首店 “出圈”之后，这家中原大商还要打造千店矩阵

文丨朱浪

河南金辉酒业有限公司（下称金辉酒业）全新推出的酒业首店备受关注。

日前，在刚结束的第35届郑州糖酒会上，金辉酒业旗下云酒货仓连锁推出全新打造的“国际会展中心门店”，吸引了参会行业同仁、经销商和消费者的目光。

“120㎡沉浸式展厅、三力模型赋能、打造命运共同体。凭借这些创新，新门店很可能成为酒商酒业调整破局利器。”嘉宾参观完门店后纷纷赞叹，金辉酒业已成为酒类流通行业为数不多利用首店经济提升品牌、拓展市场、创新迭代的样本。

中原大商玩转首店经济，如何为酒类流通升级贡献新力量？

█ 金辉打造会展中心首店

2022年以来，各地为提振经济发力布局首店经济，吸引新品牌、新门店类型入驻，将其作为城市商圈运营、提振居民消费的“流量密码”。

首店经济是指一个区域利用特有的资源优势，吸引国内外品牌在区域首次开设门店。“首店”指在行业里有代表性的品牌或新的潮牌在某一区域开的第一家店，如全球首店、亚洲首店、中国（内地）首店、区域首店；也指传统老店通过创新经营业态和模式形成的新店，如新物种店、概念店、体验店、定制店、旗舰店等。“首店经济”本质是首店品牌与区域的价值耦合。

第35届郑州糖酒会上，金辉酒业推出的“国际会展中心门店”便是代表。

黄金区位：郑州糖酒会期间，金辉云酒货仓以战略眼光锁定场馆入口黄金区位，占据主会场核心C位，与仰韶、宋河、黄河等名酒品牌同台亮相。在行业调整周期下，这一布局彰显品牌魄力，络绎不绝的观展人潮也印证其作为酒类流通头部品牌的影响力。

沉浸式展厅：金辉酒业董事长池金清在展会现场表示：“我们不是在展示产品，而是在构建一个酒类消费的未来场景。”120平方米的大型展厅内，数字化电子屏滚动播放企业和酒品相关视频，鉴酒师和品鉴师为进店客商提供专业品鉴指导，名酒“一瓶一码”溯源技术现场演示，让“保真”承诺从口号变为可触摸的体验，为消费者带来深刻感受。

流动的名酒博物馆：金辉酒业深耕行业18年，凭借源头直采优势与全球名酒品牌深度合作，拥有1000余款核心产品。通过三级鉴真模式、全链路物流配送及“一瓶一码”溯源体系。

在展会现场，金属质感的流线型立面与通透玻璃展柜交相辉映，1000余瓶全球名酒在灯光下折射出琥珀色光芒，茅台、五粮液、剑南春、习酒、郎酒、拉菲、奔富等顶级品牌与钓鱼台、仁怀、国台、世标酱酒等市场爆款同台争艳，构成一座流动的“名酒博物馆”。

得益于上述优势，国际会展中心门店亮相即受追捧，成为郑州糖酒会一大亮点。

█ 三力模型，赋能伙伴成长

2025年，酒业处于新一轮周期调整。面对市场压力，酒类连锁门店如何升级迭代、从数量型增长转向高质量提升？为保障国际会展中心店上市成功，金辉酒业推出“硬支撑+软实力+生态力”的三力模型。

供应链硬支撑：依托18年行业深耕，金辉与全球100余家名酒企建立直采合作，拥有头部白酒企业和国外知名酒庄等核心品牌资源，通过智能仓储基地实现“T+1”极速配送。三级鉴真体系与产品溯源技术构建从源头到终端的“保真防火墙”，让“假一赔十”承诺成为行业标杆。

服务软实力：金辉运营总监在展会论坛上强调：“我们卖的不仅是酒，更是解决方案。”从为夫妻店提供数字化改造工具，到为区域连锁定制私域流量运营方案，金辉的“6维赋能体系”覆盖门店选址、动线设计、会员管理等全生命周期。

生态协同力：面对“单兵作战”风险，金辉创新推出特许加盟、联营托管、城市合伙人等多元模式。以“零库存、零风险”的联营托管为例，金辉通过共享供应链、输出运营团队，帮助传统烟酒店实现月均客流增长80%的转型奇迹。展会现场，一位来自周口的加盟商称：“金辉的生态不是单点突破，而是给了一整套赚钱系统。”

通过三力模型，金辉酒业赋能合作伙伴健康成长，为国际会展中心店这一新店型上市成功提供坚实的供应链、服务、生态协同基础。

█ 价值共生，打造命运共同体

在池金清看来，大数据时代，唯有数据能真实显示酒类连锁经营水平。金辉云酒货仓数据显示：公司全国120+门店，年均坪效超行业均值2.8倍，会员复购率达60%，此次展会意向客户中70%为跨行业创业者。

通过积极拥抱C端、门店个性化发展、从交易关系到价值共生的变革，金辉酒业旨在打造与合作伙伴的价值共同体。国际会展中心店作为新店型，为实现上述目标提供了抓手。

融合B端招商与C端体验：国际会展中心店内设置“消费者体验区”，调酒师现场教学鸡尾酒和红酒调制，直播团队在抖音、视频号发起“云逛展”互动，“名酒陈列和鉴定服务”吸引客商排队观摩。这种将B端招商与C端体验融为一体的策略，是金辉“全域流量运营”的缩影，为门店带来大量C端流量。

“千店千面”提升赢利能力：金辉提出“千店千面”的柔性扩张。在郑州，既有位于核心商圈的旗舰店，也有深入社区的卫星店；产品组合上，既有茅台、五粮液等硬通货，也有金辉自营的“仁怀”“钓鱼台”“国台”等高毛爆品。“大店树品牌、小店赚利润”的组合拳让单店盈利能力提升40%。

打造“价值共生体”：展会期间，金辉酒业提出打造“价值共生体”，即通过系统、仓库、供应链、营销计划共享，将合作伙伴变为“命运共同体”。池金清表示：“酒业连锁的黄金时代才刚刚开始，行业从‘增量竞争’转向‘存量博弈’，品牌唯有以用户为中心、以数智为驱动、以生态为底座，才能成为穿越周期的长期主义者。”

金辉酒业作为酒业大商玩转首店经济，宏观上响应提振居民经济、刺激消费的号召，也是酒类连锁迭代升级、创新突破的体现。

池金清介绍，未来3年，金辉酒业将以“直营+加盟”开设近千家终端门店，连锁网络“深耕中原、辐射全国”；依托自主研发的智能中台系统，实现“千店万仓”供应链协同，最终构建集名酒销售、老酒鉴定、文化体验于一体的酒业新生态。金辉酒业不仅要做趋势的追随者，更要做规则的制定者。

伴随国际会展中心店的落地生根，这一天正一步步临近。