灯具厂做好“两手准备”，京东：今年大促将推外贸转内销专场

“我是从通过朋友圈还有采销群消息，获悉京东这个计划的。”近日中山灯具厂家——广州家用灯电子商务有限公司相关负责人陈先生（化名）告诉南都湾财社记者，其得知京东启动出口转内销扶持计划后，便紧急对接上，并将公司受影响的外贸风扇灯产品转向内销。

近日，美国政府出于一己之私，将关税作为极限施压、谋取私利的武器，令全球市场和多边贸易体制受到严重冲击。在此背景下，近日，由广东省人民政府主办，广东省商务厅、广州市人民政府承办的“外贸优品广东行和国内采购商对接会”活动在广州启动。此次活动旨在推动内外贸一体化，激发内需新动能。

对此，京东等电商平台积极响应，扶持外贸企业做好规划布局，推动内外贸一体化，激发内需新动能。京东相关负责人表示，“近期已经多次联合国内主流的渠道重点针对外贸商家做内销的帮助和补贴。”

陈先生告诉南都湾财社记者，其公司的风扇灯产品此前主要出口美国，年销售量在8万件，销售额2000万。但是在关税政策后，“目前已生产出的1万台风扇灯很难再出口到美国了。”

日前京东宣布设立2000亿元专项采购资金，启动出口转内销扶持计划后，受到了广大外贸企业的关注，并有大量企业进线问询。京东相关负责人表示，截至4月14日已有近3000家企业和商家与京东接洽，寻求合作和帮助，“这个数字每天都在快速上升”；为此，京东也已同步开启了包含服装鞋帽、消费电子、家用电器、家居日用、箱包皮具、玩具乐器等数百种品类的选品工作。

而在得知这个消息后，陈先生马上联系到京东方面，京东出了方案帮助陈先生将这1万台库存“转向”内销市场。“第一是给我们打标会场流量，第二是帮我们快速的上了pop店链接。目前就是在谈整个大单采买。”

京东方面透露，陈先生以往出口到美国的型号产线目前全量生产内销款，后续继续采购，帮助企业减轻经营压力。陈先生表示，“内销市场的款式要变的，后续我们会针对智能还有适老板块做发力，设计上也会有更新。”

而南都湾财社记者获悉，不止陈先生，更多的灯具厂家也开始启动“两手准备”。以节日照明产品为主要销售品的东莞华亦彩景观工艺有限公司（在美品牌名为HOYECHI），过去一度将美国市场视为开拓的重点，在B端和C端均有涉猎。据其介绍，在B端销售方面，华亦彩主要向美国零售厂商供货，或与美国国内景区合作，以工程定制为主，举办灯展活动。负责人高达直言，B端销售确实暂有停滞，但C端影响不大。“既是危机，也是机遇，也许反倒能给我们带来一定的促进作用。”

面对美国关税政策的不确定性，华亦彩做了多手准备，一边继续维护原有的美国B端客户，一边开始在其他国家寻找市场。今年，他们也开始涉足国内市场，六年前就注册好的“彩蜻蜓”品牌正好派上了用场。

此外，南都湾财社记者获悉4月28日上午，由中山市商务局、古镇镇人民政府与京东集团联合举办的“出口企业转内销供需对接及政策分享会”在利和灯博中心召开。京东零售灯饰照明总经理王升广表示，京东灯饰在线上行业规模占比为23%，24年整体销售增长12%，并拥有超过5500万的灯饰用户。在用户日益增长的背景下，京东将继续加大力度扶持商家。提供资费激励、店铺托管、免费培训、广告金补贴等8项权益，为合作灯饰企业保驾护航。京东各板块代表还分别围绕京喜模式、欧洲一站式出海模式、物流出口转内销扶持政策等内容展开深度讲解，全方位助力灯饰企业实现破局。

京东方面表示，2025年4月美国加收关税后，原先以外贸为主的品牌存在转向内销的需求，为帮助该部分品牌资源，我们做了以下工作：1.沟通中山商务局古镇政府建立双向联动机制，针对产业带商家进行触达沟通，将京东扶持产业带转内销品牌进行官方背书，召开了宣讲会，目前已经定向触达品牌500家，沟通产品近两万件；

2.沟通照明协会精准触达外贸商家：目前沟通了广东省照明协会副秘书长，针对80余家外贸灯饰品牌做了精准触达，针对意向足20个商家做了针对项拜访，线上宣讲两次，目前开店7家，产品上新74个；

3.产业带招商：每周都安排了采销在产业带驻地招商，重点针对外贸商家进行货品盘点，目前4月引进16家高质量外贸商家，引入进口转内销产品80个，同时计划的大单采买产品已经有800万。

此外京东方面还透露，今年618大促会有针对的外贸企业转内销专场，“而且是强内容和流量的倾斜。”

虽然这次生意上受到冲击，但是陈先生的出海梦仍在继续，其表示：“还是会做东南亚市场。”此外他还希望，有关部门可以推出更多补贴政策，联合国内主流的渠道重点针对外贸商家做内销的帮助和补贴。“还是要刺激市场。”

采写：南都·湾财社记者 孔学劭