财报精读⑧ | 百亿后首份“成绩单”出炉，今世缘2024年营收、净利润均创历史新高

在后百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己

文 | 邱凡轩

4月29日，今世缘酒业发布2024年年报。 数据显示，公司实现营收115.44亿元，同比增长14.32%，净利润为34.12亿元，同比增长8.8%，营收、净利润均创历史新高。

同天发布的2025年一季报显示，今世缘今年Q1实现营收50.99亿元，同比增长9.17%，净利润为16.44亿元，同比增长7.27%。

今世缘酒业在年报中表示，“根据行业形势且结合2024年经营情况，公司确定2025年经营目标为总营业收入同比增长5%-12%，净利润增幅略低于收入增幅，保持利润增长与经营质量的动态平衡。”

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省内省外双突破，市场拓展稳步提升

2024年是今世缘酒业实现“十四五”规划战略目标的关键之年，也是其百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年。

这一年，今世缘酒业聚焦主责主业，坚持稳中求进，全面深化改革，在前三季度就实现了近百亿的营业收入，同比增速18.86%，位列上市百亿酒企第二。

整体来看，2024年今世缘酒业取得了可圈可点的成绩。在跨越百亿之后，今世缘酒业仍保持了两位数的营收增长，实现了“稳中求进”的发展态势。

从市场方面看，今世缘酒业在省内、省外实现了协同发展，主要表现在省内竞争优势不断放大，实现了全区域、全品系增长，省外板块市场实现重大突破，信心和决心显著提振。

从产品结构看，报告期内，今世缘酒业特A+类（出厂价300元以上）产品营收为74.91亿元，同比增长15.17%；特A类（出厂价100-300元）产品营收为33.47亿元，同比增长16.61%；A类（出厂价50-100元）产品营收为4.19亿元，同比增长1.95%。

由此来看，今世缘酒业在省外市场的发展渐入佳境。在“省内精耕攀顶，省外攻城拔寨”的战略指引下，今世缘酒业近两年在省外市场的增速明显快于省内，且板块市场的销售占比持续提升。

银河证券的研报认为，驱动今世缘酒业省外市场扩张加速的因素包括三点：第一，品牌影响力、产品流行度在提升。第二，经过多次调整优化、试错之后，方向更加清晰，打法更加务实。第三，公司对省外市场资源投入力度逐步提升。在不断细化、务实、投入加码的趋势下，省外市场销售将保持较快增长，逐步打开今世缘酒业的市场边界。

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战略思路更为清晰，2025开启跨越发展新征程

2025年是“十四五”规划的收官之年、“十五五”发展谋篇布局之年，也是今世缘穿越行业发展周期、走好新征程的关键一年。

在去年12月举办的2025今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦就以“1234”对今世缘酒业2025年的主要预期目标进行了定调，即围绕“一条主线”，坚定“两个确保”，实现“三个提升”，致力“四个强化”。

具体来看，“一条主线”为在百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己；“两个确保”为确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速；“三个提升”涵盖产能提升、陶坛贮能提升，人才质量提升，市场运营提升；“四个强化”则是启动“塔基工程”，强化基础、能力、服务、效能。

对于省内省外的市场布局，2025年要延续“省内精耕攀顶，省外攻城拔寨”的战略路径。于省内，明确“攀顶”时间表和路线图，提升县区市场、乡镇市场精耕的密度与强度；于省外，要坚定落实“品牌聚焦、产品聚焦、区域聚焦、投入聚焦、战术聚焦、队伍聚焦”策略，推进长三角一体化和环江苏板块化见实见效。将打造国缘品牌作为第一要务，形成品牌“雁阵格局”；积极探索今世缘品牌省外运营模式。

在产品方面，国缘V系聚焦国缘V3，加快放量，因地制宜强化培育与推广V9和V6，辐射长三角；国缘2049作为战略性高端单品，以品质自信口碑传播，实现厚积薄发；老开系围绕“老品新做”，活化品牌、提升美誉度；今世缘品牌以“点上出彩、局部成势、场景增量”为重心，提升发展势能；高沟品牌强化机制创新，做出板块，打牢基础。布局“新零售”，开辟新渠道。加强文创产品开发与运营，致力于增量市场的开拓与发展。

有行业人士认为，“作为崛起中的苏酒龙头，2025年今世缘酒业有着确定性的增长预期。从省内看，今世缘在苏内市场优势明显，后续有望在多价格带开花结果，苏南区域名酒竞争激烈，有望逐步补齐短板、站稳脚跟；从省外看，公司聚焦聚焦江苏周边市场投放资源，“以点带面”分级突破。产品组合开系主导、因城施策，渠道上携手经销商共建市场，有望成为公司的中长期增长点。”

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