“最牛老板娘”为何火爆全网

“鸡蛋你们可以不吃，难道连圣诞节也不准备过了吗？没了义乌，圣诞老人可能都会‘失业’。”“只要我的产品够优秀、品质够好，即便没有美国我们照样把中国制造卖向全球。”面对美国对华关税施压，义乌小商品城的老板娘们底气十足。日前，记者来到浙江义乌国际商贸城，经营户们表示，虽然有影响，但他们不慌。不慌的底气不仅来自于义乌市场的前瞻布局，更来自于当地完善的贸易链体系。

“全球思维”破局单一市场

“不会向美国那边的客户妥协，也不会降低售价。要，你就来拿货；不要，我就给欧盟的客户。”最近，一段义乌老板娘霸气喊话的视频火爆全网。记者在义乌国际商贸城一区见到了这位被网民誉为“最牛老板娘”的聂自勤，她的商铺内，各种圣诞礼品琳琅满目、应有尽有。谈及被网民称为“最牛老板娘”时，聂自勤笑着回顾当时情况：“当时美国客户说再等等，我说等不了。我们义乌老板娘脑子是很快、很灵活的，面对挫折我们会想尽办法找出路。”

聂自勤在义乌商贸城经营了近20年圣诞节用品。此次，“对等关税”给了她直接一击，一夜之间面临库存积压、生产线停摆的困境，因为她40%-50%的业务涉及美国市场。是持续观望等待还是主动出击？短暂的担忧后，她立马做出两手准备。

这几天，聂自勤在义乌跨境电商平台上，上架了上百款万圣节商品，还用商城开发的AI小程序，拍摄生成了20多个国家语言的短视频，发给拉美等国家的客户。同时，近期熟悉聂自勤的朋友发现，朋友圈里经常出现她“现货处理”的视频。“多打电话、多发信息，向欧盟客户朋友介绍自己的产品，如果对方需要再按照他们的标准出货，目前已拓展至南美巴西，还有意大利，我们也在主动出击。”聂自勤说，接下来我们开始筹划设计国货产品，年货礼包、年货发饰，去年就试了试水，两个月也能做到五六百万。“没有风雨就见不到彩虹。”

和聂自勤一样，义乌市佳贝日用品有限公司老板何晗青，其产品的美国订单占比50%以上，尽管客户已经暂停了订单，但何晗青一点不慌。刚刚从中亚考察回来的他，谈成了不少新客户。刚到家就着手准备发往乌兹别克斯坦塔什干的货。“我们不是光做美国一个市场，我是做全球，包括‘一带一路’这些国家，这些量加起来，不比美国差。法国、意大利、匈牙利这些国家我也可以走，完全可以把这个份额拉平。”何晗青表示。

“钢铁驼队”+品牌出海

义乌老板娘们的底气来自何处？以圣诞节用品为例，全球对义乌市场圣诞用品的依赖程度高达80%，发光灯饰更是高达90%。如果离开了义乌这样强大的供应链，很多国家的圣诞节可能都将在暗淡无光中度过。

“一棵圣诞树在美国本土工厂生产后的售价是100美元，从义乌采购加上运费和关税折合才40美元出头，如果你是美国消费者，你会怎么选？”义乌国际商贸城管委会相关负责人说，义乌的成功靠的不仅仅是价格低，这里有全球最完善的供应链体系，从原材料采购、生产加工到物流配送，每个环节都紧密衔接，再加上高效的物流系统，产品不仅质量有保障，交货速度还快得惊人。

在铁路义乌西站，龙门吊忙碌装卸着琳琅满目的货品，“钢铁驼队”整装待发。近日，一列满载100标准箱出口家电、五金机械、装饰材料等货物的班列从义乌西站开出，驶向新疆喀什。这批货物将再由汽车转运出境，最终运抵乌兹别克斯坦首都塔什干。当下，义乌物流网络正持续升级，中欧班列驰而不息，多式联运加快发展，为全球贸易注入更多活力。据了解，中欧班列从2014年开通以来到现在已有10多年时间。义乌市商务局相关负责人说，这条链接欧亚的铁路不仅是重要的物流通道，更是一个非常重要的商贸通道，让义乌可以“货通天下”。

4月11日，浙江义乌商城集团Yiwu Selection品牌出海集合店完成了全球10号（韩国）、11号（厄瓜多尔）店加盟签约授牌仪式。今年1月10日，YiwuSelection品牌出海集合店1号店于义乌国际商贸城二区市场5楼开业。此后，拓展步伐加速，为中国中小制造企业提供了一条高效、低成本的品牌出海路径。

“义乌不慌的底气，首先是义乌市场的商品品类已经超过了210万个SKU（最小存货单位），供应链优势全球无可替代。同时依托‘一带一路’，义乌市场已形成覆盖非洲、中东、东南亚、中亚及拉美等新兴市场的全球化网络，客户分散度高，抗单一市场风险能力突出。”义乌市政府相关负责人表示，义乌从鸡毛换糖到买卖全球靠的不是运气，而是直面挑战的智慧与魄力，关税战不过是又一个证明中国制造韧性的舞台。

据义乌海关最新数据显示：今年一季度，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口1118.5亿元，同比增长11.7%，占同期义乌进出口总值的66.8%。同期，对东盟和欧盟进出口分别同比增长16.1%和16.5%，对非洲、拉丁美洲和中东地区进出口分别同比增长3.9%、14.1%和13.7%。

4月30日，记者从多位义乌出口玩具商处获悉，已陆续收到来自美国零售巨头沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）的出货通知，确认恢复订单生产与发货流程。这些企业在通知中明确表示，新增的对华加征关税将由美方自行承担，不再转嫁至中国供应商。义乌商家普遍预计，未来几周内对美部分供货有望逐步恢复正常节奏。

原标题：《“最牛老板娘”为何火爆全网》

栏目主编：范兵 文字编辑：赵征南

来源：作者：蒋萍 刘海波