京东大时尚2025：以“品类击穿+品牌双500”策动确定性消费增长

4月22日，2025京东大时尚合作伙伴大会在京举行，发布“品类击穿-大单款”与“品牌双500”两大战略。一方面，京东大时尚将重点夯实鞋服品类质价比、运动品类专业度等差异化优势，打造全网最具质价比大单款，带给消费者确定性购物体验；另一方面，京东大时尚将通过爆款打造、新品运营，并通过1+1店铺联动、品牌维度人群运营等举措，助推品牌实现高质量增长，在细分赛道快速提升市占。

过去一年间，依托服饰品类追加的10亿投入，京东大时尚持续推进商品丰富供给、高效运营、灵活供应链及品质服务升级，已成为品牌增长最快的土壤。2024年，京东大时尚成交破亿的品牌数量、店铺数量同比均实现双位数增长。人群方面，女性用户、高消费人群占比、购物频次持续提升，更多消费者选择在京东购买服饰、美妆商品。无论对于消费者还是品牌商家，京东大时尚都正在成为更优选择。

依托品类击穿战略 打造质价比大单款

随着国内时尚消费市场迎来变革，消费者既渴望个性化的表达，又追求品质与价格的平衡。为满足消费者多元化购物需求，2025年，京东大时尚将全面发布“品类击穿-大单款”战略，从鞋服、运动、美妆等品类赛道发掘潜在机会，打造质价比爆款单品、专业化好物。

在鞋服品类，京东大时尚将围绕材质和功能两大核心要素，携手合作伙伴逐个“击穿”鞋服细分品类的质价比心智。在同等面料、功能等因素的情况下，京东大时尚依托数智化供应链能力，实现全链路降本增效，做到全网价最低、品质更优，并针对符合标准商品上线“安心品质”标识，通过一物一检、鞋服质检等多种质检护航体系，带给消费者确定性的品质保障。

针对运动户外品类，京东大时尚则聚焦专业运动场景化的趋势，深耕跑步、露营、骑行等细分场景，针对专业用户、爱好者及入门级消费者分级运营，精准匹配货盘矩阵、优化导购链路，并通过与顶级赛事合作、达人测评等方式，让消费者“闭眼买好货”。

随着女性用户持续增长，京东大时尚在美妆品类的布局也持续深入，将围绕功效、成分等热门关注领域，联合品牌打造更有吸引力的爆品。例如，基于对中国消费者多元化抗衰需求的洞察，2024年京东大时尚带动抗衰功效品牌数量实现同比双位数增长，其中修丽可两年内实现成交额倍数级增长。

除了优化商品供给，京东大时尚还将推出更多服务保障体系，从送装一体、开箱即骑等人性化特色服务，到隔夜达、爆品秒送等超速快递体验，为消费者带来更安心的保障和更舒心的体验。

同时，京东大时尚也将正式启动招募品类合伙人，给合作伙伴带来更多细分品类增长机会。京东大时尚将基于消费洞察捕捉市场前沿信息，加码投入站内外营销资源，提升流量扶持，给予更大规模和更灵活的激励政策，帮助合作伙伴在细分品类赛道上实现跃升。

锚定高质量增长 品牌双500增长战略助力伙伴加速成长

助力合作伙伴实现高增长，京东大时尚也将启动“品牌双500”战略，选取众多头部品牌及优质新兴品牌，通过爆款打造、新品运营，通过1+1店铺联动、品牌维度人群运营等方式，促进品牌商家实现高质量增长。

在消费者热衷时尚新风尚的背景下，爆款和新品成为带动商家增长的“流量密码”。京东大时尚将为合作伙伴匹配充足推广资源，提高新品孵化效率，提升爆款占比。同时通过京东自营店与第三方旗舰店联动，进行货盘、人群互补引流等方式，实现销售新增长。

除了针对头部品牌业绩增长持续发力，京东大时尚同样关注对于新锐品牌的引进与成长。2025年，京东大时尚针对新商家推出了专属扶持政策，包括0元入驻、最高3%佣金、最多累计60万返点等，并针对旗舰店首次开放TM标，建立更强品牌认知，帮助商家在开店初期站稳脚跟。同时，依托京东2000亿出口转内销扶持计划，京东大时尚也将帮助面对贸易波动受影响的商家开辟内销通道，开展多种招商模式，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，为更多新锐品牌及优秀外贸商家、工厂，提供专属培训、补贴及各类资源支持，帮助更多新品牌、商家快速拓展国内市场。

此前，“BASEMAN棒球手服饰旗舰店”入驻，就得到了京东大时尚从开店到爆单的全链路支持。通过0元开店，到官方直播间免费带货，以及加上大幅减免服务费、集团营销资源倾斜等方式，很快就实现了年销售额的新突破。

布局营销IP矩阵创新内容生态 开启日常礼遇新赛道

为了让更多合作伙伴实现流量高效转化，2025年，京东大时尚将投入更多优势营销资源，构建“站内IP矩阵+全域内容营销”双轮驱动模式，持续扩容站内IP矩阵的同时，进一步增加全网内容营销资源投入，提升用户粘性，实现更高更确定性增长。

因此，京东大时尚将持续发力IP矩阵打造，依托全新升级的“京东新品”帮助品牌加快新品打爆速度，同时将开放更多京东超品合作形式，同时基于服饰、美妆、运动等多频品类专属营销IP，实现全时段、全场景覆盖，满足多元化购物需求，为品牌商家带来更多确定性的资源投入。

内容营销方面，全面发力站内外联动，实现1+1大于2的转化效能。站内将以短视频、店播、京东采销直播、专属红人孵化等结合不同品类特性，为消费者带来更多可逛场景；站外则与品牌共建多平台达人种草、新品营销等形式，站内外联合持续强化时尚消费用户及品类心智，并打造更丰富的新品营销模式。同时，礼赠作为京东大时尚的重要消费属性，今年也将持续发力并创新。在常规节日礼赠之外，京东大时尚将推出日常礼遇新赛道，将礼赠常态化，通过日常送礼情感渗透与社交化玩法，增强消费者购买粘性。

对用户消费体验的极致追求，和近百万商家的繁荣生态，带动了京东的活跃用户数加速增长。在2025年，京东大时尚也将继续以用户为中心、以技术为驱动，通过开放生态、数智赋能与内容营销，为消费者提供确定性的购物体验，助力商家实现更健康、可持续的高质量业绩增长。