GSK副总裁、中国总经理余慧明：GSK中国区战略升级的“底层逻辑”——医防融合，疫苗和药物的合力超越

“不瞒你说，我等了很久，终于到达（接种）年龄标准了。”早上9点，余慧明在浦东的一家接种站，完成了带状疱疹疫苗的接种。这位跨国药企中国区的掌舵人，和所有普通上班族一样，“跟老板请了假来打针。”

期间，她敏锐地察觉到，不同于儿童和老人，中青年人往往需要放下工作来接种疫苗，而这可能是完善成人预防接种体系过程中的一大卡点，“针对他们的接种服务是否可以有更具体化的管理和提升，这是个很实际的问题。”

这种从一线经历得来的“实际”，是余慧明始终看重的。这样务实的风格或许源于她的职业轨迹——从医药代表一路成长为葛兰素史克（GSK）副总裁、中国总经理，她站得更高、看得更远，但“一线”永远在她的视野中拥有一席之地。“一线的同事们遇到了什么困难、得到了什么反馈，我觉得作为中国区的总经理，了解这些是我的第一任务。”这也能帮助她更好地“知道自己要做什么”。

GSK副总裁、中国总经理余慧明

同理，对当下的GSK来说，那些发生在接种站里的“一线体验”亦举足轻重。

随着人口老龄化加速、慢性病负担加重，“防患于未然”的健康理念正在重构医疗价值链。GSK 敏锐捕捉到这一趋势，将“医防融合”上升至企业战略高度，通过构建覆盖全生命周期的“预防－治疗”一体化解决方案，扩展现代医疗服务的边界。

做这样的战略选择，可以说GSK是有章法，也有“本钱”的——“在疫苗与药物领域的独特专业优势，让GSK能够专注于探索治疗与预防之间的紧密联系。”余慧明介绍道。

眼下，GSK正以前所未有的力度深耕中国市场，其“以革命性的疫苗和药物合力超越，共克疾病”的企业使命，正在重塑中国健康产业的未来格局。

产品矩阵：打造全周期健康护城河

疾病预防是保障人民健康的第一道防线，而疫苗是最经济和有效的疾病预防手段之一。一方面，疫苗的价值就是生命的价值，它使人们免遭可预防的疾病威胁。WHO数据显示，每年通过接种疫苗能够避免200万-300万例的死亡。

另一方面，疫苗也是最具成本效益的疾病预防控制手段，疫苗的广泛使用可以减少昂贵的医疗费用。美国的一项免疫接种成本效益研究显示，对免疫接种投资1美元，可以节省2至27美元不等的医疗费用。

而GSK的产品布局正是遵循“医防融合、创新驱动”的战略。以疫苗为盾，构筑疾病预防的第一道防线；以创新药物为矛，攻克治疗领域的未竟之志。

在疫苗领域，其"全年龄段守护"布局已形成难以复制的竞争优势。例如，在青少年健康预防上，上市了中国首个获批用于9-14岁女孩两剂次接种程序的进口HPV疫苗；在成人健康管理方面，上市了针对50岁及以上人群的带状疱疹疫苗；在老年健康刚需层面，针对呼吸道合胞病毒、肺炎球菌等老年高发疾病的疫苗管线持续扩容，也在不断响应"健康老龄化"国家战略。

除了疫苗，在药物研发端，GSK也致力于聚焦感染性疾病、呼吸系统疾病、肿瘤免疫等存在未被满足医疗需求的领域，形成梯度创新矩阵。例如，在HIV防治领域，GSK更进一步推动中国HIV防治策略及手段的创新发展，于今年上市了长效HIV暴露前预防方案。同时，GSK持续推动HIV治疗方案创新，满足HIV感染者多样化的需求，使得HIV预防和治疗更加精简、少负担，并提高依从性。

另外，GSK深耕呼吸治疗领域50多年来，研发上市了多款治疗哮喘、慢性阻塞性肺疾病的创新药，帮助数以亿计的患者实现更高的治疗目标、更好的生活质量。呼吸领域产品美泊利珠单抗于2023年获批上市重度嗜酸性粒细胞性哮喘适应症后，用于成人未充分控制慢性鼻窦炎伴鼻息肉（CRSwNP）的维持治疗也于2024年底获批。

“借助医防融合的战略指导，我们积极携手多方，一方面助力构建完善的成人预防接种服务体系，另一方面通过与多方携手，推动医防融合，由临床医生对患者提供精准预防接种建议；或探索医疗机构内完成疫苗接种的一体化模式等。”余慧明表示，GSK中国超90%的药物研究已加入全球同步研发，目前公司有30多项创新管线项目在中国开展，其中约1/4在研产品管线为疫苗；未来五年，预计有20多项新产品或新适应症在中国获批上市，包括多款获得突破性疗法的重磅产品。

战略再升级：深入理解中国市场

GSK中国的转型路径清晰可见：通过创新药物与疫苗的协同效应，实现从被动应对到主动防御的跨越式发展。在这一战略规划的指导下，GSK对中国市场的未来发展抱有极大的期待，并因此对中国的组织架构进行了相应的调整。

近期，GSK中国新设首席运营官岗位，旨在通过扩容中国管理团队，赋能“医防融合”战略的高效推进。关于这一重要决策的深层考量，余慧明强调，中国区首席运营官职位的设立，标志着GSK中国区战略的进一步深化与升级，而非简单的战略调整。鉴于中国政策环境的不断优化完善与行业竞争格局的日益激烈，同步研发与同步上市已成为跨国药企在华发展的必然选择，同时，吸纳优秀人才也成了企业不可忽视的核心战略之一。

在中国，GSK始终致力于为中国加速引入同类首创和同类最佳的创新药物和疫苗，我们期望到2031年，推动中国成为GSK全球的第二大市场，惠及4亿中国人民。

从创新产品的研发和引入层面来看，GSK中国未来有多款重磅预防或治疗方案在研发中，包括多款获得突破性疗法的重磅产品，覆盖感染性疾病、HIV、呼吸及免疫炎症、肿瘤学四大治疗领域。例如目前正处于三期临床的乙肝创新药物，将助力我们向实现 ‘功能性治愈’这一目标更进一步，并为减轻中国乙肝公共卫生负担带来积极影响。

余慧明进一步指出，从组织建设和人才发展维度来看，新的组织架构将使GSK内部团队能够高效地推进从管线计划到卓越上市，直至产品商业化的整个流程，确保GSK始终能专注于中国战略，引入中国市场及医患所需的药品及疫苗。

“中国是GSK全球战略市场之一，GSK为中国的赋能，不仅体现在产品研发和业务创新，同时也有组织建设和人才发展。”余慧明认为，考虑到跨国药企的研发、临床及供应链网络，新的组织布局将促进与总部及全球各地团队的更好协作，在流程管理和优化中发挥关键意义，以确保GSK内部团队能够高效协同，最大化赋能中国团队，并帮助全球更好更深入地理解中国市场。

“人才的投资也是GSK全球对中国的重要支持。我们不仅为中国同事提供了‘走出去’机会，同时还吸引着全球人才‘走进来’，汇聚全球人才及资源，为GSK中国带来更多元的文化、经验和视野，为GSK中国人才团队的建设及业务发展提供有力支持。”余慧明强调。

人才经纬：全球化视野本土化深耕

如今，跨国药企正在拓展发展思路、优化发展方式，中国市场定位正从“市场扩展”阶段迈入“创新引领与本土化深耕”的新纪元，力求敏捷捕捉机遇，灵活应对政策风向及瞬息万变市场白热化竞争。对于这一议题，在余慧明看来：文化认同感与人才赋能，构成了GSK最为珍视的两大基石。

“GSK‘心系患者、勇于担当、赢之有道’不仅体现了医药企业的承诺与责任，也塑造了GSK的价值观。我相信这样的文化一定能够吸引志同道合的伙伴加入我们，为中国医患及社会带来积极健康影响力的同时，每一个人也能实现个人价值与个人成长。”余慧明说。

当前，本土创新药企正通过技术突破、政策助力和资本加持加速破局，深刻重塑中国医药市场的竞争格局与产业生态，同时也带动了行业人才流动的新趋势。在此背景下，如何构建更具吸引力的人才激励机制以汇聚和激活全球顶尖人才，GSK有自己的解题思路。

一方面，公司注重人才的培养与赋能，通过G星计划、G跃计划、沉浸式领导力项目2.0等量身打造从一线到管理层的全方位人才发展计划，以及多元化的学习资源及内部晋升机会，助力员工持续成长，实现公司与个人的共同繁荣。

另一方面，重视员工的身心健康。公司提供了一系列综合性的健康福祉计划，包括员工心理支持、灵活工作时间、弹性福利选择，以及业内领先的新生儿关爱假、亲属陪护假以及生日假等，支持员工在不同的人生阶段平衡工作与家庭。

此外，在多元化和包容性方面，GSK致力于创造一个尊重和包容的工作环境，积极倡导多元化与包容性文化，激励来自不同背景的员工展现其独特才能与多元视角，鼓励每一位同事大胆直言，建言献策，让每一个人都能参与公司的发展并推动变革。

眼下，以“人尽其才”为指引，GSK不仅为中国同事提供了“走出去”机会，并吸引着全球人才“走进来”，借助全球顶尖人才与丰富资源，全力支持GSK中国人才团队的建设与业务的蓬勃发展。