云雾之湾渠道返利缩减9元，变相涨价

近日，有葡萄酒进口商向WBO透露：“LVMH旗下的新西兰葡萄酒品牌云雾之湾（Cloudy Bay）旗下标杆单品长相思白葡萄酒五一过后提价9元/支，涨幅4.5%。”据WBO多方了解，并非是官方通知的经销价格的上涨，而是减少渠道返利。

有业内人士指出，云雾之湾价格非常透明，经销商利润已相当微薄，加之近两年市场价格还有倒挂的情况，渠道返利减少可能将进一步让经销商利润缩水。

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云雾之湾减少对经销商返利

“去年提价至今，云雾之湾长相思的拿货价格是231元/支，不过，在去年会给到我们每支返利50元，但今年五一节后开始调整价格，每支仅返利41元，等于渠道涨幅在4.5%。”广东某酒业负责人张远表示，虽然统一的经销价格仍为231元/支，但在渠道上可以理解为是变相提价。

深圳的进口商冯伟表示：“目前云雾之湾断货，预计5月中下旬到港。还未有提价通知，不过有可能提价”。

由于未见官方公告，WBO又向几名销售云雾之湾的酒商进行了求证，有酒商表示：“现在未确定是减市场费用还是提价，但最后落实到渠道上都是属于涨价。”

张远也坦言：“减少市场费用的话，集团总部不会有书面通知，只会在策略下达时告知返利减少。”

纵观云雾之湾长相思白葡萄酒近两年的经销价变化，呈持续下探趋势。2022年高峰期，产品供不应求，经销价上涨至250-260元之间，2023年底有小幅下滑，经销价降至240-250元间，2024年的235-240元则是相对稳定的波动。

但张远表示：“2024年集团给的书面通知是231元/支，同年端午过后返利50元/支，实际是181元/支给二批交货价。”

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为何减少渠道返利？变相提价？

为何今年减少了经销商的返利？这就要说到返利政策，张远表示：“去年LVMH把美洲市场上的云雾之湾系列葡萄酒大部分转到中国市场，导致市场上库存过大，加之市场消费较为疲软，为了给到经销商一定的利润空间，执行了返利政策。与此同时，去年采购云雾之湾还不用搭售其他的葡萄酒，也是这个原因。”

他进一步表示：“但是今年做了调整，市场的货没有那么多了，所以不仅在返利上有所减少，搭售政策还将继续。”

从终端市场价格来看，这两年实际上云雾之湾的价格倒挂比较严重。从京东跨境购中云雾之湾的随机年份来看，2022年京东跨境购价格在260元左右，2023年年底在220元左右，2024年的最低价已跌至190元左右，目前的价格比较平稳，仍在190元左右，但相比2022年价格却下滑27%。

值得注意的是，云雾之湾长相思的传统渠道批发价在2023年一直与跨境购零售价倒挂。不过在2024年，由于返利政策，经销商的批发价格实际在181元，相对于跨境购的190元终端价，虽然利润微薄，但不至于倒挂，而今年的返利减少，使其价格呈现持平状态。

但福建进口商王皓坦言，这个价格只是针对于二级商是持平或者利润微薄，对于二级商下面的经销商而言，利润则进一步缩减，在一些电商平台甚至可以看到终端价格180元的云雾之湾。

“本来经销商做云雾之湾的利润较为微薄，加之该品牌的价格非常透明，再给到经销商减少返利，对经销商而言是有一定压力的。目前白葡萄酒市场的竞争也很激烈，这两年涌入中国市场的新西兰白葡萄酒品牌也很多，消费者选择也多。即使渠道变相提价，大概也很难传导到终端。”王皓如是说。

一位业内人士认为，若直接提价，在当前葡萄酒消费疲软及长期价格倒挂的压力下，可能加剧销量和市场发展的风险。相较之下，其选择收缩经销商返利政策，这一去年才实施的临时性激励措施，通过渠道端利润压缩实现成本优化，对终端市场的传导更为隐蔽。

值得注意的是，酩悦轩尼诗为应对销售额下滑和成本上升，还不止是减少旗下云雾之湾经销商的返利，其近日还宣布将在全球裁员10%以上。

*文章部分受访者为化名