宗馥莉突然现身，娃哈哈有大事发生？

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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

当大众对权威祛魅，什么样的企业家更有欢迎呢？答案显而易见。

一个鲜明的对比是，董明珠和雷军。

最近在格力电器临时股东大会上，当选为新一届董事会董事长的董明珠，因提到“格力绝不用‘海归派’，因为里面有间谍”而备受争议，就在于这句话含有严重的就业歧视，让人感受到了一个企业家的傲慢。

相比之下，能自黑、接地气的雷军，被很多人当成了“朋友”。如果最近人设有点崩塌的雷军不足够有说服力，那么因为与雷军同框而意外走红的海尔CEO周云杰同样能说明这一点。

官方玩梗表情包，到周云杰主动感谢网友，这种与普通人站在一起的亲和力，让海尔成为了话题焦点，提升了大众的品牌好感度。

而最近在云南被偶遇的宗馥莉，同样让大众对娃哈哈这位新晋掌门人刮目相看。

▶ 图源：小红书

宗馥莉到云南“微服私访”

2024年10月，宗馥莉以810亿元成为中国女首富。

那么，女首富私下是什么样子的？随着宗馥莉云南行程的不断被曝光，我们会发现，身家百亿的饮料帝国掌门人有时候和普通人没有什么区别。

一件miumiu的POLO衫，搭配一件条纹衫，脚上穿着一双拖鞋，一边吃冰棍，一边在街头闲逛，这就是昆明路人镜头中宗馥莉的样子。

▶ 图源：抖音

尽管她所穿的miumiu同款官方售价9050元，但整个打扮给人的感觉相当低调，让人很难想象与自己擦肩而过的就是一位身价百亿的女总裁。

来到云南，宗馥莉的节奏似乎也慢了下来。她啃冰棍、逛花市、吃路边摊，完全像一个普通游客，没有一点架子。

▶ 图源：小红书

不过，宗馥莉还是坚持了视察基层的习惯，特意到一些小店里了解娃哈哈的销售情况。在被店主认出之后，她还与店主亲切合影。有网友发文表示，“娃哈哈董事长宗总，亲临一线，暖心交流，倍感亲切幸运，太平易近人了。”

▶ 图源：小红书

而事实上，宗馥莉的云南之行不只是游玩，醉翁之意不在酒。

在昆明一线视察之后，宗馥莉还到了曲靖沾益，视察了娃哈哈工厂，走访了当地的经销商和门店。一位店主激动地表示：“热烈欢迎娃哈哈掌舵人宗馥莉董事长视察曲靖沾益市场，非常荣幸莅临我店指导工作。”

▶ 图源：抖音@老张

监控视频中可以看到，宗馥莉穿着白裙子和一件简约的条纹上衣，不仅认真地查看着娃哈哈在店内的情况，还和店主亲切交流，做派非常亲民。

▶ 图源：抖音@老张

得渠道者，得天下

这已经不是宗馥莉第一次“微服私访”被偶遇。

去年，在哈尔滨西站候车室某便利店，宗馥莉就曾去“巡店”。当时她打扮同样非常低调，进入便利店后，在娃哈哈货架前仔细查看了娃哈哈八宝粥等产品。

▶ 图源：界面新闻

据了解，董事长“巡店”一直是娃哈哈的传统，创始人宗庆后生前就经常跑市场，了解娃哈哈在终端渠道的销售情况。

作为接班人，宗馥莉能亲力亲为关注线下销售渠道，让人看到了她的踏实和务实，而不是富二代接班人的心浮气躁。

同时，宗馥莉在终端渠道上的发力，也向外界展示了什么叫“虎父无犬女”。

在饮料行业，通常被认为“得渠道者得天下”。弗若斯特沙利文数据就显示，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道，因此线下渠道成为致胜关键。

宗庆后在任时，他开创的娃哈哈“联销体”模式，在全国铺设了一张覆盖近万家经销商的线下渠道网络，犹如毛细血管般让娃哈哈产品遍布全国。

去年3月，宗庆后刚刚离世时，宗馥莉就雷厉风行提出了在全国上线娃哈哈冰柜的计划，解决许多消费者反映的想支持娃哈哈却在线下买不到相关产品的问题。

到了8月30日，也就是宗馥莉正式接管娃哈哈的次日，娃哈哈官网就发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

▶图源：娃哈哈官网

宗馥莉更是打破了娃哈哈坚持30年的传统，首次要求经销商“竞标上岗”，从而淘汰业绩不佳的经销商，激发经销团队的活力。

知情人就曾透露，“销售额未达标的经销商会被直接关户头。除了直接的业绩指标，还会考察其资金、仓储、配送、人员等资质和要求，包括之前在快消品行业的经验等。”

宗馥莉对娃哈哈经销体系的改革，效果是显而易见的。

2024年11月的娃哈哈经销商会议上，宗馥莉亮出了执掌企业后的首张成绩单，以728亿元的营收业绩拉齐了十年前的业绩规模，相比2023年的500亿元营收，实现了超200亿元的年度增长。

▶ 图源：微博@娃哈哈

当天，宗馥莉一桌一桌敬酒经销商的举动，更是展现了这位娃哈哈接班人的担当与真诚。

“娃哈哈大家长”的宽猛相济

有人形容宗馥莉，“真正的狠人，从不需要靠西装革履撑场面。”

正如我们在镜头中看到的宗馥莉，一边穿拖鞋吃冰棍，一边布局娃哈哈的终端渠道，颇有苏东坡笔下周瑜“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”的大将之风。

这让人很难和那个“高冷”“强势”的“冷面公主”联系到一起。

要知道，从2018年4月担任娃哈哈集团品牌公关部部长起，宗馥莉就有过很多“出格”的举动。最轰动的莫过于换掉了合作20年的代言人王力宏，原因也很简单粗暴，因为她认为王力宏的年纪较大，不符合她的审美标准。

流传更广的故事是，接受西方思想教育的宗馥莉，信奉的是企业制度化管理，主张年轻化和创新，裁员非常果断，而宗庆后经常悄悄把她辞掉的老员工请回来。

这些铁腕政策延续到了宗馥莉正式成为娃哈哈掌门人后。

比如将娃哈哈董事会成员“大换血”，在娃哈哈效力多年的“老臣”难逃出局的命运，取而代之的是宗馥莉的年轻“嫡系”。

再比如，宗馥莉完成了全资控股核心公司。2024年底，宗馥莉将真宗投资、启力投资等关键公司股权从40%提到100%，2025年初，随着“娃哈哈工会”正式退出股东行列，她的持股比例从60%一举升至100%，实现对广盛投资的全资控股。这意味着，宗馥莉彻底掌控了娃哈哈经销、包装等核心链条。

可以说，如今的宗馥莉已经是名副其实的“娃哈哈大家长”。

▶ 图源：微博@娃哈哈

而且，我们会逐渐发现，和宗老“对着干”的宗馥莉，其实也继承了父亲的美好品质。正如当年宗庆后穿布鞋坐经济舱，如今宗馥莉穿拖鞋巡店，这何尝不是一种宽猛相济。

甚至，宗馥莉还对“家文化”进行了升级版，她不仅保留了父亲“员工包车、分房”等福利，又新增了股权激励措施。2024年底的新春青工团拜会上，宗馥莉亲自为10名青工派发10套位于嘉兴海宁公寓钥匙的举动，就鼓舞了不少娃哈哈的年轻员工。

▶ 图源：娃哈哈

虽然很多人吐槽“企二代接班人都不靠谱”，但宗馥莉或许可以打破这种偏见，带领娃哈哈更上一层楼。

毕竟，当不少企业老板热衷炒话题、玩人设，宗馥莉的低调、务实太难得了。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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