爱奇艺，入局！

4月23日，在“2025爱奇艺世界·大会”上，爱奇艺首席执行官龚宇宣布，爱奇艺内容电商上线于今日上线。

爱奇艺内容电商将依托爱奇艺的 IP（知识产权）内容、艺人明星以及会员等资源做直播带货等服务。龚宇表示，此前爱奇艺的主要收入来自于会员和广告，现在也要发展电商业务。爱奇艺电商是内容电商，而不是货架电商，目前仍在试运营状态。

事实上，爱奇艺五年前曾提出要布局直播带货。

2020年7月，在上海举办的爱奇艺iJOY悦享会上，爱奇艺宣布将布局明星+KOL(关键意见领袖)的带货矩阵，搭建线上内容直播闭环。爱奇艺相关负责人在上述悦享会上表示，爱奇艺将开发内容消费力和延展力，高效运用明星及KOL影响力，布局线上线下业态，与品牌及合作伙伴共创营销，实现消费升级。

而此番再度落实，背后则是爱奇艺经营的转变。

过往爱奇艺热衷于讲述着爆款故事，同时也一直试图通过提价，撬动会员价值——从《赘婿》到《人世间》，再到《狂飙》，会员提价总是如影随形，试图最大化“爆款效应”所带来的收入流。

此番打法在当时无疑是最直接、最高效的盈利方式，然而随着爆款周期消退，由此支撑的盈利增长亦变得疲软。

财报显示，2024 年第四季度财报，该公司 2024 年第四季度营收 66.1 亿元，同比下降 14%；NON-GAAP 净亏损 5880 万元，上年同期为净利润 6.8 亿元。2024 全年，爱奇艺总收入为 292.3 亿元人民币，较 2023 年下降 8%。NON-GAAP 净利润为 15.1 亿元人民币，较 2023 年同期的 28.4 亿元人民币有所下降。

其中，会员服务收入、在线广告服务收入都下降，分别为177.6亿元、57.1亿元。2023年爱奇艺会员服务收入为人民币203亿元，较2022年增长15%；在线广告服务收入为人民币62亿元，较 2022年增长17%。

如此情况，爱奇艺不得不调整逻辑从“爆款时代”简单粗暴的提价转变会员的精细化运营。

可以预见。爱奇艺此次入局直播带货，或将对其未来经营业绩带来一定程度的提振作用，毕竟会员已经把互联网上消费力度最强的用户给筛选出来，会员将是爱奇艺最大的潜在电商用户。

当然，爱奇艺选择入局直播带货和后者作为新兴的互联网消费模式所呈现出的持续高速发展态势亦有关。

根据《直播电商行业高质量发展报告(2023—2024年度)》数据，截至2023年12月，直播电商用户达到5.97亿，占网民整体的54.7%，同比增长15.9%。而中国社科院财经战略研究院课题组、中国市场学会发布的《2024年直播电商行业发展趋势观察》报告显示，2024年1月至11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，其增长势头为电商行业贡献了80%增量。

来源：经理人网综合