基于“人”的交易~聊聊小学生玩《哪吒2》等盲盒卡包这件事

卡游推出的《奥特曼》卡牌已于多年前，将“盲盒卡包”这种曾经高门槛的产品，下沉到了足够低龄，足够大众化的层面。之后的《小马宝莉》和春节档后的《哪吒2》卡牌，延续甚至是推高了这种商品的普及性。由于这个过程过于迅速，相当于很多没接触过收藏卡及其玩法的家庭，忽然多出了一个小卡迷和一项不好简单归类的额外开支。对于普通家庭的家长，这项玩起来动辄几十上百的支出很难忽略不计。但花钱买到了什么，各家的理解又不太一样。

在某个特殊时期，集邮被当作“封、资、修”的产物，集邮活动被停止。许多集邮者被批斗，邮票被抄家、焚毁，原有的集邮组织和活动几乎完全瘫痪，集邮者之间的交流也陷入停滞。1984年春晚上，姜昆的单口相声《宇宙牌香烟》，更是让纸品收集蒙上了一层“冤大头”“智商税”的色彩。就是到今天，也有一些朋友不理解为什么印刷类的“谷子”值那个价格。

在过去相当长的一段时间里，我国内地没有商业IP授权的概念。就连品牌、商标、名称使用权、肖像使用权这些，大众在认识上也是参差不齐。作为80后，我们小时候收集的明星海报、照片，买的贴纸、洋画，使用的印着动画形象的文具，很少有正版授权的。在这种环境浸染中长大的如今小学生的父母，要说都能跟上现在商业逻辑日益变迁的节奏，确实是强人所难了。

这里面也是有认知光谱的。比较极端的认为所有电影、动漫、明星周边，别管正盗版、别管模型还是纸品，都是消费主义陷阱。片子看就看了，为什么还要买些不当吃不当喝的纪念品。一般的能接受正版周边这个概念，但也同时关注实用性或者说IP授权之外东西本身的价值。更理想的能理解IP授权本身的价值，但还是对各种“盲盒”机制有所疑虑。

和一些玩卡小学生的家长聊过，普遍的困扰主要是两点。一是盲盒商品的不确定性是否包含博彩的色彩，孩子抽包开盲盒过程中的得失悲喜是否会诱发赌瘾；二是很难直接买到想要的卡，开包的过程会产生不少不需要的“冗余”，感觉是花了冤枉钱。

第一点说起来比较麻烦，和网游成瘾、追星成瘾问题差不多。每代人代谢学习、生活、情感苦恼与压力的方式不尽相同，我们这代的一些方式现在已经无法重演了。新方式不断涌现，各种良性与恶性的边界，不同形式的陷阱，只能由孩子和父母一起摸索。喜欢重复操作累计积分又好争胜的孩子，容易沉迷于有着相应机制的手游，反之玩玩就厌了。

刚看了大火的英剧《混沌少年时》，父亲无比困惑和绝望的表示：我父亲总是打我，我决心不打孩子，我做到了。我带他练拳击，没多久就不练了。他喜欢画画，一画几个小时。后来又说要电脑，我给他配了桌子、键盘、耳机等等，还和他一起玩足球游戏……他一直待在房间里，我们以为是安全的，在房间里怎么会学坏呢……

从现象上说，有时候家长允许孩子玩个什么，不小心就玩废了；或者阻拦他玩个什么，最后脱群了、拧巴了、叛逆了、抑郁了。没有简单又通用的解法，实在是情况复杂因人而异。很多家长最后的选择是，在困惑与试探中保持弹性。有朋友家会在网上买好整盒的卡包，孩子达到某个成绩或连续多少天不挑食、守纪律等等，可以兑换成奖励卡包。孩子抽的时候也会学着小视频里某些召唤“锦鲤”的仪式增加手气，开出好卡一样会很高兴。这种让孩子不碰钱不出去买的措施，确实能缓解“过度消费”的风险。

今天主要聊聊第二点，也就是抽包开盲盒开出“不需要”的东西，或者孩子自己也不知道哪个好，糊里糊涂把贵卡都换出去的问题。

首先说，一张卡本身的价值，不是简单的来源于那张纸和印刷成本，而是各种授权的集成。比如说卡游出的《哪吒2》的卡，必然会包含“IP方授权”和“卡游出品”这两个因素。同样，官方出品的签名卡，和你拿着一张官方出品的没签名的卡，找人去签名，性质又不一样。

关于收藏性这点，家长只需要知道那些限定数量的亲签卡、编号卡，有特殊历史成因的稀缺卡收藏属性高，市场交易价值也会明显做出回应。剩下的按比例印的卡，根据稀有度和供需，价格不同，孩子玩的话不一定要追求收藏属性。这么说吧，如果我有一张全班甚至是全校孩子都没有的卡，让我在一段时间里好好地秀了一把，那么这份回忆是值得珍藏的。

对于小学生，题材越大众的卡，社交属性越强。一张卡的价值，除了自己喜欢以外，还有别人认不认的问题。需求是多层次的，在满足了生存和安全这些基础需求之后，人类的幼崽就会追求与别人交流、共情同一个事物，被尊重、认同、甚至是羡慕的需求。这种需求是自然的、真实的。

一位老友的女儿今年四年级了，是班里的“玩卡三大佬”之一。她们三个会把自己不需要的《哪吒2》卡作为一种“一般等价物”投放“市场”。大致情况是这样，同学们在寒假里都看了动画电影《哪吒2》，开学了就会聊，成为了很热的话题。卡出了之后就会有孩子开始买卡，换卡，而手里没有能换的卡，又想参与一下的同学，就只能用卡之外的东西去交易。比如魅力值、情绪价值、借作业、讲题、帮着干各种事、各种自制的或捡来的小物件，等等，不一而足。而换到卡之后，就可以以卡易卡了。我另一位老友六年级的儿子差不多就是这种“无中生有”模式。

这些方便携带又有某种官方背景的小纸片，确实为纸币式微后的儿童世界，有效地注入了流动性。让各种事物间的交换，变得更通畅。因为孩子们对这玩意还有收集需求，拿到自己喜欢的卡就不会换出去了，正好能抵消大佬们源源不断注入的新卡。卡多的人甚至还会自制“福袋”，把产品原本的随机性，重新注入到二级市场。

这个市场看似在良性循环，但问题是，“大佬”的家长是真金白银花了钱的，而且并没有看到实际的有价回报，总有一种“冤大头”之感。有的甚至说，孩子对卡本身的喜爱倒是一般，但特别享受别人找她换，找她聊的感觉，等于是家长花钱在帮别人孩子集卡。而“无中生有”的孩子家长，倒是乐见其成。反正没花钱买，也没真的开包，换到的都是赚的。

涉及价值观的东西，人人都有自己的价值排序。孩子会自己选择做什么人，和谁交什么样的朋友。对谁吃亏一点无所谓，去占谁的便宜。毕竟下一代人的事情，孰是孰非很难评断。但我在这些交易中，看到了孩子们在以自己的方式释放利他性，展现自己的价值。盲盒也好，卡牌也罢，只是一个交易的媒介。而这些交易，是基于一个个鲜活的“人”的需求。