果子熟了，“年轻基因”撬动市场

5月7日，新锐饮料品牌果子熟了无糖茶在官方微博上宣布影视演员杨紫从此前的品牌代言人升级为果子熟了无糖茶全球品牌代言人。作为在诞生之初就以“做年轻人喜爱的饮料”为品牌定位，果子熟了在无糖茶这一产品线上也延续了贴近年轻人的运营思路。无论是代言人的选取，还是无糖茶口味的变革以及渠道布局，果子熟了都在与年轻消费者时刻走在一起。

近年来，果子熟了无糖茶已发展成为无糖茶市场中的“新星”，其栀栀乌龙、金桂乌龙等口味不断破圈，在年轻消费群体中广受欢迎。在业内人士看来，凭借现有的品牌势能以及稳扎稳打地布局，果子熟了还将通过“年轻基因”撬动更多无糖茶市场份额。

杨紫升任“全球品牌代言人”

果子熟了方面表示，一周年相“熟”之际，果子携手杨紫走向更宽阔的天地。

值得一提的是，在2024年5月6日，果子熟了无糖茶已官宣杨紫为品牌代言人，彼时该消息一经发布在社交平台上引发了广泛声量，#杨紫代言果子熟了无糖茶#、#杨紫清新栀子花妆#、#杨紫纯白新中式#等话题迅速登上微博热搜榜，讨论热度居高不下。

官宣杨紫为品牌代言人后，果子熟了还专为杨紫推出了新中式风格限定瓶，该系列单品取得的成绩可观，在天猫平台上曾跃居同类产品热销榜首位，还助力果子熟了品牌旗舰店铺登顶类目销售额冠军。

业界认为，杨紫深入人心的古风荧幕形象，与果子熟了无糖茶“东方美学+健康理念”的品牌内核高度契合，让品牌既能保留东方茶文化的独特底蕴，同时具备社交媒体的传播势能。此外，杨紫的粉丝群体以18岁-35岁年轻女性为主，与无糖茶核心用户重合。在代言人影响力与社交媒体话题营销下，果子熟了无糖茶产品成功破圈。

在此次官宣杨紫为全球品牌代言人的同一时间，果子熟了还在微博上官宣发布杨紫周边，包含抱枕、手机支架以及小卡，进一步强化粉丝对代言人IP的认同感，提升粉丝的活跃度与粘性。

盘古智库高级研究员江瀚指出，邀请国民演员杨紫作为全球品牌代言人，不仅能够增加品牌的曝光度，还能够借助明星效应增强品牌形象，吸引更多潜在消费者的关注。

公开信息显示，果子熟了是菓子熟了（南京）食品有限公司旗下的饮料品牌，创立于2019年12月，以做“做年轻人喜欢的饮料”为品牌使命，该品牌旗下拥有果子熟了和东制方造两个品牌。其中，果子熟了品牌包含无糖茶、多多柠檬茶、有气草本、果汁茶、轻乳茶、熟奶茶等15条产品线，共有超过80款各具特色的单品。

精准狙击消费者需求

“年轻何必自讨苦涩，果子熟了无糖茶，年轻人更爱喝的无糖茶；花香配茶香，不苦不涩才好喝。”在最新TVC中，杨紫进一步强调了果子熟了无糖茶花香、茶香、以及不苦涩的亮点。

自2023年1月正式铺市，截至目前，果子熟了无糖茶已推出10余种“花香配茶香”的风味组合。

凭借花香入茶、清润回甘的差异化口感以及无糖的特性，近年来，果子熟了无糖茶精准狙击消费者需求，成功在年轻消费群体中掀起一股新中式茶饮风潮。

《消费钛度》了解到，淘宝平台果子熟了食品旗舰店内，果子熟了金桂乌龙、茉莉龙井系列无糖茶已累计售出3万+。有购买过的消费者对于该品类的评价颇高：在便利店买了一瓶后果断来旗舰店进货，也推荐给了周围朋友这个口味，都说好喝。”另有消费者评价道，口感很好，名列办公室常备饮料。

在销售表现上，果子熟了展现了作为无糖茶赛道黑马的实力。马上赢最新发布的「前瞻2025」系列报告显示，在2024Q2-2025Q1时间段中，在无糖即饮茶类目top5集团中，果子熟了位居第四；2024年上半年，果子熟了无糖茶市场份额同比实现851.07%的飞跃。杨紫也在TVC中提到，果子熟了无糖茶一年热销从2亿瓶跃升至4亿瓶。

有业内人士认为，在满足消费者对健康饮品的需求的基础上，相比于市面上大多数无糖茶无味甚至泛苦的口感，果子熟了无糖茶偏甜润的口感是受到消费者偏爱的重要原因，降低了大多数消费者的饮茶门槛。

事实上，无糖茶传统口味的调整一直是果子熟了关注的议题。在2025中国饮品产业创新增长大会上，果子熟了联合创始人陈淼在演讲中坦言，无糖茶长期以来的核心痛点在于，年轻人一方面追求健康，渴望选择无糖茶饮品，另一方面却难以接受传统无糖茶苦涩的口感。为了“不苦不涩”的喝茶需求，果子熟了在无糖茶品类中创新性提出利用“中国茶+中国花” 的解决方案。

稳扎稳打地前进

当“控糖”成为消费者健康管理的核心环节，饮料品类作为消费者日常生活中的高频刚需品，消费者对该品类的需求也正从单纯的解渴功能转变为承载了健康属性的载体。这也催生了无糖饮料市场进入加速增长期。

亿欧智库发布的《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，我国无糖茶饮料自2017年以来持续保持增长趋势，从2018年至2022年的五年时间内，消费额翻了近10倍，预计2022年-2027年的市场年复合增长率将达到10.2%，市场规模将达102.1亿元。

在前景无限的无糖茶市场中，农夫山泉、康师傅、统一、元气森林等品牌均有布局，其中农夫山泉旗下的东方树叶已成为无糖茶市场中的领导者，市场份额长期占据50%以上。而作为新兴饮料品牌，果子熟了以差异化的产品在无糖茶市场持续进击外，还通过细分渠道布局及文化底蕴的加持在无糖茶市场奔跑。

在线下市场中，果子熟了将便利店视作优先渠道。据相关媒体报道，果子熟了的无糖茶在便利店渠道铺货最多。

此外，果子熟了还不断挖掘无糖茶的文化价值，将产品与东方美学深度绑定。“除了10余种风味组合，果子熟了无糖茶还集齐了‘梅兰竹菊’四君子风味。让消费者在品尝茶饮的同时，也能感受到深厚的文化底蕴。”陈淼表示。

在瓶身设计上，果子熟了无糖茶的扁方瓶设计助力其在货架陈列中脱颖而出。陈淼称，该设计灵感来源于古代的茶砖，有助于提升产品辨识度，迅速抓住消费者眼球。

值得一提的是，在竞争激烈的饮料市场，果子熟了将长期主义视为品牌发展过程中需要坚守的理念。“爆款或许可以通过短期营销手段速成，但品牌的塑造与成长需要时间的磨砺与沉淀。”陈淼表示。

在业内人士看来，自诞生之初便明确“做年轻人喜欢的饮料”的市场定位，通过不断打造差异化卖点，果子熟了成功打破无糖茶市场同质化竞争，在巨头林立的市场稳扎稳打地前进。