北京
文/十一弟
三年前，越秀地产在广州番禺区拍下了一块地——
南村镇兴业大道南侧地块。
这块地就在广州大学城，旁边是华南理工大学（广州国际校区）和暨南大学（番禺校区）。
越秀将其开发成了越秀·大学·星汇锦城，2023年正式开盘。
星汇锦城的开发规模很大，除了逾22万平米的商品住宅，还需要配建学校——
一所9班幼儿园，一所42班小学，一所36班中学。
越秀是广州最大的国企开发商，它以底价摘牌星汇锦城地块，总地价不到33亿，折合楼面价大约1.5万/平米。
星汇锦城属于刚需盘，还未正式开盘前，越秀对外放出来的吹风价，将近4万/平米。
拿地九个月后，星汇锦城取得了预售许可，越秀选择降价入市。
但它定下的开盘价，其实也不便宜——
单价最贵的卖到了3.6万/平米，最低也要3.2万/平米才能上车。
相比不到1.5万/平米的地价，星汇锦城的开盘价，翻了一倍以上。
作为一个刚需盘，很多上车星汇锦城的买家，看中了地块内配建的幼儿园和中小学。
越秀很懂得拿捏买家的心思，以配套学校为卖点，大肆宣传。
2023年，星汇锦城还没正式开盘，配建学校就已经开始动工。
越秀对外宣布，将引入头部学校广东番禺中学办学。
在星汇锦城的宣传文案里，越秀把自己吹得天花乱坠——
“项目营销中心开放之前，便已确定学校品牌。”
“这是越秀地产在广州的又一次突破，展现了其配套先行的国企担当，大大提升了片区教育资源及配套能级。”
之后，越秀在向买家推销兜售星汇锦城时，它对配套学校的介绍，只省略地用了几个大字——
“已引入公办番中办学。”
广东的教育体系很复杂，有的学校直属公立名校，有的学校则是相关教育集团办学。
越秀在营销说辞中介绍“已引入公办番中办学”，很多搞不清楚状况的买家，都默认是番禺中学的附属学校，将会引进番禺中学的师资教学。
在广州番禺区，番禺中学才是响当当的龙头学校——
广东省首批省一级学校，首批国家级示范性普通高中，高中教学水平优秀学校，全国100所普通高中特色学校。
可是，越秀在配套学校的营销说辞中，末尾又挂上了“办学”两个字眼，其实事情就没那么简单了。
这年头，擦边的营销套路，防不胜防。
一字之差，从天堂到地狱，把你卖了还得帮对方数钱。
星汇锦城配套中小学建成竣工以后，在学校大门头上，越秀还专门挂上了学校名称——
广东番禺中学。
最近，这两所学校就要移交给番禺区教育局，计划在今年招生开学。
五天前，在越秀的官方平台上，它作了预告宣传——
“官宣移交！番中中小学落定，8栋断货王103平米上新。”
结果，这几天，让业主们意想不到的事情发生了。
番禺区教育局对外公开的一纸批文，把他们的脸打得啪啪响——
“同意开办位于兴业大道南地块的配建初中，学校命名为“广东番禺中学教育集团兴南中学”（简称“兴南中学”）。”
也就是说，很多业主原本以为的番禺中学附属中学，突然变成了番中教育集团开办的兴南中学。
没有对比，就没有伤害——
在星汇锦城旁边，有一所同属番中教育集团开办的南村中学。
它的办学水平和中考录取成绩，跟番禺中学相比，简直是一个天上、一个地上，有着云泥之别。
有人说，作为一所新开办的学校，兴南中学可能还不如南村中学。
星汇锦城的业主们，翘首以盼地等着把孩子送进番禺中学附属中学，瞬间感到了背刺，直呼上当。
谁能想到，原本冲着学校而来买的房，最后学校竟然暴雷了。
从番禺中学附属中学变成了番中教育集团兴南中学，好比从名校变成了村小。
星汇锦城业主们的心理落差，实在太大了，根本接受不了。
最让人哭笑不得的，还是越秀的骚操作——
据说，番禺区教育局在当晚对外公布了兴南中学的办学批文。
越秀可能是提前收到了风声，白天就把学校门头上挂着的“广东番禺中学”的招牌，抠掉了。
当初口口声声大肆宣传的“已引入公办番中办学”，原来是“广东番禺中学教育集团开办兴南中学”的缩写简称。
星汇锦城的很多业主，纷纷发出了灵魂一问——
这难道不是背刺业主、虚假宣传吗？
还得是越秀，这一顿谜之操作，果然很秀儿。
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