外贸优品变身国民优选，永安百货、第一百货纷纷设置专柜销售牛仔裤等商品

今年“五一”假期，出口转内销的外贸优品成为消费热点。不仅实体商超以开通绿色通道的方式，引入外贸商品，设立展销专区，南京路步行街上的永安百货、第一百货商业中心等百货商场也设立专柜，销售起了外贸牛仔裤等各种商品。

当原本漂洋过海的高品质商品涌入国内市场，消费者享受到了“外贸同款”的消费升级红利，外贸企业也获得了缓解产能过剩压力、助力开拓国内新市场、促进产业结构优化升级的三方面效果。

5月2日，来自东莞外贸服装企业宝玺集团的290件共计10款牛仔裤，在永安百货正式上架销售。借助百联股份转内销专班的迅速响应，宝玺不仅搭上了“五五购物节”的东风，实现了首单交易，后续还有近50款牛仔裤将陆续在永安百货上架。

“我们是4月24日联系上永安百货的，仅仅用了一周的时间，商品就上架销售了，速度之快，难以想象。”宝玺集团负责人王诚伟告诉记者，其80%的出口业务面向美国市场，关税战致使公司对美业务全线受阻，大量原本出口美国的订单牛仔裤陷入滞销困境。一筹莫展之际，宝玺集团看到了百联股份转内销专班的消息，立即通过扫码填写企业诉求。

双方对接之后，百联股份几乎提供了品牌全托管服务，很快就敲定合同、对接发货，完全不用操心商场人员、道具物料和场地准备。“我们公司在广东东莞，过去只要对接B端市场，没有直接面向消费者销售的经验，也没派一个人到上海商场里销售，所以专柜筹备的种种事宜全部是永安百货帮忙落地的。”

永安百货租户管理部经理陈晖说，从开始接洽到开出24平方米的柜台，企业甚至都没有派人来过上海，事无巨细全部由商场帮忙打理。“如果按照联营联销的模式，品牌应该自己装修，所有的东西应该自己准备。但现在我们都代劳了，衣架是各个柜台支援的，货架是我们从各个地方搜集过来的，就连营业员也是商场各个岗位的员工来轮岗。”

“这个牌子没见过，听营业员介绍是出口转内销的外贸产品，就想试试看，合适的话买一条。”逛到永安百货三楼服装区的李小姐说，外贸牛仔裤价格实惠，“中国制造”的品质也令人放心。

随着一件件服装开单销售，王诚伟欣喜不已：“这让我们在困境中找到了破局之路，给了我们极大的鼓舞。”目前，宝玺集团正与永安百货商量，继续精选一批符合国内市场消费喜好的款式，并筛选部分尺码，进一步丰富产品线，扩大品牌内贸市场份额。

在不远处的第一百货商业中心的滋补商品专区，苏州吉利鼎海洋生物科技公司的专柜正在加紧筹备。他们也是在四月下旬联系上了百联股份，在极短的时间内完成了开店的各项准备工作，正在等待审批。“五天之内就完成了场地查看、合同预审、意向签定、核价申报，属于很快了，这些流程正常来说需要3到6个月。”第一百货商业中心现场主管朱晋告诉新民晚报记者，为了赶速度，看似光鲜靓丽的展陈柜台都是东拼西凑的“百家衣”。

“我们有三成产品出口到美国市场，目前有十几吨库存积压在仓库，所以很着急。”苏州吉利鼎海洋生物科技公司销售总监张曙贤说，为了解决公司的燃眉之急，第一百货从7楼仓库搬来了过去的展销柜，他们又从苏州运去了一只柜子，组合成了现在的销售区域。“很快我们的五款出口产品将完成各种审核，换上中文标识后就能上柜销售了。希望能够在国内市场销售掉三分之一的库存产品，把这里变成我们的销售主战场。”

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栏目编辑：金志刚 题图来源：陈梦泽 图片来源：陈梦泽

来源：作者：新民晚报 张钰芸