珍宝岛核心产品优势凸显 紧密型营销网络覆盖30余省

2024年珍宝岛（603567.SH)业绩稳健增长，核心业务医药工业表现尤其亮眼，营业收入同比增长20.23%。作为国内中药制造领先企业，珍宝岛体现了实力和底蕴，在这背后，是公司多元化产品矩阵的支撑和创新型研发体系的助力。

目前，珍宝岛形成了涵盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的产品矩阵。公司始终把科技研发作为促进高质量发展驱动力，持续关注创新药、仿制药研发和优质产品创新升级，不断加大中成药上市后再研究与评价工作。

抓住机遇，扩大市场影响力

近年来，我国在推动中医药行业发展方面陆续出台多项政策，从中医药传承创新发展、中医药“一带一路”发展、中医药科技创新支持、中医药健康服务发展、中医药文化传播、加快中药新药审评审批、实施道地中药材工程、加大产业的投资力度、加强中医药知识产权保护、培养中医药人才、加强中医药医保支付等方面对中医药产业发展进行支持助力。

相关政策的出台与实施突显国家大力促进发展中医药产业传承创新发展的决心，行业联动，持续释放政策红利，掀起一波中医药行业发展的浪潮。

2024年，珍宝岛紧抓市场机遇，不断深耕各级终端市场，逐步打造核心用药领域产品群。公司核心产品主要聚焦心脑血管、呼吸系统等优势疾病领域。目前珍宝岛有31个品种被列入国家基药目录，拥有血栓通胶囊、复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆3个中药保护品种，以及复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶囊4个独家品种，形成了涵盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的产品矩阵。

珍宝岛核心产品市场规模和市场潜力均较大。我国心脑血管中成药、呼吸系统中成药年度市场规模均在1,000亿元体量以上。根据米内网数据统计，2024年度上半年，注射用血塞通在心脑血管中成药领域临床渠道及市场份额均排名第1；舒血宁注射液在心脑血管中成药领域临床 渠道和市场份额分别排名第8和第3；注射用炎琥宁在呼吸系统疾病用药中成药领域临床渠道和市场份额分别排名第9和第2；血栓通胶囊市场份额排名第1。

持续创新，提升产品竞争力

通过研发和并购，珍宝岛进一步丰富了产品线。

研发方面，公司立足于当前中药产品的市场优势地位，在此基础上开展中药研发工作。依照既定的中药研发战略布局方向，进一步拓展产品类型，打造丰富多元的中药产品集群，同时全方位提升产品质量。公司持续重点开展已上市品种的研究与再评价工作，如药效物质基础研究、作用机制研究、质量标准提升、临床有效性、安全性再评价及药物经济学再评价等。公司在研1.1类中药创新药研发完成临床前研究，获得药监局批准的临床试验通知书，正在开展作用机制研究和二期临床研究。中药二次开发项目研究方面，1个品种完成治疗上呼吸道感染（外感风热证）药品临床综合评价、2个中药口服品种正在开展质量标准提升研究、1个中药注射剂品种质量标准提升研究持续顺利开展。

另外，公司化药仿制药项目有序落地，5个制剂项目获得生产批件，5个原料项目完成登记备案转A，3个项目完成注册申报，2个完成BE试验。公司在研创新药项目ZBD1006是第二代FGFR抑制剂，已开展Ⅰ期临床研究，目前已完成10个剂量组的爬坡，进展顺利。

并购方面，珍宝岛持续探寻行业资源整合机会，以市场为导向，同时结合流行病学和临床用药的发展趋势，利用营销预测和市场规模建立模型，筛选与公司生产、技术和销售协同性较高的优质品种进行并购。2024年，公司控股子公司完成了胆宁片、安宫牛黄丸、复方青黛片等23个品种的并购，丰富了产品管线，为市场营销输送优质具有临床核心竞争力的产品。

拓展渠道，完善营销体系

2024年，珍宝岛药品营销体系进一步完善，中药材流通交易体系更加成熟。

药品全渠道营销方面，公司已建立了涵盖全国30余省紧密型营销网络，构建了成熟、完备的营销管理服务体系。公司产品营销主要聚焦心脑血管及呼吸系统疾病领域，并不断拓展儿科、消化等优势领域的增量市场，通过营销模式组合、销售渠道多元化拓展、慢性病疗程用药组合、临床指南准入等营销策略，发展慢病疗程用药，实现销售增长。通过销售渠道向基层医疗、广阔市场的延伸，与零售连锁药店加强合作，保障产品销量的提升。

同时，珍宝岛积极响应国家医改政策号召，高度重视并积极参与药品集中采购项目。2024年以来，公司参加全国中成药采购联盟集中采购第三批和首批扩围接续项目，共中选14个核心品规，2025年4月起开始执行。在各省级及区域性集采项目中，公司部分中成药核心品种及化药品种均陆续入围中标。2025年公司会继续推进参与全国和各省发起的其他集采项目，进一步夯实公司产品准入资格，不断为市场销售提供强有力的产品准入支持。

中药材贸易方面，依托“14650”发展战略（即1个中心，亳州中药材商品交易中心；4个平台，即交易中心平台、仓储物流平台、质量检测平台、金融服务平台；6个统一， 即统一仓储、统一质检、统一包装、统一购销、统一结算、统一管理；50个基地，即交易中心在药材主产区建立50+产地办事处），优化全国“N+50”的战略布局，在全国七大道地药材产区设立产地办事处，利用信息调研等手段掌握产地一手货源信息，同时开发全国上下游客户，采用“以销定采”和“品种经营”两种模式，开展中药材购销业务。

凭借在核心产品市场占有率、研发创新、营销体系等方面的优势，珍宝岛进一步巩固了在中医药行业的领先地位，未来，公司将继续迎接市场机遇，进一步丰富产品矩阵、持续创新驱动、完善营销网络，促进我国中药材全产业升级。

编辑：孔德瑄