天猫小红书“握手”，启动「种草-转化」生态闭环

天猫小红书"握手"，启动「种草－转化」生态闭环

618开战前夕，电商行业发生大变化，业界迎来"内容+电商"的强势组合。

5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，发布"红猫计划"，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。

具体来看，从小红书种草笔记可直接跳转至淘宝App，这也意味着，在内容社区成为新流量洼地的当下，阿里电商已构建出更完整的内容生态护城河。

回顾此前，阿里在生态级的较量中始终表现积极，先后从支付、社交、物流等多个领域推进开放合作。在摒弃了单打独斗的打法，采用合纵连横的阿里，在打破互联网藩篱的同时，或将在开放的生态中探索出更多的方向。

内容+电商，种草和拔草合为一体

种草，由小红书社区内用户率先提出，已日渐成为影响大众消费决策的代名词。当前，随着行业竞争的加剧，粗放的投放时代已经过去，精细化和精准投放才是未来趋势。并且，在消费者需求多元化、个性化的趋势之下，想要打动消费者，想要完成从种草到拔草的一系列的行为并不容易。

在信息分散、平台多元的情况下，阿里拥有完整的电商生态，小红书拥有成熟的内容生态，通过一键跳转，两者牵手共同打通了从购买决策到购买行为的畅通链路，这种完整的闭环，对于商家来说无疑具有极大的吸引力。

从平台角度来说，阿里、小红书牵手就是强强联合，能够共同将蛋糕做大，而对于品牌商家而言，他们能够降本增效，实现一盘货高效卖往更多其他平台，未来增长更具确定性。

具体而言，此次双方就品牌商家种草达成战略合作，共建三方账号，品牌商家不仅可通过淘宝种草星河平台观测从种草到下单的全链路效果，找到科学种草路径，提升投放效率，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。

种草投入增加之外，双方共同新增笔记下方"广告挂链"功能。对于前期加入试点的品牌，淘宝天猫和小红书首次开放UD合作，新增效果广告模式，实现内容投放直接引流至淘宝天猫店铺/商品。同时，品牌商家也可直接在小红书内投放，实现"种草直达"。淘宝天猫将在效果广告链路提供数字化能力的支持，助力营销转化。

据悉，天猫和小红书的合作将持续开放给更多优质品牌商家。

互联互通，阿里全域运营全面铺开

当前，平台们都在积极给商家松绑，并采用各种政策利好商家。但对于商家而言，除了平台让利，如何赢得消费者心智，真正实现品牌资产沉淀也极为重要。

天猫+小红书或许就是帮助商家高效转化、实现资产沉淀的关键路径之一。两年前，双方就开始探索种草合作。通过"小红星"，将种草价值做科学度量。

数据显示，过去一年，小红星规模高速增长，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335%，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。

从上述数据来看，双方已通过两年多的摸索，看到了从品牌内容到转化全链路精准化运营的可能性。"与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。"天猫总裁家洛表示。

小红书COO柯南在现场也表示："天猫是开放之路上非常重要的伙伴。于品牌而言，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，实现更为直接的增长。"

百联咨询创始人庄帅认为，天猫的平台调性、丰富的品牌商家供给、完整成熟的交易体系和小红书匹配度很高。合作之后，未来商家在两个平台的经营难度和成本大幅降低，用户体验也大幅提升，更加开放的合作，可以满足全网用户的多样化需求，是一个多赢的合作。

淘宝今年在流量端的动作不断，一方面就是加大从外站引流的力度。在今年的TopTalk上，家洛就曾着重强调了"全域运营"，未来平台相应会有更多激进的运营策略，包括更多反哺策略、合作策略，甚至流量加投策略，去做跨平台的全网引流。

值得留意的是，去年淘宝天猫与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前，淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，支持优质品牌全域运营，做大增长。

从"看见价值"到"实现价值"，此次双方进一步的开放融合，不仅让品牌商家种草花的每一分钱都切实帮助生意增长，更将实现平台、商家、消费者，乃至内容创作者的多方共赢。

从行业来看，淘宝天猫与小红书的合作是淘宝天猫在全域运营上一个重要的突破口。未来，随着更多的互联互通，更多平台的月活用户或许都将成为淘宝天猫新的增量空间。