深度对话和其美梅蔚军：蓝竹耐水板如何撕开板材行业高端缺口？

在“双碳”目标持续推进与消费升级驱动下，板材行业正经历从材料创新到产业生态的深度变革，兼具环保属性与功能优势的新型板材成为市场焦点。2025年4月18日，和其美携蓝竹耐水板惊艳亮相临沂定制展，其展台人流络绎不绝。作为首 次以“蓝竹耐水板”专长亮相的企业，和其美带着其深耕竹材领域的技术积淀与市场洞察，在这场木业盛会上交出了亮眼答卷——现场签约多地空白区域合作，与授权工厂、门店达成深度联动，展现出传统建材企业在行业变革期的创新韧性。展会期间，中国木业网对话和其美蓝竹耐水板运营总监梅蔚军，揭秘这家企业如何以差异化策略改写行业竞争规则。

高端破局：差异化产品叩开市场新大门

随着消费升级与产业变革的深度融合，功能性板材市场正经历结构性重构。在政策端，《2030年前碳达峰行动方案》明确要求加快木竹建材研发应用，而 2025年实施的GB/T 44690-2024《人造板及其制品挥发性有机化合物释放量分级》更将环保标准提升至新高度。市场端，消费者对家居环境的健康需求与日俱增，数据显示2024年高端定制家居市场规模突破3000亿元，其中防潮、抗菌等功能型板材需求年增速显著提升。和其美运营的蓝竹耐水板精准卡位高端市场对功能性板材的需求升级，为行业注入技术革新活力。

蓝竹耐水板的核心优势源于对竹材特性的深度开发。依托福建“竹子之乡” 的资源优势，福人集团打造了国内首条竹材刨花板生产线，利用竹子“植物界钢铁”的刚性、韧性及天然竹醌的抗菌防霉特性，针对性解决厨卫等潮湿环境的板材易损问题。区别于传统木质板材，该产品实现从原材料筛选、环保胶粘剂研发到热压工艺参数的全链条自主创新，构建了难以逾越的技术护城河。在环保标准上，产品严格遵循日本F4星认证体系，通过全流程甲醛释放控制技术，实现高性能与高环保的双重突破。

“我们致力于打造适配多场景的全能型板材。”梅蔚军指出，蓝竹耐水板不仅在潮湿环境中展现卓越耐候性，更凭借稳定的物理性能覆盖全屋定制全场景。通过配套工艺研发，该板材可实现“门墙柜一体化”解决方案，满足门板定制、墙面装饰、异形结构件加工等多元需求，为轻高定市场提供兼具功能性与美学价值的一体化材料方案，契合高端家居空间对设计落地的严苛工艺要求。

构建“一城一代”生态：全链条协同破解服务痛点

面对建材行业“从生产到终端服务”的长链条特性，和其美创新提出“一城一代”模式，通过区域模块化运营打通供应链。在山东等核心区域，通过布局授权工厂辐射华北、西北、东北市场，实现深加工环节本地化落地；同步以授权门店网络触达终端消费者，提供测量、设计、安装等全流程闭环服务。

这种“厂商店”三级联动机制构建了专业化分工体系：授权工厂专注于高效加工制造，授权门店深耕终端服务场景，品牌方则聚焦产品研发与行业标准输出。该模式既规避了企业直连终端的服务半径局限，又为产业链各参与方构建了良性生存空间——通过明确的职能划分，实现生产端、服务端与品牌端的协同共生。典型案例如山东韵木美家作为和其美大区经销商，在2025年临沂定制展期间，依托区域化运营优势现场促成多笔合作订单，成为品牌开拓华北市场的战略支点。

“行业曾长期陷入‘卖原料拼低价’的同质化竞争怪圈，而我们致力于构建可持续的价值生态。”梅蔚军强调，和其美传承母公司和其昌竹业40余年集装箱地板领域的经验，将“精工制造”基因深度融入供应链各环节。目前，品牌已与金牌、九牧、志邦等头部定制企业建立合作，这正是市场对其“从半成品供应到整体解决方案输出”能力的有力佐证。

应对行业“内卷”：回归产品本质，拒绝“价格绞杀”

当前板材行业深陷价格战泥沼，临沂市场甚至出现80元/张的18厘多层板低价竞争。对此，和其美选择以“价值竞争”破局。梅蔚军坦言：“比低价没有尽头，真正的可持续发展必须依靠技术、品牌与服务的叠加优势。”

针对消费降级趋势，和其美提出“回归产品本质”的策略：一方面通过高频次参加全国展会触达行业，传递“国货精品”理念；另一方面布局线上平台，链接设计公司、家装企业，反哺线下经销商，形成“高端产品-优质服务-合理利润” 的正向循环。在出口市场，即便面临中美贸易摩擦的挑战，和其美仍积极开拓欧洲、澳洲、东南亚等多元化市场，展现出强大的抗风险能力。

面对市场上愈演愈烈的模仿跟风，和其美显得从容：“被模仿是认可，但持续超越靠的是不断自我迭代。”2025年，企业定下“营收增长20%”的目标，计划在华北以临沂为核心建立辐射基地，同步推进泰国、漳州生产线的智能化升级，以木皮涂装等高端工艺，持续夯实技术优势。

“建材人是一群不服输的攀登者。”梅蔚军的结语道出行业心声。在低价内卷与消费理性化并存的当下，和其美以“产品主义+生态共建”的双轮驱动，为传统制造业指出一条破局之路——唯有回归“为客户创造价值”的本质，才能穿越市场迷雾。从展会的签约热潮到全国布局的步步为营，和其美运营的蓝竹耐水板的实践证明：在红海市场中，深耕技术、构建生态的企业终将开拓蓝海。这不仅是和其美的破局之路，更是中国建材行业从“低端循环”迈向“高端智造”的缩影与希望。

当行业真正以“价值”为锚，“国货之光”才能照亮可持续发展的未来。和其美的探索，正在为耐水板材乃至整个建材行业重塑标杆。