杭州将组织三千多家企业出海“拓新” 还要建都市圈数字外贸服务联盟

5月14日，越南西贡会展中心；6月4日，印尼雅加达国际展览中心；6月11日，迪拜世贸中心……打开“海外杭州”境外办展平台今年的办展计划表，记者看到，五、六月份的展期已排得满满当当。

“越南展、迪拜展所有展位都已招满，印尼展还剩300多个展位。三场总展览面积达7万平方米，报名企业已超过3500家，覆盖上海、浙江、江苏、广东、福建、山东、安徽等11个省区市。”“海外杭州”承办方浙江米奥兰特国际会展有限公司对外事业部负责人程奕俊表示，这将是美国出台贸易保护主义政策以来，杭州组织的最大规模企业出海拓新行动。

这场拓新行动的发起方，是由杭州市政府主办、杭州都市圈城市联合参与的“海外杭州”境外办展平台。面对当下严峻的国际贸易形势，围绕省委、省政府提出的“稳拓调优”四字方针，杭州正全力服务外贸企业开拓多元化市场，推动自办展与专业展齐头并进，帮助企业抱团取暖、共渡难关、抢占市场。

2024年“海外杭州”阿联酋展

开拓海外新兴市场，浙企七成外贸订单来自展会

得到美国出台最新贸易保护主义政策的消息时，杭州永盛海差别化纤维织物有限公司负责人吴利勇正在日本大阪参加一场“海外杭州”主办的纺织专业展。

“以前欧美市场占了公司业务大头。从2018年开始，我们就有意识地在欧洲、东南亚等地进行多元化布局，并在越南设立了工厂，目前企业直接出口美国的产品占比已大幅减少。”吴利勇打算，取消参加原定九月份在美国举行的户外展，把接下来的重心放在日本、印尼、德国等地的展会上，“比如我们的户外产品，就很契合日本消费者的习惯，合作空间巨大。”

面对美国保护主义政策，不少像吴利勇这样的浙江企业主早在多年前就已有意识地开始多元化布局，积极开拓新兴市场。在这一过程中，展会的作用至关重要。去年，浙江企业通过境外参展累计获取订单超1900亿元，其中“一带一路”国家订单占比提升至37.6%。主要做沙发面料的杭州嘉衡纺织科技有限公司，原来以传统美国市场为主，去年在越南参展后，一次就对接到了三十多个欧美在越南的分公司，并达成16款产品的洽谈合作。

浙江省商务研究院调查分析显示，浙企70%左右的出口订单都是参加各类专业贸易展览会上获得的。相比国内办展，境外办展的企业获客的效率要更高。“以今年春季广交会为例，出口展位约7.4万个，境外采购商预计达21万人，两者的比值是1：3。而去年‘海外杭州’的一系列境外展会，摊位数与采购商比值达1：30，足足是境内的十倍。”杭州新丝路数字外贸研究院研究员李勃岑说。

2024年“海外杭州”巴西展

境外自主办展规模，杭州连续两年排名全国第一

通过展会为产品多找几个买家，是企业提高应对外贸风险能力的有效途径。在推动自主办展、打造自有境外展会品牌上，杭州走在了全国前列。国家贸促会《展览经济发展报告》显示，杭州会展企业组织出国参展数量、面积已连续两年排名全国第一。“经过多年布局，我们在多个国家成立了展览公司。其中，印尼公司已成为该国最大展览公司；迪拜公司主办的家居展，已成为中东地区规模最大家居消费品类专业展。”程奕俊表示。

2024年“海外杭州”墨西哥展

由杭州市政府主办的境外办展平台“海外杭州”，经过12年的发展，已成为中国境外举办的最大规模展会，业务覆盖“一带一路”共建国家、RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）成员国、金砖国家等重要海外市场，去年办展面积接近全国出境自主办展总面积的四分之一，今年一季度实现订单转化金额达 87 亿元，占同期浙江对新兴市场出口增量的 51%。

早在建立之初，“海外杭州”就秉承开放式办展理念，将杭州都市圈城市纳入其中。每年绍兴、嘉兴、湖州等都市圈城市的参展企业数量达2000家。去年在印尼举办的“海外杭州”亚洲纺织时尚展上，绍兴远眺进出口有限公司负责人三天谈下了上百万美元订单，忙得连吃饭的时间都没有，“人流量太大了！我带去的名片一下子就用完了，不得不现场临时加印。”

据了解，今年“海外杭州”计划办展10场。其中，五、六月的越南展、印尼展和阿联酋展，旨在通过开拓新兴市场帮助企业分担压力；九月份的墨西哥、巴西两场会展，旨在“稳”住传统市场既有客户群体。

给参展商发AR眼镜，杭州拟建数字外贸服务联盟

即将举办的“海外杭州”越南展，同样是“海外杭州”数字化办展的一次重大探索。

在米奥兰特公司的研发部门，工程师递给记者一副特制的智能眼镜。“对企业来说，一场展会最重要的是怎么辨别有价值的客户。比如你跟一个陌生的客户聊了一个小时，才发现他其实没有足够采购能力。”程奕俊一边帮助记者启动眼镜，一边打开一个“AI慧展”的APP，“你用手机扫一下客户胸卡上的二维码，就能看到APP上客户登记的公司信息、参展历史等数据，同时眼镜自带即时翻译、对话生成等功能，大大提高洽谈效率。”

“AI慧展”App和会展专用智能眼镜

记者了解到，这款仅比普通眼镜略重的“会展专用眼镜”由杭州李未可人工智能技术有限公司研发，将成为接下来的“海外杭州”越南展参展商的“标配”。此外，今年下半年这款眼镜还计划上线人脸识别模块，实现“扫脸即可读数据”。

智能眼镜用在外贸会展，这是近年来杭州“数字外贸”飞速发展的一个缩影。早在2020年，杭州就成立了杭州新丝路数字外贸研究院，针对“一带一路”市场及国际贸易数字化进行研究和成果推广，并取得了不少成绩。杭州建立的“网展贸”数字外贸平台，被商务部评为“深化服务贸易创新发展最佳实践案例”。

如今，随着“杭州六小龙”的出圈和人工智能技术的发展，新一轮数字外贸革命正在到来。在上周举行的杭州都市圈主任办公会议上，杭州、湖州、嘉兴、绍兴、衢州、黄山、宣城七个城市的代表迎来了一项特别的议程——筹备成立杭州都市圈数字外贸服务联盟。该联盟计划今年二季度成立，将依托“海外杭州”，整合政府、企业、高校、服务机构等多方资源，为都市圈企业提供政策支持、技术赋能、市场开拓等服务。

“杭州都市圈集聚了浙江省76%以上的数字经济规模总量和中国70%以上的云计算能力，培育了一批人工智能标杆企业。通过数据分析、自动化流程和智能决策支持，人工智能技术将重塑传统外贸模式，推动数字外贸服务向智能化、高效化方向发展。”李勃岑认为，凭借发达的人工智能产业和前瞻性的布局，杭州有能力联动都市圈各城市，在数字外贸领域继续成为“排头兵”和“探路者”。

来源：杭州日报

编辑：陈立平