贝因美创始人：承诺只赚5% 做货真价实的专业消费品

4月30日，贝因美(002570)2025年度战略发布会于杭州举行。在发布会上，贝因美正式推出全新产品“生命伴侣系列”。同时，公司正式宣布全面开启战略新升级。

只赚5%的背后逻辑

作为国内婴幼儿奶粉的领导品牌，贝因美此次战略发布会以“大国品牌，全新出发”为主题，揭开了公司战略新蓝图。

“只赚5%，是我们的全新战略。”贝因美创始人、董事长谢宏称，贝因美将坚持做专业消费品，只赚5%利润，把部分的利润让出来，让给消费者，这就是贝因美最新的战略，我们不藏着掖着，用真心诚意来兑现。贝因美只要能持续赚5%，随着消费者的认同，营收的扩大，同样能够在资本市场获得成功。

“贝因美只赚5%的承诺，非常具有战略意义。”谢宏称，母婴行业存在着虚假宣传、质量隐患等乱象，在行业遭遇信任危机的当下，致使消费者对品牌顾虑重重。贝因美只赚5%的承诺，直击行业价格虚高、暴利的痛点，回馈消费者诚意，容易赢得好感。”

据了解，贝因美重新审视了企业经营哲学，仔细研究如何将产品做到货真价实，同时为消费者省下钱。因为穿越周期的能力才是企业的根本竞争力，贝因美新战略将遵循永续经营，致力于企业与用户全生命周期发展，为用户提供伴随一生的产品服务才能立于不败之地。

“站在企业的角度，只赚5%会迫使公司严控成本，优化供应链，提升生产效率和保障产品质量，稳固信任根基。而且，这种策略能与竞争对手形成鲜明对比，树立独特的品牌形象。从长远来讲，有利于提高消费者忠诚度，提升市场份额。”谢宏称。

另外，谢宏还表示，中国当前的消费者心智一定要走出物美价廉的陷阱，货真价实才是企业应该做的。“只赚5%”背后的商业逻辑，不代表企业不赚钱，而是要赚良心钱，是可持续的永续经营。在保障产品的高质量下，做到为消费者省钱，才是真正的良心企业。这一策略背后有着深刻的商业逻辑和社会责任的考量。

推出益生菌赛道新品

贝因美主要从事婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品的研发、生产和销售。与此同时，近年来，为进一步推进创新转型，贝因美以“母婴生态、全家营养、美好生活”三大业务模块为基础，以“OBM、ODM、OEM、品牌授权”四大业务模式为抓手，积极细化推出常规性、场景性产品。

贝因美创始人兼首席科学家谢宏表示，贝因美进入益生菌赛道，是因为这是现代人基础健康的保障，有很大的市场空间。而与浙大团队合作，不仅可以很好的利用科研成果转化，也有利于控制企业的成本。

据介绍，此次贝因美推出全新产品“生命伴侣系列”作为即食型益生菌，是肠道健康的“第四餐”，每颗含1001亿活菌+典藏专利菌株，聚焦精准营养、精确营养技术、个性化人群营养，活菌率能达到99%以上。

这次首发的新品主要有生命伴侣1号、生命伴侣2号、生命伴侣10号，使用场景分别对应肠胃、肝脏和孕期。此次新品的正式发布，也意味着贝因美实现了医疗级生物技术的场景转化。

浙江大学章春芳教授认为，不同科研成果在产业转化过程中，都有着一定的阻力。以益生菌为例，保证菌剂稳定性是关键，在实验环境中还需要面对环境胁迫梯度、代谢压力累积程度这些影响菌株活性的因素。此外，功能验证标准化也是重要体现，当前的功能验证体系需要我们不断完善，构建更精准的菌株功能预测算法，最终实现科研成果普惠化。

财报数据显示，2024年，贝因美婴童业合计实现营业收入27.73亿元，同比增长9.7%。其中，奶粉类营业收入为25.08亿元，同比增长7.33%；米粉类实现营业收入8710.79万元，同比增长111.09%；其他类实现营业收入1.58亿元，同比增长5.46%。