多省、联盟耗材集采近期报量，选品牌注意关税影响和保供能力

2025 年 4 月 以来，中国宣布对原产于美国的所有进口商品加征关税。这使得美国出口中国医用耗材受到多方面影响，也对库存做出了相应调整。

对美国出口中国医用耗材的影响

成本上升：加征关税后，美国医用耗材出口到中国的成本大幅增加。如丹纳赫公司在其 4 月 22 日公布的财报中表示，关税可能会增加该公司产品中使用的零部件和材料成本以及成品运输成本。这会压缩企业的利润空间，若企业想维持原有的利润水平，就需要提高产品价格。

市场份额下降：一方面，中国本土医用耗材企业不断发展，产品质量和技术水平逐步提高，能够满足国内大部分需求。另一方面，关税增加导致美国医用耗材在中国市场的价格竞争力下降，中国客户可能会更多地选择国产或其他国家的产品，进而导致美国产品的市场份额逐渐收缩。

美国医用耗材企业的库存情况

库存成本增加：强生公司高管在财报会上表示，由于医疗器械运输合同已签订，在调整价格和转移成本方面操作空间有限，部分成本将体现在库存的资产负债表上。这意味着企业库存的价值因关税因素而增加，占用了更多的资金，增加了库存成本和资金压力。

库存策略调整：为应对关税带来的不利影响，美国医用耗材企业可能会调整库存策略。一些企业可能会选择减少在中国市场的库存持有量，以降低库存成本和风险；另一些企业可能会根据市场需求的变化，优化库存结构，增加一些受关税影响较小或市场需求仍较为旺盛的产品库存，减少其他产品的库存。

目前多地、多联盟开展耗材带量工作，有些产品已经开始报量，对于经销商来说选择品牌一定要慎重。某些进口品销售人员安抚经销商宣称供应和供货价格不受影响。

进口品在国内基本上都是总平台模式，每1-3个月订一次货，国外交货周期为2-4个月，正常全国总仓的库存为6-12个月，关税将在3-6个月内对常用产品产生影响，即使关税出现转机，9个月后仍将全面影响，能否及时供应都将是问号。因此在做进口品特别是做美国产地耗材的经销商一定要慎重。

如果出了状况谁又为此买单呢？已经在做某些进口品经销商尽可能选择双品牌战略，把损失降到最低。目前没有合作的经销商，带量尽可能选择有品牌信用和供应链完善的国产品进行报量。

近期关注辽宁缝线5类耗材联盟、四川电生理、江苏超声刀、骨科创伤等耗材，5月份3+N联盟止血材料等耗材的带量报量工作。

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