珍宝岛：精准营销叠加数字化赋能，铸造医药百强企业

4月30日，珍宝岛（603567）发布了2024年年度报告及2025年一季度报告。作为一家以中成药为核心竞争力的综合性高端医药企业，珍宝岛通过构建研发创新、智能制造、全渠道营销、医药商业及中药材全产业链的协同发展体系，持续强化行业竞争优势。有业内人士表示，珍宝岛产品管线对国家中成药集采政策的高度适配性，有望推动自身价值获得资本市场重估。

报告显示，2024年公司实现营业收入27.04亿元，归母净利润4.38亿元，其中医药工业板块在营销模式优化的驱动下实现20.23%的增长，产品市场占有率显著提升。延续稳健发展态势，公司在2025年一季度实现收入4.69亿元、归母净利润7530万元。同时公司还拟向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），预计分红总额1.41亿元，占当期归母净利润的32.21%，展现出稳健的盈利能力和积极的股东回报意识。

多款药品国内市占率领先

构建全渠道全终端市场营销新模式

一直以来，珍宝岛以"中成药为主、化药与生物药并进"为战略核心，构建起覆盖心脑血管、呼吸系统、儿科等领域的多元化产品矩阵。目前公司持有170个生产文号，涵盖138个品种，其中86个入选国家医保目录，31个纳入基药目录，形成多层次的产品布局。依托血栓通胶囊等3个中药保护品种及复方芩兰口服液等4个独家品种，企业成功打造差异化竞争优势。米内网2024上半年数据显示，注射用血塞通占据心脑血管中成药临床渠道及市场份额均排名第一；舒血宁注射液与注射用炎琥宁分别在细分领域市场份额跻身前三。

在营销体系建设方面，企业通过"单品伟大化、小品最大化"策略构建起立体化网络，覆盖全国30余省份、超6000家医疗机构，形成贯通"城市公立医院—县域医共体—基层卫生机构—零售终端"的全链条服务体系。同时公司还创新实施三级学术推广体系，精准锁定目标客群，同步推进"小终端·大模式"基层攻坚行动，持续提升终端渗透率。

面对政策环境变化，珍宝岛灵活调整产品、渠道、政策三位一体布局，深度参与国家集采工作。2024年公司共有14个品规成功入围全国第三批中成药集采及首批扩围接续招标工作，为企业中长期发展注入持续动能。医药商业板块通过高效配送药品及医疗器械，聚焦区域医疗终端服务，形成研产销配全产业链闭环。

"中药特色+化药创仿"

双擎打造医药产业竞争力

公司以中药与化药双轨研发策略为基础，在中药领域形成差异化创新路径。报告期内，1.1类中药创新药进入作用机制研究和二期临床研究；另有1个品种完成上呼吸道感染（外感风热证）临床综合评价等。而且通过战略并购，公司整合胆宁片、安宫牛黄丸等23个核心品种，构建多元化产品矩阵。凭借中药创新实力，公司位列“2023中国医药市场中药企业百强”第24位，凸显行业领先地位。

在化药领域，公司以仿创结合模式驱动技术升级。创新药研发取得关键进展，第二代FGFR抑制剂ZBD1006已开展Ⅰ期临床研究，目前已完成10个剂量组的爬坡，展现良好前景；仿制药管线高效落地，5个制剂获生产批件、5个原料药完成登记备案转A，3个项目完成注册申报，形成梯次化产出格局。技术储备方面，公司累计持有174项专利（含124项国内发明及17项国际专利）和20项软件著作权，构建起跨领域知识产权护城河。双轨战略下，公司持续入选医药工业百强，以中药特色化与化药创新化的协同优势，全面巩固医药制造竞争力。

打造"N+50"道地药材战略体系

全产业链数字化重构

公司以"N+50"道地药材资源体系为核心战略，通过在全国七大道地产区布局50个产地办事处，构建覆盖种植、加工、仓储、流通的全产业链数字化管理网络。依托"14650"战略框架，以亳州中药材商品交易中心为中枢，创新打造"互联网+中药材"智慧流通生态体系，通过四大业务平台协同运作与"六统一"标准化管理体系，实现线上线下资源的全链路整合与精准配置。在供应链端建立"鲜品采收-趁鲜加工-产地仓储"一体化模式，通过共建加工基地形成"优质货源+优势价格"双维体系，同时借助数字化手段实现生产标准化与物流智能化，构建从种植源头到终端流通的全程质量追溯体系，形成全生命周期品控。

报告期内，公司通过"以销定采+品种经营"双轮驱动策略取得突破性发展。与贵州产业基金合作构建三产融合全产业链，完成种植基地与仓储物流网络布局；联合阜康仁制药成立研发中心；推进10款大健康产品研发等，全力形成"种植-研发-生产"闭环生态。

打造"神农洲"生态体系

线下实体与线上平台协同发展

公司中药材产业以"神农洲"生态体系为根基，构建了线下实体与线上平台协同发展的立体化格局。线下市场依托贵细精品品牌街区、大健康产品智慧交易区及电商直播基地等载体，打造集标样展示、场景体验与智慧交易于一体的综合服务空间。报告期内，通过升级硬件设施与优化商户服务体系，显著提升了空间价值与租赁收益，增强客户粘性，带动交易活跃度持续攀升，进而反哺自营贸易，从而持续扩大公司自营中药材贸易业务的发展规模。

而线上平台则以"产业互联"战略为核心，围绕“神农洲”统一大品牌战略引领，充分发挥线下实体现有客户数量及交易规模优势，打造神农洲饮片电商平台、神农洲药材电商平台、神农洲仓单交易平台、神农洲拍卖平台，形成“产品围着客户转”“商机围着商户转”的四轮驱动发展模式，进一步精准解决产业链供需方痛点，降低产业链各环节沟通成本并加快价值实现。此外通过专业直播团队与达人矩阵的布局，进一步沉淀B2C端流量资源。通过线下展示空间与线上数据平台的深度融合，积累自营产品数据库与产品池，最终形成交易活跃度提升与自营业务增长的良性循环，为产业数字化升级注入长效动能。

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