当千年核雕遇上直播间：非遗大师周建明的抖音电商突围记

上午10点，苏州舟山建明堂工作室里，69岁的核雕大师周建明伏在案前，手中的刻刀在橄榄核表面游走，木屑簌簌飘落，核面逐渐浮现出山峦轮廓，一叶扁舟从石缝间探出，舟上老翁的蓑衣褶皱细如发丝。

而在12小时前，同一双手正对着抖音直播间的镜头，向数百观众展示一枚正在制作的《周氏殷派罗汉》核雕。公屏评论区飞快滚动：“周老师刀工太绝了！”“这个多少钱?能定制吗?”直播间的主播苏苏一一回应着直播间网友的问题。

“以前做一件东西，要等懂行的藏家找上门，或者背着大包小包跑到展会、古玩市场。现在手机一开，天南海北的人都看得见。”周建明说。

周建明的作品雕工复杂精细，题材广泛，从人物、动物到风景园林、核舟等，无不展现出高超的技艺和独特的艺术构思。这位曾带领核雕行业从濒危走向复兴的领军人物，再一次成为“第一个吃螃蟹的人”——他带着核雕走进了抖音直播间，通过自己的店播，让核雕走进千家万户。

“带着刻刀上大学”

周建明1956年生于苏州，这片充满文化底蕴的土地为他的艺术成长提供了丰沃的土壤。

在中学时，他读到明末作家魏学洢的《核舟记》，文中对艺人王叔远在 “曾不盈寸” 的榄核上展现出的精工良刻和高超技艺的描述，让他产生浓厚的兴趣，一颗对核雕热爱的种子就此种下。

(周建明日常创作的刻刀)

1975年，19岁的周建明走进舟山工艺厂，第一次拿起刻刀。那时的他不会想到，这把刀一握就是五十年——从村办工坊到大学宿舍，从中学讲台到个人工作室，这枚小小的橄榄核，凝聚了他一生的执着。

初期的学习充满艰辛，核雕所用的橄榄核质地坚硬， 要在上面雕刻出精细的图案，需要极大的耐心和精准的控制力。为了练习基本功，周建明常常一坐就是一整天，反复雕琢简单的线条和形状，手指被刻刀划伤更是家常便饭。

1978年，恢复高考的消息传来时，周建明已经学了三年核雕。当南京师范学院(现南京师范大学)的录取通知书送到他手上，他陷入了两难：放弃核雕去读书，还是留在工艺厂?最终，他带着刻刀和橄榄核走进了大学校园。在大学里，周建明除了上课时间，就回宿舍就埋头雕刻。

为了维持生计，他试着将作品送到南京东郊的灵谷寺景区代售。第一次送去三条“十八罗汉”长串，每条定价17.5元。第三天傍晚，同学带回一封信，信上告知：三条作品全部售罄，景区催促补货。“我哪来得及雕啊?”周建明又喜又愁。周建明回忆1980年代的创业经历，师范生每月17.5元补助的时代，他的核雕月收入能达到120元，远高于其父亲八级技工的月薪。

产量跟不上需求，他想了个办法：写信请舟山工艺厂的工友寄作品来，自己帮他们销售。“卖多少钱就寄回多少钱，那时候根本没有经商意识，没有想过中间赚差价，只想着帮同样困难的同行解决销路问题。”多年后回忆此事，他笑着说，“要是放在现在，我可能就成'经销商'了。”

教书匠带领“濒危技艺”变为“亿元产业”

1998年的夏天，周建明站在人生的十字路口。妻子下岗，儿子即将参加中考，全家仅靠他微薄的教师工资度日。他做出了一个大胆的决定——停薪留职，带着自己的核雕刻作品闯荡全国。彼时，核雕行业整体低迷，很多老手艺人因为不赚钱都纷纷转行，年轻人也不愿意学。

这并不是他为了核雕事业做出的第一次大胆的选择。早在20世纪80年代初，大学毕业的周建明放弃了进入机关单位工作的机会，毅然选择了农村中学教师的岗位，别人都笑他傻，没有人知道他只为寒暑假能有整块时间钻研核雕。

(周建明核雕作品《骑象普贤》)

周建明认为南方经济好，于是先去了上海、杭州、珠海、厦门等地，但效果并不好。后来他选择北上，仍然充满艰辛。在郑州古玩城，花半个月雕刻的核雕作品被客户还价到5元。

而后，周建明来到北京潘家园旧货市场，却因时机不对，市场冷清。热心店主提醒他天津沈阳道鬼市明天开市，他连夜奔赴。第二天清晨，眼前热闹的景象让他惊呆了，眼前望不到边的摊位、熙熙攘攘的人群让他看到了希望。他花30元租了张小桌子摆摊，没想到带去的核雕瞬间被抢购一空。舟山核雕在天津一炮而红，他将消息带回舟山村，鼓励原来的手艺人恢复生产，于是村民们纷纷重操旧业，并找周建明代为销售。渐渐地，沉寂多时的刻刀声又在舟山村的巷弄间响起。

此后，舟山核雕以北京和天津为中心，向周边省市辐射。随着市场的打开，周建明开始系统性地推动行业变革：首创收藏证书、400防伪查询、商标注册、版权登记，建立起现代艺术品交易体系。

不仅如此，他还将技艺传授给河北永清的桃核雕刻艺人，带动北方核雕产业发展。这场由一个人引发的产业革命，让核雕从濒危手艺发展为亿元产业。据2018年数据，当时全国核雕从业人员达1.5万人，仅舟山村年产值已逾3亿元，从原料到制作到销售，形成了一条完整的产业链。

“当时选择当老师，就是为了有时间搞创作，幸好，我坚持下来了，至今都未曾后悔。”回顾这段历程，周建明依然坚持最初的选择。

直播间里的新江湖

2021年，直播电商的蓬勃发展给传统手工艺行业带来了新的转机。

周建明的儿子周清宇至今仍清晰记得那个转折点：“”当时我和师弟孙聪听说抖音开放了核雕销售类目，第二天就赶赴浙江东阳木雕基地申报入驻。”

周清宇的师弟是山东人，从小跟着父母在苏州卖水果，练就了一副好口才。他们用父亲的非遗传承人认证账号“@非遗核雕·周建明”开设了抖店，原本只是想试试新路子，没想到第一场直播就创造了销售奇迹。

在30平方米的工作室里，这场具有历史意义的直播开始了。周建明坐在案头专注雕刻，孙聪则化身主播，用带着山东口音的生动解说向观众介绍：“这颗单核钟馗是周老师花了三天时间雕刻的，您看这神态，比年画里的还要传神！”直播间的氛围很快火热起来，几个人轮流上阵，累了就喝口茶，饿了就在镜头外快速扒几口饭。周建明也被邀请到镜头前，戴着老花镜现场演示雕刻罗汉头，他一边刻一边讲解：“手工雕刻急不得，要顺着工序走，刻坏一处就得重来。”观众被这种真实的工艺展示深深吸引，有人评论说“像在看纪录片”。

首场直播人气不断，最终销售额突破30万元。当时，孙聪嗓子都喊哑了，他回忆说：“当时真没想到大家这么喜欢手工核雕，也没想到抖音有这么大的受众群体和影响力。”

这次成功让周建明和他的团队意识到线上销售的巨大潜力。

周建明在直播结束后继续潜心创作，他始终认为：“直播能让更多人知道核雕，但手艺好不好，还得看刻刀下的功夫。”

周清宇说，当父亲得知首场直播的订单量时，不禁想起1998年在天津沈阳道一位买走他核雕的老者说过的话：“这传承下来的物件值得让更多人看见。”这场直播不仅是一次成功的商业尝试，更是传统核雕技艺在短视频时代的重要突破。那种初次尝试的紧张与兴奋，以及传统手艺获得新生的喜悦，至今仍历历在目。如今，周建明的工作室“建明堂”已在抖音电商扎下根来，每天上午和晚上固定开播，店铺直播已经成为日常经营的重要部分，同时也是展示核雕艺术的窗口。

直播间里，专职主播苏苏一边展示周建明和弟子们亲工的核雕作品，一边讲述每件作品背后的创作故事。

周建明本人虽然不常出现在镜头前，但偶尔也会亲自讲解核雕技艺，尤其是当有特别定制的作品完成时，他会耐心地向观众介绍雕刻过程中的细节和难点。这种真实、专业的分享，吸引了一批忠实的核雕爱好者，粉丝们不仅购买作品，还会在评论区交流核雕文化，甚至有人专程到苏州建明堂拜访周建明，希望能亲眼见证传统核雕的制作过程。

(周建明作品《生肖鼠守护神》，从设计稿到成品)

爆款视频接了半年的订单

刻刀在橄榄核上轻轻游走，刀尖挑起几缕木屑……

周清宇举着手机蹲在一旁，镜头记录着父亲的创作——这样的场景每天都在建明堂工作室里上演。

这样的日常记录，有一条短视频意外爆火。

视频中，一颗素核在周建明的刻刀下渐渐浮现出“生肖守护神”的轮廓，另外一面，是客户要求的“二龙一蛇”的画面。没有华丽的运镜，没有刻意的剪辑，但正是这份不加修饰的真实，在发布后的72小时内，为这条视频带来了175万次播放和高达7000次点赞。

“根本没想过这条视频会这么火。”周清宇翻着手机里数千条未剪辑的素材说道。在他的手机相册里，保存着无数个这样的瞬间：夜晚台灯旁，刻刀在核尖溅出细碎的木屑；展销会间隙，父亲在展位角落里专注雕刻的身影……这些未经修饰的画面，成了最动人的“带货文案”。

这条视频让周建明的工作室彻底忙碌起来。有些客户甚至愿意预付定金，只求能尽早拿到周建明的作品。“就是这样一条纯记录的视频让我们接了将近大半年的订单”周清宇笑着说。

看着后台上千条定制咨询，周清宇琢磨出个新办法——在直播间推出 “照片预售+定制跟拍” 模式，既解决了手工产能的限制，又通过可视化的创作过程，让用户见证作品诞生的每一步，大大提升了用户粘性。

随着时代的发展，很多传统技艺都从手工艺变成了机器工艺，但周建明却一直不忘初心，坚持“慢工出细活”的手工雕刻，“核雕是细工慢活，不可能一蹴而就，这是一条没有捷径的路，只有一步一步地走出来，所以我一直会坚持一刀一刀地创造作品。”周建明表示。

有时，周建明会将机雕作品与手工核雕并列镜头前，“你们看，机器雕刻的纹路整齐划一，像复制粘贴；而手工雕刻的自然流畅，每一刀都带着呼吸和生命力。” 这种对技艺的极致追求，让他的工作室成为抖音 “看见手艺计划” 的扶持对象。

如今，建明堂工作室的店铺直播已经形成了独特的风格。不同于其他直播间疾风骤雨般的叫卖，这里更像核雕文化的会客厅，粉丝可以欣赏周建明和弟子们的作品，还能在直播间看到老师傅现场雕刻。

五十年来，他保持着严格的创作节奏：每天清晨九点半开工，下午五点稍作休息，晚饭后继续雕刻至晚上十点。这种日复一日地坚持，让他的技艺愈发纯熟。

古老技艺焕发新生机

2017年，受文化部推荐，周建明受邀赴美国讲学，在林肯中学现场雕刻演示时，一名高中生见周建明如此熟练地操刀雕刻，他以为很简单，便强烈要求让他也试试，结果拿起刻刀，发现根本都刻不动橄榄核，他刻了一会儿，无比崇拜地说：“我尝试以后发现，您太伟大了！”周建明则说：“我不伟大，伟大的是我们中国的传统文化。”他的语气平常，却让在场的学生们忽然安静下来——这枚小小的果核里，藏着一代代中国人的耐心与智慧，也展现着大国文化自信。

(美国林肯高中)

这些年，周建明越来越意识到，光靠埋头雕刻还不够。核雕这门手艺，不能只锁在工作室里，得让更多人看见、了解，甚至爱上它。每次参加展会，他总会耐心地向驻足观看的年轻人讲解核雕的历史和技法；有时候有学校邀请他去讲课，他也从不推辞，哪怕只是让学生们摸一摸刻刀、感受一下核雕的触感，他都觉得值得。

“如果十万个看过视频的年轻人里，有一个愿意拿刻刀，就是成功。”周建明说着，手中的刻刀又完成了一道流畅的弧线。今年是他与核雕相伴的第50个年头，刀锋起落间，半个世纪的时光都凝聚在这方寸之核上。而令人欣慰的是，这门古老技艺的生命力，正在新时代的屏幕上焕发出新的生机。

(周建明给学生们上核雕公益课)

周建明积极拥抱新技术、新平台，借助抖音电商的“看见手艺计划”和“抖音非遗计划”，让非遗技艺走进更多人的视野，焕发新的生机。2025年，“看见手艺计划”与“抖音非遗计划”联合发力，进一步推动传统文化的传播和非遗技艺的传承。

抖音电商持续为非遗传承人和手艺人提供扶持，帮助他们掌握短视频和直播技能，提升运营能力，拓展市场机遇。周建明也积极参与其中，通过抖音平台展示非遗技艺，让更多人了解并爱上传统手工艺。在抖音电商的助力下，周建明的非遗技艺不仅得到了更好地传承，更在现代商业环境中找到了新的发展路径。