林肯中国“稳”字诀：在卷市中坚守与变革

2025年的上海车展，在经历过资本造车乱象与“毒流量”带来的洗礼后，最大的感觉是消费者价值与理性的回归。

作为美式豪华品牌的代表，林肯中国在总裁贾鸣镝的带领下，展现出了战略眼光与定力，以“稳”字为核心，在产品、渠道、服务等多个维度进行布局与调整，力求在市场的浪潮中稳步前行。

01

稳根基：确保经销商体系健康发展

在当前汽车市场中，经销商的健康与否直接关系到品牌的生存与发展，一旦经销商发生问题，会导致价格与服务体系的断裂。

林肯深刻认识到这一点，通过一系列“不破不立”的举措来保障经销商的健康运营。

“破”就是根据市场环境和经销商的实际经营状况来调整网络规模；“立”则是吸收新鲜血液，补强运营能力，同时增加网络覆盖率。

2025年年初，部分林肯经销商受所在集团的连累，不得不选择退网。为了尽快弥补减网所带来的销量损失，林肯必须快速补充网络渠道，重塑投资人和用户的品牌信心。

然而，在目前的市场大环境下，以往动辄投资几千万的4S店必定难以为继，所以，林肯对原有的经销商体系进行了大刀阔斧的整改——让现有的经销商进行轻量化转型，同时推出招募轻量化经销商的“星火燎原”计划。

“星火燎原”计划，从设施、投资和人员三大维度重构经销网络，实现“轻装上阵” 。

在设施方面，将门店面积需求轻量化，打破传统4S店“大而全”的布局，转而聚焦核心功能，并创新推出林肯中心、用户中心、交付中心等五种轻量化形态，匹配区域市场需求。

贾鸣镝介绍称，投资加盟门槛降至150万元，较传统模式大幅降低，吸引更多优质投资人加入，尤其助力中小型经销商快速入局。

人员方面，规模最小的展厅，多数职位可以由一人兼职完成，仅需10人即可完成店面日常运营。同时，展厅还引入智慧客流系统，通过数字化实现报表、报告、统计等工作，降低经销商的人工成本，实现人效比的提升。

在林肯引以为傲的服务方面，林肯之道PRO在轻量化展厅里不仅没有缩水，反而得到了提升。

从人员配备上，林肯注重用更好的人，保质保量来提供服务；在服务设施上，哪怕是150万投资的小展厅，也配备了外套的负离子清洁、超声波眼镜清理器、自动擦鞋机等高端酒店才有的设施，点心、饮料也都是定制化和特调的，让用户感受到无微不至的关怀。

这种轻量化运营模式不仅降低了经销商的资金压力，还确保了资源的高效配置，保障了林肯的服务品质，形成“健康网络生态”。

据介绍，“星火燎原”计划落地后的第一家店已于4月15日开业，5月31日前，还将有10家店开业，以快速完成林肯对于经销商体系的布局，保障网络渠道的健康运营。

02

拓优势：产品定位升级，找准标签与用户群

渠道为王，产品标签同样不容忽视，即每台车都要找准自己的标签与用户群。

契合是一切的起点。以全新一代林肯领航员（参数丨图片）为例，它的用户多数是喜欢“统揽全局”的。

用知名大V曹操的话就是：“他们在乎品质，在乎生活，在乎家庭，在乎中国文化，而且很成功，不在乎别人怎么看。”

所以，在全新一代林肯领航员首发限量版上，我们看到了2-2-3统帅座舱、宋锦、上下对开天地门以及红杉林第三空间。

因此，只有找准人群，明确他们的心理与场景需求，才能针对不同车型挖掘独特卖点，使产品定位更加精准。

更值得一提的是，本届车展上，林肯对旗下产品的产品能力进行了新一轮梳理，为用户带来了全新的认知。

全新一代林肯领航员上，八横两纵的上车身铝合金占比例超过97%的全铝车身、八横两纵的带大梁底盘结构及美洲鹰电磁巡航悬架等等，这些“全路况”标签，被拿出与林肯传统的舒适性、静谧性等优势，提升到了同一高度，让大家知道从城市到山巅，有这一台车足够了。

还有，纵置后驱的全路况豪华“专机”林肯飞行家7座版；拥有专属珊瑚红搭配熏黑套件的全路况豪华“游艇”林肯航海家亚特兰蒂斯版，也都被赋予了“全路况”的标签。

据悉，这份源于福特母公司的产品力赋能，将是近几年林肯在产品标签上的最大变化。

正如贾鸣镝所说，在林肯全球的新战略里，方向之一是Sanctuary，即坚持原来的心灵圣地，心灵胜境；其二便是探索，为用户在探索人生及自己内心时，提供心灵的港湾。

03

守初心：围绕用户，不急功近利

在市场的喧嚣与浮躁中，林肯始终围绕用户需求，秉持不急功近利的态度，以价值营销，稳步推进品牌的发展。

比如，消费者最在意的——价格。同为“一口价”，林肯的目的并非为了加大折扣、短期冲量，而是为了解决消费者购车时价格对比的透明度问题，即用“价格透明”来避免地域和不同店面带来的价格差异。

林肯推出一口价后，全国统一价格，让消费者不用再为议价而烦恼，购车过程更加简单、透明。虽然在短期内，这种策略可能会影响销量数据，但从长远来看，它提升了消费者对品牌的信任度和满意度—仅从定价策略上，就能看出林肯对于品牌价值的坚守。

在品牌发展上，林肯同样寻求稳步前行。贾鸣镝表示：林肯品牌一直以来就不急功近利，有自己的定力。

未来的2-3年内，林肯将对现有产品进行创新和拓展，强化“全路况”标签，以用户需求为原点，扩展横向使用场景。而新能源方面，除了现有的燃油车型和电混车型外，还将提供更多车型选择。

树大方能根深，在竞争激烈的中国豪华车市场，林肯通过稳根基、拓展产品优势及围绕用户的策略，展现出了独特的品牌魅力和发展韧性。

根深方能叶茂，林肯的“稳”不是原地不动的“坚守”，而是一个坚守与不断创新、优化、变革的动态过程。

顺势而为，希望下一个十年，林肯能走得更稳更好。