安徽
文：邹玉杰律师；
做一辈子刑辩，防一万人失足……
作为一名刑辩律师，必须具备一项关键能力——会讲故事。这主要有以下几个原因：
首先，人人都爱听故事。
我们日常接触的大多数人，往往不愿意听大道理，却对小故事情有独钟。
无论是委托人、犯罪嫌疑人，还是办案人员，他们都更愿意听故事，而不是枯燥的理论或道理。
因为故事生动形象，能让人耐心听下去，甚至忘记时间。
其次，故事更容易让人理解。
如果我们经常讲大道理，很多人可能因为文化程度或心情原因，难以听进去。
讲道理容易给人说教的感觉，引发逆反心理，让人不愿继续听。
但将道理融入故事中，就像两个人在平等交流，没有高低之分，也没有说教的成分，更容易让人接受和理解，表达效率也会更高。
最后，故事更容易被记住。
这里不仅指听众能记住，更重要的是讲话者自己更容易记住。因为只有记住故事，才能讲得清楚明白，让别人听懂。如果自己都记不住，讲起来逻辑混乱，甚至遗漏重要片段，效果自然大打折扣。
即便别人有耐心听，也不一定能完全理解，而且给人的感觉也不会太好。
但故事则不同，它更容易被记住。当你讲述一个亲身经历或特别有趣的故事时，这些内容更容易被大脑吸收，记忆也更深刻，讲述时也会更加自然，效果自然更好。
如何才能讲好故事？
既然故事有这么多好处，那么作为刑辩律师，应该讲什么样的故事，或者采用什么样的结构，才能让别人听得清楚、记得住、有启发呢？
其实有一个套路，大多数人都能运用得很好。比如许荣哲在《故事课》中提到的故事公式：目标、阻碍、努力、结果、意外、转折、结局。
这就是一个完整的故事要素或模型。只要按照这个模型去组织和讲述故事，都能引人入胜，让人听了还想再听。
如果我们分析大多数电影的讲故事方式，就会发现它们也是这样的：
1.故事的主人公有一个明确的目标；
2.在实现目标的过程中，遇到了阻碍；
3.但遇到阻碍后，主人公并没有直接放弃，而是坚持努力；
4.努力过后，取得了一个结果，但这个结果可能只是阶段性的胜利；
5.之后，又遇到了其他不可控的意外，再次陷入低谷；
6.但在低谷中，主人公仍然没有放弃，继续坚持，突然间遇到了一个重大转折；
7.最终迎来了一个圆满的结局，正义战胜了邪恶。
我们可以发现，所有有影响力的好故事，基本上都遵循着这样的模型。虽然有时可能会缺少一两个要素，但整体上大致都是这个模式。因此，我们在日常讲故事或与他人聊天时，也可以有意识地运用这种模型。
比如，当我们讲述自己办理案件的过程时，可以这样描述：我们遇到了一个疑难复杂的刑事案件，但我们的目标很明确，就是要将这个案件打成无罪。
然而，现实却是一系列问题接踵而至。毕竟，这是一个疑难复杂案件，实现目标并不容易。这时，作为律师，我们不可能直接放弃，因为放弃就意味着没有后续的故事了。我们坚持努力，即使遇到阻碍也不放弃。或许中间会有阶段性的胜利，但仍然没有达到最好的结果。
经过反复不懈的努力，我们最终解决了所有问题，找到了最关键的突破点，为客户争取到了无罪的结果。
这实际上也是一个完整的故事。
通过讲述这类故事，我们不仅可以塑造律师办案能力强、有担当、有正能量的形象，同时也能顺带安抚那些遭遇冤假错案的当事人，让他们从中看到希望，觉得自己的未来并非仅仅是梦想，而是有实现的可能。
所以，最后总结一下：我们一定要学会讲故事，因为故事里面充满着能量。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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