76万元一平！80亿的上海殡葬龙头，高价墓地开始滞销了

谁能想到，曾因76万元一平冲上热搜的福寿园，利润腰斩了。

据其3月份发布的公告称，2024年收益总额约为20.78亿元，与上年的26.28亿元同比减少20.9%，净利润跌幅达52%。

福寿园作为最大的民营殡葬企业，在全国40多个城市拥有大型墓园区和人文纪念公园。

它也是上市公司中份额最大的殡葬业龙头，一直以来始终业绩长虹。如今，福寿园的净利润首次出现如此大比例下滑。

这背后，越来越多的人用脚投票，表达着对天价墓地的不满。

在很多人看来，殡葬业是一个在处理“身后事”方面，不得不接受的暴利行业。

特别是市场化以来，日益扩大的规模和花样翻新的服务，不仅在一定程度上满足了很多人的需求，也推动着相关产业和墓地价格的暴涨。

每到清明时节，这个“扎心”的话题总会冲上热搜。

在新闻媒体平台上，一位参加祭扫的朋友曾表示，墓地的价格表上6平方米的售价为24万元。

他直呼：“这都赶上大城市的房价了。几年前一个双人墓是10万元，转眼间单人墓就卖到24万了。”

另一位朋友也说：“墓地紧俏得很，稍微便宜一点的位置没有满意的。但是要选好一点的位置，价格又高得离谱。”

很多网友扎心回应，现如今“生不起”也更“死不起”了。

在老龄化日益严重的今天，人们对于“身后事”的关注越来越多。

可墓地的购买量却在骤降。

2024年福寿园公告显示，墓地销售数量为12569座，相比于去年减少了3816座，同比减少22.2%。

而福寿园的经营现状，正是目前殡葬行业的一个缩影。

同类企业都不同程度地出现了业绩下滑。3月21日，福城股份公布的年报显示，殡葬服务的营业收入同比下降14.91%；安贤园在前三季度的收益同比减少了25%。

即便如此，墓地的平均销售单价依然高达12万。每个独立的墓穴占地面积一般不超过半平方米，双人墓穴占地不超过0.8平方米。

2024年在福寿园总部的上海墓园，贡献了总收入的48.7%，墓地的单价在15万到24万不等，基本超越了很多城市的房地产平均价位。

同样拥有殡葬业务的福成股份，其墓穴销售价格也处于高位，单价达到9.4万一平。

一般情况下，墓地的主要成本来源于土地成本。福寿园公布的年报中也提到，其当年土地成本与往年相比处于下降状态。

在成本降低、售价高居不下的情况下，福寿园的净利润也一落千丈，可见高价墓地正在被大众所抛弃。

所幸，白晓江作为福寿园的掌门人，一直以来就在布局“一次性销售墓地+长期维护服务”的经营模式，对于墓地销售带来的波动，在他看来是在大环境下必然出现的结果。

而他，也是一路伴随福寿园发展壮大的见证者。

1996年，38岁的白晓江出任中福集团总公司董事长。

在此之前，他曾任中国福利企业华东公司技术员。9年时间白晓江在这里深耕，多年的民政系统工作经验，让他懂得依赖民政部门支持的重要性，所以在福寿园市场化经营后，他依靠种种政策获得了发展先机。

扩大规模、细化经营是他从2000年开始布局的方向，福寿园不断尝试向全国其他地区扩张，开辟了首批殡仪服务的先河。

这个阶段，谁抓住机遇，谁就能搭上红利的列车，开疆拓土。

随着人口老龄化以及火化率的提升，公墓供给量日益紧张。白晓江很快就嗅到了商机，他围绕顾客的需求做足功课，福寿园得以在这条赛道上所向披靡。

2013年12月，福寿园在港股成功上市，开始了大刀阔斧地收购。到2016年底，已拥有各省市所在的15座大型墓园及配套殡仪服务体系。

对于未来十几年发展所需要的土地储备，福寿园完全可以满足。

其年报显示，2013年福寿园共销售墓地7667个，收益52381.2万，平均单个墓地价格约6万元。

2024年墓穴销售数量已达12569个，销售收益152322.3万，平均单价约为12万元，比10年前翻了一倍。

墓地价格如脱缰的野马般疯涨，这一时期成为殡葬业腾飞的黄金期。白晓江管理下的福寿园一举成为殡葬业的佼佼者。

不过，当墓地价格持续暴涨后，福寿园非但没有迎来业绩持续利好，反而陷入经营危机中。

当时，由于墓地价格越来越高，催生了殡葬方式多元化。越来越多的人开始接受树葬、海葬、花坛葬等生态葬形式。相较于约定俗成的墓葬方式，在价格和方式上都具有一定的优势。

同时，随着经济环境的变化以及疫情后经济复苏放缓，消费降级直接影响到很多人在殡葬开支方面的选择。

传统的丧葬方式相较于水涨船高的墓地价格，催生出多种形式承载亲情，慰藉心灵。

唯有从土地依赖型向服务创新型转变，才能在行业竞争中寻求生机。

这也促使白晓江不得不重新思考眼前面对的困局。

为了活下去，福寿园必须要始终顺应变化，推陈出新。

“记号做美，记载做厚，纪念做长”作为福寿园倡导的新理念，为逝者打造独特的精神家园。

结合互联网推出数字祭奠小程序，推动“网络殡葬服务”新模式，还建立了数字人文关怀纪念馆等服务项目。

在刚刚结束的清明节，福寿园为著名媒体人曹景行打造的数字重生形象，引发关注。只需提供一张照片和一段一分钟的录音，就能生成对应的人物视频，以实现个性化的技术需求。

这种AI数字人业务分为三种，分别是数字人图文版、数字人语音合成版和定制数字人，目前处于试运营期间。

福寿园还根据顾客的特别需求，使用模拟声光系统来设置火化场景，提升丧葬服务模式，将冥想疗愈引入告别仪式，研发了多种安灵服务场景和文创产品，以满足更多人的需求。

白晓江还把目标锁定在顾客的生前契约销售上，力推身后事生前办，让顾客在有生之年以自己的意愿来安排身后事。

一系列迎合市场需求的调整和改变，让福寿园的经营模式更加多元。

据统计局相关数据显示，殡葬行业每年有将近164亿元的市场。我国老龄化结构日益严重，死亡人数每年攀升，加上骨灰存放、购买墓地、租用场地等费用，殡葬行业销售总额将超过2000亿元。

机会无处不在，挑战也不容小觑。

未来，人们对在生死问题上的观念日益趋向理性，但中国殡葬市场仍然有巨大的发展空间。

也许天价墓地逐渐亲民化，让人们在亲情和过高的经济消耗间做出合理的选择，才能让逝者安息，令生者宽慰。

参考资料：

1、21世纪商业评论：《80亿上海殡葬龙头，高价墓地开始滞销》

2、惊蛰研究所：《疯涨的墓地，正在被抛弃》

3、风财讯：《超15万一平！墓地不好卖了，老板们打“神仙局”》

作者：红菱

编辑：歌