开发商冲刺“五一”楼市：总部负责人售楼处现场“督战”，大家已准备好加班加点

每经记者：刘颂辉 每经编辑：陈梦妤

“五一”假期正式开始，全国楼市的抢客大战也徐徐展开。

据《每日经济新闻》记者不完全统计，长假前夕，保利发展、万科、中海地产、华润置地、招商蛇口、龙湖集团、中国金茂和金地集团等多家房企均发布了项目营销活动消息，买房送黄金、到访报销高铁票、总经理直签房源等揽客促销活动不停。

华东地区一家房企的项目营销负责人4月30日晚在电话里向每经记者透露，“五一”假期是第二季度业绩的重要营销节点，公司上下十分重视，总部负责人将来到售楼处现场“督战”。

贵阳市某楼盘 每经记者 刘颂辉 摄

“准备好了加班加点”

据招商蛇口徐州公司发布的消息，“五一”期间在公司各项目案场购买商办产品，最高赠送888克黄金，购买住宅最高赠送88克黄金。

比如，在招商序项目认购指定的房源即送88克黄金，购房享受116666元专属优惠礼金，同时购买住宅和车位即减少2万元房款。

广州多家楼盘也有花式折扣。广州地铁地产珑玥上城、科城新世代、凯德·中新里等多家房企推出数套限时秒杀特惠房，中建海丝城、康大龙祥汇等推出多款特惠九八折活动。

信达地产华中区域公司为了抢抓“五一”市场机遇，提前部署全域营销策略，明确策划、销售、渠道等部门职责，细化指标达成路径，强化跨部门协作效率。各一线营销团队全面动员，集体宣誓，以冲刺姿态迎战二季度关键节点。

金地集团相关负责人通过微信向每经记者介绍，“五一”期间，北方区域公司推出优惠购房好礼活动，如北京金地华萃西山墅项目，最高可享240万元折扣优惠，同时到访就能领取戒台寺门票和家电等豪礼；金地天津时光印项目则推出京冀客户报销高铁票（最高120元/人）活动吸引周边客户到访；金地沈阳中央公园、首府金地城、九阙府各推出15套总经理直签房源。

“我们联动了深圳、北京、上海等八城的项目，推出‘八城钜惠，N重好礼’，以真金白银让利。”据南山地产相关负责人介绍，来到第二季度业绩的重要营销节点，公司上下对此十分重视。如在上海南山璞缦项目，所有人提前一周开始准备示范区的实景打造。

“新盘竞争激烈，大家都提前约好客户假期看房，准备好了加班加点，目标是五天吸引千人到访售楼处。”该负责人表示。

“好房子”成为竞争焦点

品牌房企在“五一”节点积极推货，加速营销去化，以实际行动传递出行业止跌回稳的积极信号。

与此同时，住建部发布的“好房子”标准《住宅项目规范》也于5月1日起正式施行，成为市场关注的新焦点。

中原地产研究发展部数据显示，在“五一”前夕，广州市累计有16个项目抢跑推货，出现今年以来周度推货量最高纪录，开发商提前锁定客户备战“五一”。

58安居客研究院院长张波认为，“好房子”标准落地和推进，是房地产市场从“增量市场”向“品质生活”转型的重要标志，将深刻改变供需关系并重塑行业格局，加速推进供需关系从总量匹配向结构性匹配演进。若未来市场趋于平稳，房价波动减小，购房者心态更加平和，“好房子”的品质将成为更重要的考量因素。届时，品质更优的房子即使价格略高，仍有可能获得更好的销售表现。

总部位于华东地区的券商机构某人士直言，未来住宅产品升级换代将是市场趋势，刚需项目通过“好房子”升级，增强整体性价比，高端项目则提高定价空间，增加利润率。“好项目才能畅销”成为共识，将倒逼开发商卷产品。

龙湖集团一位人士也表示，随着市场环境的进一步改善，房企能否把握机遇，以品质和服务赢得消费者信任，将成为未来竞争的关键所在。