浙商银行存款破2万亿， 银行业转型的新范式

△「浙商银行，已率先完成经营哲学的颠覆性重构」

文 | 李安嶙

中国国银行业的发展，宛如璀璨闪亮的星空，多姿多彩，曼妙且深邃。百业之母，赋能各行各业，不论经济世界风云变幻、也不论地缘间碰撞所形成的花火四溅、更不论是实体行业的起此彼伏，在这些律动间，银行业无时无刻不在诠释「金融之美。」

在宏观经济增速换挡，与利率市场化冲击叠加的2025年，中国银行业正经历着前所未有的战略重构期。当多数同业在息差收窄、资产质量承压的泥潭中艰难跋涉时，浙商银行以一份极具含金量的一季财报，向市场展现了数字化深水区改革的战略定力——客户存款总额突破2万亿元大关，净利润同比逆势增长0.61%，不良贷款率持续稳定在1.38%的行业优势水平。

这组看似寻常的数据背后，实则暗藏着中国银行业突围周期的创新之力：「一场以数字技术为引擎、以生态赋能为路径、以资产负债表重构为标志的战略革命正在颠覆传统金融逻辑。」

战略重构

规模至上到价值深挖的范式革命

当传统银行业仍困守「规模即安全」的思维定式时，浙商银行已率先完成经营哲学的颠覆性重构。

董事长陆建强在业绩说明会上的宣言掷地有声：「我们正从资产负债表管理者进化为生态价值创造者。」这种转变在资产配置层面体现得尤为明显：一季度高定价互联网平台合作贷款压降幅度超同业均值30%，按揭贷款占比提升至战略资产池的28%，金融「五篇大文章」相关资产增速达15.7%。这种「壮士断腕」式的结构调整，恰是数字技术赋能的底气所在——通过大数据风控模型，该行将小微企业贷款不良率控制在1.02%，较行业均值低37个基点。

在负债端，存款突破2万亿的里程碑绝非简单数字堆砌。通过「数智大脑」对2000万客户画像的实时解析，该行活期存款占比提升至42.3%，带动付息率再降12个基点至1.98%。更值得关注的是「生态存款」的新范式：依托3500个数字供应链场景沉淀的对公存款占新增量的67%，手机银行6.0版本带来的C端资金归集增速达38%。

这种「场景获客-生态留客-数据活客」的闭环，正在重塑商业银行的负债管理逻辑。

技术裂变

工具升级到数字化升级的深度进化

浙商银行的数字化转型早已超越「线上化」的初级阶段，进入生产力重构的深水区。

以创新之力打造的「185N」数字化体系，不是简单的技术堆砌，而是组织基因的重构——通过打破68个部门数据壁垒建立的敏捷中台，产品迭代周期从3个月压缩至14天；AI审批模型将小微企业贷款平均处理时间从72小时降至8分钟；区块链技术的深度应用使供应链金融坏账率下降52%。这种技术穿透力在财报中具象化为：非息收入占比突破33%创历史新高，数字供应链累计放款超7000亿元服务7万家企业，科技型企业贷款不良率仅0.89%。

更具战略价值的是技术带来的生产关系变革。在正泰安能光伏产业链案例中，浙商银行通过物联网+区块链构建的「数字孪生」风控体系，将农户光伏贷审批流程从21天压缩至8天，不良率控制在0.35%的超低水平。这种「产业数字化-数字产业化-金融场景化」的螺旋上升，使得该行科技金融贷款余额突破3600亿元，服务41位院士级顶尖人才，在新能源、集成电路等战略新兴领域的市场份额提升至股份制银行前三。

浙商银行的数字化转型成功，一方面在全面彰显在营收结构的优化上，另外一方面也体现在客户群体的升级和拓展层面。在过去一个财报季度，该行依托「数易贷」「数科贷」等数字化产品矩阵，打通银政数据壁垒，为700万个体工商户提供「随借随还」的信用融资服务，首期专项信贷资金10亿元，单户授信最高500万元，精准破解小微主体个体工商户短、频、急的融资痛点；2024年服务科技型企业30712户，提供融资余额3674亿元；服务高层次人才3925户，其中服务国内外院士41位、国家级人才近700位、省部级人才超1300位。

生态赋能

金融服务商到产业共治者的角色升维

在2025年一季报中，最值得玩味的数据当属「善标」客户资源倾斜度提升至战略资产的45%。这标志着浙商银行的战略重心已从单一金融服务，转向产业生态的价值共治。

通过「链长制+数字平台」的创新模式，该行在新能源汽车产业链嵌入23个智慧节点，为上下游企业提供从订单融资到碳足迹管理的18项增值服务，带动产业链整体融资成本下降1.2个百分点。在浙江某智能装备产业园，银行角色已超越资金提供者，成为产能协同调度者——通过工业互联网平台对接168家企业的闲置设备，盘活资产价值超50亿元。

这种生态赋能的乘数效应在普惠金融领域尤为显著。「数易贷」产品矩阵通过打通42个政府数据平台，为700万个体工商户构建「信用画像-智能授信-风险预警」的全周期服务，使首贷户获取率提升3.6倍。更值得称道的是「善数贷」体系的战略纵深：将ESG指标纳入3000家小微企业授信模型，对绿色技术改造项目实行50个基点的利率优惠，这种「商业价值与社会价值」的双重锚定，正是新金融范式的精髓。

未来之战

周期穿越者到规则制定者的进击之路

站在崭新的资产规模的起点，浙商银行的战略布局已显露更高维度的野心。其正在构建的「数字孪生银行」试验场，通过元宇宙技术实现客户经理与AI数字人的协同服务，在杭州亚运村试点中客户转化率提升240%。在风控领域，基于量子计算的风险预警模型将不良贷款预测准确率提升至97%，较传统模型提高23个百分点。更深远的影响在于标准输出——该行主导制定的《供应链金融数据交互规范》已成为行业标准，在长三角地区覆盖86%的核心企业。

这场静默的革命正在重塑中国银行业的竞争格局。当多数机构还在数字化转型的表层徘徊时，浙商银行已通过「技术穿透-生态重构-价值共生』的三级跳，建立起难以复制的战略护城河。其2025年一季度存款市占率提升0.38个百分点、数字客户增速达25%的表现，不仅是财务数据的胜利，更是新金融文明崛起的先声。

△「唯有将数字基因融入战略骨髓，方能在银行业百年变局中勇立潮头。」

在这个充满不确定性的时代，浙商银行的实践证明：唯有将数字基因融入战略骨髓，方能在银行业百年变局中勇立潮头。

浙商银行的2025年一季报，与其说是财务数据的披露，不如说是中国银行业转型的宣言书。当2万亿存款里程碑遇上0.61%的净利正增长，当1.38%的不良率碰撞33%的非息收入占比，这些看似矛盾的数值背后，实则是数字化深水区改革的能量释放。

在金融业集体焦虑的当下，这家总部位于杭州的股份制银行，用「技术+生态」的双轮驱动，为行业开辟出一条穿越周期迷雾的航道。其故事启示我们：银行业的未来，不属于规模最大的玩家，而属于最能将数字能量转化为生态价值的思想者与行动派。