埃安“黄金诱惑”：当价格成为锚点，价值方得凸显

竞争激烈的新能源市场，营销手段层出不穷，真正火出圈的却寥寥无几。但自4月中旬起，当广汽埃安抛出“买霸王龙送黄金”的福利，即迅速引发了用户热议和追捧。这场看似简单的促销活动，实则是埃安精心设计的“价格锚点”策略，“黄金诱惑”背后，是埃安产品的高价值凸显。

黄金福利：价格锚点具象化呈现

何为价格锚点？指商家通过设定基准价格，来影响消费者对其他价格的感知和接受度的策略。通俗讲，一台汽车的指导价为A，终端优惠是B，那么A减去B以后得到实际裸车价，这样的过程会让消费者感受到实惠，进而促进购买决策。

但当下汽车消费市场，打折促销已经司空见惯，传统的降价消费者已经几乎不太会有强烈感知，毕竟谁也不知道自己拿到的价格是不是底价。

而“买霸王龙送黄金”就大不相同。众所周知，黄金作为全球公认的硬通货，本身就具备极高的价值属性和情感吸引力。自去年下半年以来，黄金价格更是一路猛涨，囤金成为热潮。在这个时间节点上，当埃安推出“买霸王龙送黄金”活动，消费者不自觉的就会将黄金价值和产品相挂钩。

一方面，额外获得黄金的不确定性，远比直观降价更具吸引力；另一方面，黄金的高价值属性，也会使得消费者在潜移默化中将其和埃安产品的高价值相挂钩。

深谙消费需求，产品高价值凸显

“买霸王龙送黄金”活动，是埃安对于市场竞争下消费心理的深刻洞察，以“诚意”促进消费决策，但更绕不开的，是埃安产品本身的高价值。

新能源事故频发，埃安敏锐观察到消费者对电池安全的审视以及对产品质量的追求，坚持技术创新，尽力为每一位车主呈上前沿且可靠的产品。弹匣电池、夸克电驱、AEP3.0平台等一些大家耳熟能详的技术成果，如今都已经应用在广汽埃安的车型上。其中，整包枪击不起火的弹匣电池2.0，更是实现了“装载超百万辆零自燃”的成绩，是行业唯一荣获央视CCTV最高电池科技大奖的电池安全技术。

2024年，广汽埃安再度蝉联中国汽车质量排行第一，连续3年霸榜；被J.D. Power评选为中国纯电保值率双冠王；获评中国新能源品牌售后服务满意度第一……多项行业认可的领先成绩，进一步夯实了“开不坏的埃安”口碑，埃安产品可靠、科技体验感好的形象深入人心，用户愿意为之买单，这就是埃安产品的高价值所在。

福利加码，埃安全系家族可享

继“买霸王龙送黄金”活动的积极反馈，4月25日-5月5日期间，埃安再度加码，推出“黄金周抢黄金”活动：在全国任意埃安经销店或车展下定埃安任意车型，每天每个车型抽1位客户送出金钞一份，同时还将在每款车型的下定客户中抽取100份999足金金贴，每天共计400份。

活动覆盖埃安全系车型，更多的选择也进一步满足不同用户的消费需求。

其中，埃安UT作为全球精品小车，首次把A级体量、高速操稳能力、AI智能和国际安全标准带到6万级市场，在年轻消费群体中深受欢迎。最具性价比的埃安UT星辉版售价7.38万元，配备倒车雷达/AEB、定速巡航、LED大灯、底护板等，充分满足日常用车所需。而埃安UT目前全系可享限时2年5万0息金融补贴、0元开走（0首付，日供低至54元）、限时2.5万元价值大礼包（至高2万元以旧换新补贴+限时5000元配置升级礼）等福利，购车门槛可以说大幅降低。

埃安霸王龙作为埃安首款全球战略车型以舒适大空间、长续航、广汽GSD智能驾驶辅助系统受到家庭用户的广泛关注。目前买霸王龙也可享受0首付超低息入手、新购限时2000元抵10000元，以及限时享至高32000元置换补贴与广汽车主5月额外享家庭购车补贴3000元等福利，对于想购买一台家用SUV的消费者来说不失为一个好的入手机会。

另外还有“大眼小帕美”埃安RT，高颜值、大空间、长续航与组合辅助驾驶等一些消费者关注的需求点在埃安RT上可谓应有尽有。目前购车也可享1000元抵6000元、8000元置换补贴，以及0首付超低息购车的金融礼遇。

常年保持热销的AION Y，这一次也带来了0首付超低息入手与至高45000元置换补贴的优惠力度。

每一款产品都给到了丰富的优惠政策和福利，叠加额外的“抢黄金”活动，直击用户省钱、赚钱、省心、放心的核心需求，似乎也在告诉消费者，现在还有什么理由不下手？

结语：

在新能源汽车市场竞争白热化的当下，消费者的选择愈发理性，而“诚意”与“价值”成为决策的关键。作为新能源领军品牌，埃安持续为用户带来“先人一步的科技享受”，并将多项先进科技转化为用户触手可及的日常体验。这次活动不仅是福利加码，更是埃安“技术普惠”理念的延续：让高端科技不再高冷，让真诚回馈贯穿用车全周期。