工商业储能竞争启示录：从储能企业看行业变革的底层逻辑

【摘要】2025年伊始，中国工商业储能市场已呈现“元年即红海”的竞争态势。

尽管市场规模预计达万亿级别，但同质化产品、低价竞争与商业模式不成熟等问题成为行业痛点。

红海竞争下的行业突围战已然开启，天合储能、奇点能源等头部企业正通过差异化战略抢占市场份额。

那么，谁又能挖掘工商业储能的底层逻辑，抢占市场先机呢？

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以下为正文：

近年来，随着储能技术的不断进步和成本的持续下降，工商业储能系统的性能和经济性得到了显著提升。

工商业储能产品的设计开发也在向着精细化和专业化方向发展，大容量储能电柜、模块化储能产品、工商业光储直流耦合设计、储充一体化的移动储能车等一系列新产品、新思路相继被推出。

根据北极星储能网统计，在广东、浙江等地，工商业储能项目单日两次充放电的等效价差已超过1.2元/kWh，理论IRR超过15%，投资回报率优良；预计2025年我国工商业储能市场的新增规模有望达到4GW/10GWh。

随着政策的支持和市场的不断成熟，我国工商业储能市场将迎来更加广阔的发展空间。

01

元年即红海的竞速赛

2025年刚开年，工商业储能就打响了价格战的第一枪。

在博时储能的品牌发布会上，大屏幕上打出了0.499元/Wh的巨大价格，要知道2024年年初行业的平均报价还在1元左右，一年时间直接腰斩。

无底线内卷的价格战背后是储能行业的无序扩张。

项目收益、长期运营、电站安全的不确定下，如何将不确定变为确定是当下工商业储能玩家面临的最大难题。

工商业储能90%场景为峰谷套利，即电价低时充电，电价高时放电。

然而，根据中国电力企业联合会数据显示，在2023年，储能电站非计划停运占比达57%以上；这些非计划停运中80%以上都是由于设备缺陷、系统异常、集成粗放等问题导致的。

宁德时代在23年末举办的世界储能大会上表示，据统计，前期投运的功率型储能，宣称寿命达10年，但实际不足3年就已大面积退役。

“僵尸电站”的隐患之下，设备质量成为工商业储能的“绊脚石”。

当前，天合光能采用全栈自研车规级A级优+314Ah电芯，结合Pack Pro电池模块消防设计，从芯到舱提升安全性；液冷温控系统降低系统损耗，提升循环寿命。

储能的软件运营能力同样重要。

随着AI的渗透率不断提高，天合正通过智能化管理，集成AI能源云平台，实时预测电价与负荷，动态优化充放电策略，提升项目收益。

工商业储能项目要面临无数的细分场景，应对愈加多元的需求场景和复杂的用电情况，这对储能系统运行效率和运营方式提出更高的要求。

天合储能针对光储充一体化、虚拟电厂、零碳园区等工商业用户多样化的场景需求，提供灵活的储能系统配置。

新一代天合工商储一体柜，聚焦优本增效与产品性能间的动态平衡，做到占地面积减少38.1%的同时，能量密度增加55.9%以上，大幅缩短用户投盈回报时常，加速系统全生命周期复利收取。

阳光智慧能源云平台全景监控，阳光电源自研的EMS智慧能量调度管理系统，采用了独有的En-grow算法，通过百TB级的深度学习，生成最佳调度策略。

阳光电源的EMS还支持光伏、储能、充电桩等场景协同，通过需量控制、峰谷套利等站端策略以及最优经济模型、功率负荷预测等云端策略的协同配合。

远景推出的EnPower智慧储能系统，融合了AI大数据分析能力，可支持多样的交易品种，利于电力交易策略的优化和交易效率。

低价竞争、恶性内卷的背后是用低质低价产品抢存量市场资源，而争夺增量市场的蛋糕还要看具体战略。

02

技术路径之争

根据中国化学与物理电源行业协会预测，到2025年，全球工商业储能累计装机可达11.5GW，市场规模将在190亿元—240亿元之间；其中国内至2025年约有2.2GW/5.5GWh的增长空间，累计市场规模约为65亿元—80亿元。

可以看到，相较于大储，工商业储能的市场规模并不算大，但下场的玩家只多不少，竞争更加激烈。

业主出于成本、政策、安全、运维等多方面的考虑，往往存在项目决策难、签约难的现象，这就倒逼储能企业加快技术迭代，推出更符合业主需求的产品。

在当前阶段，储能行业整体都非常拼，拼品质、拼价格、拼技术。

天合储能通过“场景化定制+技术创新+客户价值深耕+全球化服务”的复合策略，抢占工商业储能市场高地，同时依托AI平台与长期服务协议构建差异化竞争力，助力客户实现低碳转型与收益最大化。

公司持续构建“全栈自研+全球化交付”双轮驱动的独特优势。

通过优化电芯结构和智造工艺，天合自研高安全、高性能、长寿命且首年0衰减、高能量密度的314Ah储能专用电芯循环寿命突破12000次。

针对不同地域需求，天合推出柔性组合方案，在土地资源稀缺地区采用点阵式储能系统，降低占地面积；在极端气候区域则通过器件升级确保设备稳定性。

奇点能源的差异化路径则聚焦于“模块化”。

公司用户侧储能产品eBlock-230能够做到系统充放电深度100%，交流侧转换效率≥90%，能量密度大幅提升，配套成本降低12%，辅助用电损耗降低8%，内部收益率提升3%。

模块化方案技术优势明显，然而，相比集中式方案，采用模块化方案做大型储能系统难度更大。

模块化方案或模块化产品若想快速推广还需要寻找新的应用领域，不能固守在大储和工商业储能赛道，还应努力挖掘更多细分赛道，展示自身的技术优势和全寿命周期的经济性。

其他厂商也正在绘制技术创新的图谱。

科士达液冷与风冷双线并行，125kW/233kWh液冷系统搭载宁德时代电芯和全栈自研3S系统，通过分时电价策略优化收益模型，海外市场覆盖欧洲多国。

海博思创的液冷户外柜采用“极致安全”设计，集成智能消防与预诊断系统，适配分布式储能快速部署需求。

未来随着电力现货交易政策完善、虚拟电厂发展，工商业储能将逐步参与电力市场和提供电力辅助服务进行延伸，相应的技术路线也有可能会再次发生革新。

03

从无序走向有序

“包括工商业储能在内，储能下半场，拼的是健康。”

阳光电源认为，工商业储能可持续健康发展的关键因素是安全、高效、长期主义。

公司工商业储能方案覆盖400V、10/20kV、35kV等多样化绿能组合，采用三电技术、AI技术助力工商业储能更高收益、更高安全、省心体验。

单一产品性能优势已不足以制胜。

企业需构建“场景洞察-方案设计-运营优化”的全链条能力，从产品售卖到生态共建是商业模式的的最终进化方式。

天合构建了“技术输出+本地化运营”的全球服务体系，在中国、欧洲、北美市场设立三大系统集成中心，提供从方案设计到运维的一站式服务。

商业模式创新决定盈利天花板。

浙江省能源局预测，2024年，浙江电力市场化交易电量预计3300亿kWh左右，同比增长约6.45%，市场化用户数将进一步增加。

而在电力现货模式下，市场不仅报价时点多，报价上下限幅度相对较宽，价格波动频次高、幅度大，很难进行预测。

目前，国内一些储能系统集成企业已经前瞻性地意识到了这一巨大的市场，并研发推出具有预测及交易能力的储能产品。

在盈利模式上，天合探索调频收益等电力市场辅助服务与度电交易结合，突破单一峰谷套利局限。

奇点能源推出亦“储能即服务”（ESaaS）模式，用户可选择融资租赁或收益分成，降低初始投资门槛。

行业级创新也在不断涌现。

天合、库博能源等企业正推动“源-网-荷-储”双向共享模式，通过云平台聚合分散储能资源，实现跨主体电力交易。

科士达与南瑞继保开发储能云平台，将工商业储能系统接入区域虚拟电厂，参与现货市场套利与辅助服务市场竞标。

在碳中和的大背景之下，低碳转型是从国家到企业都必然面临的重要命题。

无论是平衡新能源高比例接入后电网的不稳定性，还是深度参与电力市场交易，工商业储能都将在新型电力系统中扮演一个关键角色，而大量的应用场景还埋藏在冰山之下，亟待开发。

这个市场从无序走向有序的关键拐点，还要期待能否有一家或几家公司突围出来，践行长期价值导向，引领工商业储能走向一个更加健康、良性的生态。

04

尾声

工商业储能行业的洗牌已不可避免。

天合储能凭借技术深度与全球化布局占据头部地位，奇点能源以模块化创新打开中小市场，而科士达、南瑞继保等厂商则在细分领域构建护城河。

未来胜出的企业，必将是那些能将技术迭代、场景理解与商业模式创新深度融合的“全能型选手”。

对于行业参与者而言，唯有跳出同质化竞争，在差异化赛道中重构价值，方能在这场能源革命中赢得先机。

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