肖竹青研究洋河股份2024年年报：积极调整，蓄势未来

本文特约作者：肖竹青（中国酒业独立评论人）

4月28日晚，洋河股份发布2024年年报和2025年一季度业绩报告，2024年实现营收288.76亿元，归属于上市公司股东净利润66.73亿元。

2024年，在行业存量竞争持续加剧的环境下，公司积极调整经营策略，稳固提升产品品质，全面推动营销转型。2025年，公司将立足长远，构建以消费者运营为核心的品牌体系，聚焦主导产品和重点市场，进一步推动企业健康可持续发展。

洋河股份 2024 年面对行业竞争积极调整策略，取得良好业绩。

中国酒业独立评论人肖竹青对洋河股份业绩背后工作亮点的解读如下：

品牌营销与 IP 合作

航天IP赋能：作为中国航天事业战略合作伙伴，公益担当上，洋河聚焦梦之蓝M6+发起“百万航天合伙人计划”、设立了“梦之蓝航天专项基金”，助力航天公益，推动太空科创科普传播和人才培养；从品牌赋能上，携手组织火箭观礼，并联合央视新闻呈现了发射全程直播，这不仅是对中国航天事业蓬勃发展的有力见证，更彰显了洋河助力航天强国建设的责任担当。

中船文化IP合作：为彰显“海天梦想，中国力量”品牌价值内涵，洋河股份与中国船舶集团有限公司第七一四研究所“中船文创”达成协议，双方将以“挺进深蓝、文化赋能”为行动纲领，围绕产品联名、文创开发、科普教育等领域展开深度联动，共同打造民族品牌与国之重器跨界融合的标杆案例，携手创造“海天梦想，中国力量”的生动实践。

江苏共青团公益合作：为了全面强化省内品牌地位，洋河股份正式与江苏共青团达成战略合作，同时“设立‘江苏青少年梦想基金’，将对困境青少年结对关爱、梦想小屋、婚恋交友等方面进一步贡献品牌力量与公益责任。

电商与新零售布局

内容电商发展迅速：抖音、快手电商成绩突出，抖音年货节能排第二，快手全网第一，体现公司在短视频和直播电商领域的运营能力和市场竞争力，通过合作精准触达目标消费者，提升品牌知名度和产品销量。

即时零售布局领先：2023 年与京东秒杀达成战略合作，2024 年又与美团外卖达成战略合作，满足消费者即时性消费需求，提升购物体验，扩大销售渠道，提升市场份额。

洋河股份省外市场发展趋势良好

四川区域：一方面通过精准圈层运营等方式，推动苏籍商协会可持续发展合作关系，实现销售持续翻倍增长；另一方面聚焦样板市场深度打造，构建特定格局，实现连续 4 年两位数以上复合增长。

上海大区：结合上海城市标签，以高端手工班产品精准定位高净值人群需求，深度挖掘细分市场，跨界联名高奢品牌，打造沉浸式体验文化空间，提升手工班产品高端形象。

综上所述，洋河股份通过一系列创新的品牌营销策略和 IP 合作，以及在电商和新零售领域的布局，提升了品牌知名度和市场竞争力，其省外市场也呈现出良好的发展趋势，这些工作亮点体现了公司的综合实力。