2024年营收360.11亿、重塑行业前三格局，汾酒踏上复兴第二阶段

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关编辑丨一凡编审丨云顶

4月29日，汾酒发布2024年年度报告，报告显示汾酒2024年实现营收360.11亿元，同比增长12.79%；实现净利润122.43亿元，同比增长17.29%。

从已披露的白酒上市公司数据来看，汾酒在2024年的业绩增长水平都处于行业领先地位，在行业深度调整期以高质量的业绩表现为行业注入信心，继续贡献汾酒速度。

三分天下有其一！

“茅五汾”重塑新格局

汾酒在年报中表示：2024年顺利实现了复兴第一阶段目标。

2024年前三季度业绩公布时，汾酒便跻身行业前三（营收维度），一举奠定了“茅五汾”行业新三强格局。如今随着2024年全年业绩公布，汾酒坐稳行业第三位置，实现“三分天下有其一”，也进一步迈向“又好又快扎根中国酒业第一方阵”的终极目标。

回顾汾酒从2022年践行复兴总纲领以来的三年，其创造了行业罕见的发展速度，一年一个台阶、三年大跃升，不仅迅速提升自身的规模和盈利水平，更重塑行业头部名酒的格局，为行业带来了新生态。

从汾酒近三年营收及净利润情况便可窥见其发展速度的高质量和稳定性。

据酒业家统计，相比2022年，汾酒2024年营收净增加97.97亿元，增长幅度达37.37%；净利润净增加41.46亿元，增长幅度达51.22%。

2022-2024年正是中国酒业新一轮深度调整期的第一阶段，行业进入缩量竞争和大分化的时代，留给每个企业的试错空间越来越小。在此背景下，汾酒在复兴总纲领的指引下，踩准了时代的脉搏，在行业调整期及残酷的存量竞争中发现机遇、抓住机遇，实现了弯道超车，实现了行业排名和行业地位的跃升，从而重塑行业名酒格局和香型格局。

这既是名酒、清香、汾酒三大势能转换为发展动能的必然结果，也是全体汾酒人审时度势、拼搏奋发的体现。

在快速、高质量发展的同时，汾酒也以高分红回报股东：据其披露的2024年报，汾酒2024年度现金分红总额约为73.99亿元，占净利润的比率为60.39%。

中高价酒销售增长14.35%

产品升级+数字化工具推动市场动销高增长

2024年，汾酒围绕“复兴纲领”战略目标，在产品、市场等多领域实现关键实破。

在产品方面，汾酒践行“抓青花、强腰部、稳玻汾”的路线，各系列产品稳步增长，以“五码合一”技术赋能核心单品，有效提升了市场研判的数据支撑能力，为精准营销提供了有力支持。

在此期间，汾酒推动老白汾、青花20等核心产品迭代升级，以全新形象和数字化工具与消费者进行沟通，取得了良好效果。

2024年11月，汾酒提出打造玻汾、老白汾、青花20、青花30系列等四个百亿大单品，此举将进一步加强核心产品在各价格带的话语权和占有率，构建起全价格带大单品矩阵，推动汾酒名酒价值回归。

种种举措推动下，汾酒的中高价酒（每升130元及以上产品）在2024年实现营收265.32亿元，同比增长14.35%，推动产品结构持续优化。

在市场方面，2024年，汾酒持续优化市场结构，其中省内市场实现营收135亿元，同比增长11.72%；省外市场实现营收223.74亿元，同比增长13.81 %。省外市场增速高于省内。值得关注的是，汾酒在省内市场占据绝对优势的情况下，仍能实现两位数增长，这不仅彰显出汾酒坚实的基本盘，也为其全国化2.0中环山西市场的发展打下良好基础。

与此同时，汾酒持续优化省外市场布局，使得长三角、珠三角市场实现稳健增长，市场潜能持续激发。酒业家调研发现，汾酒在河南、山东、广东、江浙等重点省外市场持续深耕，品牌影响力和消费基础不断扩大，深化青花汾酒系列在当地高端商务场景的主流定位。

而经销商数量的增长，正是推动汾酒市场扩张的主要动力。近年来，汾酒发展势能不断增强，其渠道影响力也与日俱增。年报显示，2022年，汾酒经销商数量净增加113家；2023年，汾酒经销商净增加303家；截至2024年末，汾酒经销商数量为4553家，净增加613家。酒业家注意到，这也是近年来汾酒经销商数量增加最多的一年。

这一趋势，彰显出汾酒在渠道端的受欢迎度，亦有利于汾酒快速填补空白市场、空白渠道。

不断完善的经销商网络配合科学化的管理机制，推动汾酒产品持续提高开瓶率，提升市场的健康度和可持续。2024年，“汾享礼遇”模式覆盖范围持续扩大，实现渠道精细化管理，增强了终端动销积极性。

此外，“国际汾”在这一年的动作也格外亮眼。2024年，汾酒的酒类创汇同比增长超五成，并且成功填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。在国际市场共组织了700多场推广活动，有效扩大了汾酒的海外市场发展空间。

年轻化创新营销成效显著

汾酒已成为90后最爱的网红酒

汾酒在其2024年全球经销商大会上表示，年轻化是汾酒的未来所在，意义重大，并提出汾酒年轻化1.0战略。

事实上，汾酒的年轻化进程在今年取得了本质性的突破，推动汾酒产品及品牌文化深度融入到年轻人的生活方式中，在新时代主导中国名白酒年轻化的新叙事。

后浪研究所《2024年轻人喝酒报告》指出，00后最爱的网红酒里，汾酒作为唯一上榜的白酒品牌，仅次于Rio鸡尾酒排名第二，90后则更是把汾酒视为最爱的网红酒。

在营销方面，汾酒连续三届举办“ 抖音挑战赛，比赛过程中，诞生了“白酒+可乐”“汾酒+桂花+黄冰糖”等新潮饮用方式，被许多网友称为汾酒的“神仙喝法”。

今年的“ 抖音挑战赛上线10天即收获14.1亿次播放量，超百万条视频在平台上得到传播。

汾酒表示，未来将适时推进布局纵深化、形态多样化、模式多元化，以打动新兴的消费群体。

经过2024年的发展，汾酒的全国化布局持续优化，国际化形象大力提升，年轻化营销创新十足，这为接下来的全面布局打下了坚实的基础。

开启复兴第二阶段锚定全要素、高质量发展目标

2025年至2030年，是汾酒复兴纲领的第二阶段，这一阶段的目标是：全要素、高质量发展，又好又快扎根中国酒业第一方阵。这一阶段也是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

汾酒以全新姿态抢抓2025年开局，在一季度交出一份高质量发展答卷。一季报显示，汾酒实现营收165.23亿元，同比增长7.72%；实现净利润66.48亿元，同比增长6.15%。

在复兴第二阶段的开局之年，汾酒进一步释放发展势能，丰富发展工具箱。年报中汾酒表示，汾酒2025年全年营业收入继续保持稳健增长态势。

今年，汾酒将以全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0为三大重点营销方向，明确青花汾酒系列高端化、竹叶青酒抢占银发市场、杏花村酒全国布局等营销策略，持续开展对标世界一流企业价值创造行动，推动汾酒的战略支撑作用更加凸显，长期价值的实现能力更加强劲。

在市场方面，围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局，进一步完善“一体两翼”品牌协同机制，着力构建国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。

2025年，山西汾酒将继续以复兴纲领为指引，秉持“以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，踏踏实实做好自己,走好汾酒复兴的第二阶段，为股东、员工和社会创造更大的价值，为中国白酒行业高质量发展贡献更多力量。

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