’的大健康产业集团。”

“我们这个行业最令人敬佩的地方，就是有像贝泰妮一样拥有顽强生命力的企业存在。”许文君说道。

“但今天我们重点要讨论的，不是冰河期本身，而是如何在冰河期中寻找新的希望——哪些是未来的火种，是确定性的火种。”

在许文君看来，困难本身并不可怕，可怕的是固步自封。美业人也应该要以开放的心态，共同寻找突破困境的方法——向内重视运营能力的建设、向外求新市场、点燃科技火种。

在冰河期寻找“火种”

回看行业近十年的发展，中国化妆品产业中国际大牌、国货头部、小众新锐都找到各自占位，呈现充分竞争各显其能的全新格局。

总体来说，国货凭借技术创新、灵活的组织迭代等在中端及大众市场抢占了越来越多的地盘，而国际大牌则在高端市场、医美与功效协同、生命科学等领域持续创新。

1.从功效护肤到大颜值范畴，打造开放式技术火种资源库

在它们的成功路径中，点燃科技火种——即科研在冰河期仍然值得投资是少数共识之一。还有一个新共识是，只有不断推出符合行业与消费者需求的新技术、新产品，才有可能持续获得新的增量。对此，大会现场从各种维度展开了系列探讨和分享。

在行业进入大颜值产业协同发展新周期的当下，行业的视角势必不能只在于某一个成分对应单一的靶点，解决某一个问题，而是从上游的医美、仪器、口服、大健康的综合解决方案。

围绕AI+“功效与医美+口服”的衰老协同干预的大颜值产业未来图景，在聚美丽创始合伙人兼总编辑@夏天童鞋的主持下，复旦大学附属华山医院皮肤科主任医师教授/博导张成锋，帝斯曼-芬美意美容与护理部门技术总监白汝江，华熙生物营养科学首席科学家、原美国哈佛大学/麻州总院教授石海宁博士，苏州纳通生物纳米技术有限公司董事长徐百，以各自不同领域的认知，针对医美跨界是雪中送炭还是饮鸩止渴，口服美容能否成为移动暖房等系列问题，进行了一场思维碰撞。

再聚焦到功效护肤来看，美妆企业们也仍有广阔的空间。找到属于自己的原料创新及功效宣称的差异化组合，并将这些前沿学科研究成果落地到皮肤科学，由此作为原料与功效的可信度支撑，在今天仍然是主流且有效的竞争策略。

作为法国贝桑松大学皮肤研究中心主任/法国化妆品检测中心(CERT)主任/曾任国际皮肤药理学学会主席/欧洲皮肤科研究学会(ESCAD)主席的Philippe Humbert教授，就以欧洲的产业经验，为如今中国化妆品学术和产业化协同提供了一些经验参考。

国家教育部创新团队带头人/昆明医科大学第一附属医院云南省皮肤病医院何黎教授，也以NUTE科学原则，分析了其给功效性护肤品开发的新启发。

近年来，在化妆品行业出现的成分党、循证党、科学党身影，一定程度上，反映了整个化妆品行业中产品研发的升级迭代。

以成分党到科学党，化妆品的功效标准正经历怎样的升级迭代为方向，围绕医研共创的壁垒，以及功效护肤产品开发的三个等级，在柳页医创皮肤科技创新转化中心联合创始人郝宇博士的主持中，Philippe Humbert教授、何黎教授、贝泰妮集团研发副总裁/贝泰妮研究院院长王飞飞、中科院昆植所研究员(二级)刘海洋展开一场深度探讨。

2.向内看、也向外看，以精细化运营要增长

向内要增长，简单粗犷的方法早已不再适用，每个企业都要更加重视运营能力的建设，包括内容能力、自播能力、平台流量运营等，通过精细化运营来突围，才能实现降本增效。

提到精细化运营，白牌可能是我们最先想到的一个群体，厦门帮、安徽帮、河南帮……这些区域性代表企业都曾在冰河期的某一个阶段逆势发展。

磐缔创投合伙人杨可逸从架构与生态、人才与组织、创始人心态三个方面对国际品牌和白牌两个极端的群体进行了分析。

在她看来，白牌创始人没有国际品牌那样“神圣”的理念，因此他们不拘泥于固有架构，人才、组织变化频繁，甚至有品牌发展不行就 “推倒重来”的魄力。

“每一个品牌的诞生，都始于最初蹒跚学步的‘白牌时代’。”杨可逸说道，

“所以今天，我们不该以俯视的姿态看待那些正在科研道路上奋力前行的运营型企业。如果一篇篇广告文章可以变成真实的科研动作，科研动作可以变成科研兴趣，科研兴趣可以沉淀为持久的创新文化，这时候一个白牌型组织就完成了在一个领域的壁垒建构，一个百年为计的品牌可能就是这样诞生的。”

杨可逸还提到，资本市场不断追求新的上市公司题材，体现出了夸张的概念制造能力和抛弃速度，很多时候甚至罔顾科学硬捧新概念。这个行业需要超越商业利益的专业科学内容，否则每次市场概念轮替发生的踩踏将无益于任何一家行业企业。

此外，大会还邀请优秀品牌运营操盘手、平台及红人代表，细说精细化时代的破局之法。以近年来，逐渐成为美妆品牌寻找差异化增长路径的视频号及腾讯生态新机会来看，腾讯美妆行业负责人王艺进行了相关分享。

要知道，随着这几年视频号流量的放开，视频号和很多美妆企业的联系是更加紧密的。对此，王艺主要透露了四个要点——

第一，视频号已经孵化出不少GMV几亿的美妆企业；第二，腾讯今年重点发力视频号达人，在达人细分推荐、工具应用便利性上都做了大量的改进，利于商家和达人的链接；第三，小店作为今年非常重要的战略方向之一，成长速度很快，已经成为商家不可忽视的增量渠道；第四，腾讯有丰富的IP资源、大剧综艺体育等，为商家在非短视频受众的触达助力。

而从更长期的变量来看，AI对行业的影响已远不只介入到新原料开发、提升部门工作效率等如此简单，AI的快速迭代，深远地影响着化妆品行业的营销与品牌塑造方式。

今天大会我们就请到一位化妆品行业人工智能应用的开拓者，和大家受Deepseek影响，今年开始问豆包、问ChatGPT不同，他在两年前就开始把AI融入自己在化妆品行业的工作，并开始改造自己部门的工作流程。

他就是拜尔斯道夫东北亚区包装副总监沈弘，现场他首次在化妆品行业分享了大模型以及智能体工作流在化妆品企业的实践经验。

而在国内市场步入冰河期后，很多品牌其实已经在向外看破冰机会，把“出海”放入自己的选项范围。

近几年，像东南亚这样的新兴市场，已经被国内越来越多的美妆企业盯上。特别是随着Shopee、Lazada等跨境电商平台兴起，及像Tik Tok这样的社交媒体在东南亚市场的风行，中国美妆企业落地东南亚市场的抓手又多了更合适的销售和营销渠道。东南亚、中东、非洲、南美等等市场，世界地图被徐徐展开。

然而，从实际情况来看，出海并没有行业之前想象地那么美好，一批出海品牌普遍遭遇了生死局，再加上关税暴击，哪怕最被寄予厚望的东南亚，情况也并不容乐观。

所以趁此机会，本次大会也邀请到了，TikTok Shop东南亚跨境快消行业负责人Jason，越南Vzone创始人黎叔，在琢石资本合伙人王勇的主持下，一起拆解了正确姿势和认知。

3.告别单一能力依赖，以全能选手开启未来“火种”

我们把深度的科研、精细化的运营能力、优秀的海外市场判断力和决策力，看做开启未来的“火种”。但不得不承认的是，兼具各项技能的“全能选手”只是少数。

2025年开年后，营销型选手和技术型选手之间的竞争已经成为焦点。这两种选手都有各自鲜明的特点，运营型基因的企业非常擅长内容和流量，科研型基因的企业在研发上有非常深厚的积累。

但行业共识是，在新的竞争格局下，未来容易出现问题的一定是那些只具备单一能力的企业。品牌需要在营销和技术两方面实现平衡发展，既要提升营销能力，又要加强技术研发投入，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，适应品牌竞争格局的变化趋势，实现可持续发展。

此外，现场皮肤学专家复旦大学附属华山医院原皮肤科主任郑志忠教授，中国人体健康科技促进会代表/海军军医大学附属长征医院原皮肤科主任温海教授，国家教育部创新团队带头人/昆明医科大学第一附属医院云南省皮肤病医院何黎教授，中国医师协会皮肤科医师分会顾问刘玮教授，中山大学附属第三医院皮肤科主任医师赖维教授，同济大学附属皮肤病医院皮肤与化妆品研究室副主任邹颖教授，上海交通大学医学院附属仁济医院皮肤科主任鞠强教授，助理研究员樊国彪，科赴中国医学与安全科学部负责人龚珮莉女士，挪亚检测认证集团日化事业部副总经理陶竞越齐聚一堂，聚焦日光对皮肤的影响、防晒化妆品的检测和使用，以及未来发展方向与趋势等，共倡发布《防晒化妆品的科学认识与合理使用专家共识》。

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