沪上书业共议实体书店的破局之路——在价格之外，提供更多附加值

文汇报记者 许旸

“有次书店做活动，来了约100人，结果卖出2本书。”有多年出版从业经历的书店人这番苦水，道出不少书店经营者的隐痛——叫好不叫座，租金高利润低，投入产出比堪忧，实体书店靠卖书很难盈利。

恰逢4·23世界读书日，实体书店的破局与出圈，牵动着业内思绪。“开书店，不仅仅靠情怀，更需要有家底！”在朵云书院·复旦管院店的杨浦区重点实体书店营造阅读空间座谈会现场，上海市书刊发行行业协会副会长汪耀华直言不讳：“有时听到一些书店人说坚守坚持，我的态度是——做得不好可以退出，不要总是‘苦哈哈式’自我感动。实体书店，要想想如何找准优势资源与差异化特色，先活下去，再活好。”

书店稀缺性与出路在哪

提起复旦大学周边的大学路-伟德路，这条不到300米的小马路汇聚了悦悦书店、复旦旧书店、谜芸馆等，书店密度相当高，吸引了周边师生与居民打卡。前不久，复旦旧书店店主张强有了新烦恼——顾客上门挑选书籍，拿起一本品相几乎全新的书，用手机点开网络电商平台，“网上卖的比店里还要贵8元，但这位读者还是放下书，表示更愿意网购，坐等快递送上门”。

复旦旧书店一直主打价格优势，此刻却动摇了。“这个例子对我刺激很大，当同一本书打出更低价格，都难以成为顾客下单的理由时，我需要重新思考，究竟什么是实体书店的稀缺性，我们还能做什么。”他谈到，书店秉持“为书找读者，为读者找书”的理念，常年靠老客与口碑，“但在价格之外，或许也要提供更多的情绪价值与增值服务”。

在数字化浪潮冲击下，纸质书和实体书店面临着前所未有的挑战，不少书店人谈到，要积极“抱团”寻求线下生存之道。同样依托高校资源，复旦经世书局总经理马勇华表示，书店文创需跳出传统“老三样”，借助IP刷新辨识度。

撬动市集节庆效应

大学路街区以其文化基因，营造出归属感和人文氛围，周边以“知识创新”与年轻人进行连接，通过有机融合大学校区、科技园区、公共社区，为上海创造具有商业活力的创意街区。

五一临近，如何进一步撬动市集节庆效应？悦悦书店总经理罗红告诉记者，紧锣密鼓准备中的美好书店节聚焦“以书籍为媒 为知识干杯”主题，线上线下陆续推出一系列特色文化活动，拓展书香上海地标图景，助推文旅商体展融合发展。美好书店节有望吸引超100家文创摊位入驻步行街，举办20余场“大咖”知识分享会，上演10余场创意戏剧秀等。长期以来，依托实体书店，悦悦书店开办阅读沙龙、文化游学、精品课程等，打造“名师IP”模式，定期邀请高校学者、作家驻店直播，将图书与课程、延伸知识“打包”。“读者要的不是低价，而是知识附加值。”她说。

各具辨识度的创意策划，有望为书店注入新动能。中信书店创新业务部总经理蔡欣透露，“跳岛声音书店”建联播客与阅读，推出“灯塔·播客书单”，与播客社区播客公社联合征集100个单期介绍图书的播客节目，并与网易云App联合共创书单播客“100位大咖的私藏书单”，第一辑“逢春”上线1个月，专辑播客就突破50万播放量。

学悦风咏书社深耕中华优秀传统文化领域，策划“何以中国”系列IP载体，包括讲座、文创、系列展陈等，广邀名家为市民提供优质多样的文化资源，讲座迄今已举办234场，让更多家庭、企业、社区在文化滋养中焕发新活力。

来源：文汇报