7.13亿元，彭永东一年拿走了一个贝壳经纪人约8674年的收入

图源丨贝壳找房

7.13亿元，这一创纪录薪酬是中国最大房产经纪公司CEO彭永东的收入。

在经济持续下行，裁员降薪大潮下，贝壳高管上亿年薪迅速引发舆论热议。

让投资者愤愤不平的是，即便在贝壳业绩大幅下滑期，贝壳依然给高管支付了丰厚的报酬。

据公开数据显示，2021年至2023年，彭永东和单一刚的年薪从847.8万元和685.3万元飙升至7.13亿元和5.29亿元，涨幅惊人。

在2022年公司亏损期间，贝壳却还要拿出超过8亿元给两人发工资。2024年，尽管两人年薪有所下降，但彭永东仍高达4.007亿元，单一刚为2.99485亿元。

据统计，房地产公司CEO年薪区间为5-60万元，其中46.2%的岗位年薪在12-60万元之间。相比之下，万科董事会主席郁亮2024年年薪仅为33.6万元。

贝壳的高管薪酬占净利润的比例也远高于国际同行，2023年高达29.6%，而美国房地产中介RE/MAX的高管薪酬仅占净利润的3%-5%。

面对争议，贝壳解释称，高管薪酬主要来源于股权激励，且薪酬设计亦为满足当初上市规则。

这一架构与激励看起来合情合理，但对比贝壳业绩表现，却是反差巨大，天壤地别。

2024年，贝壳实现净收入935亿元，同比增长20.2%，但净利润却同比下降30.8%，仅为40.78亿元。

回想当年，2020年，在左晖的带领下，贝壳全年成交额（GTV）为3.5万亿元，同比增长64.5%；全年营收705亿元，同比增长53.2%；全年净利润27.78亿元，经调整后净利润57.20亿元，同比增速达245.4%。

这一年，贝壳在纽交所完成上市，当天股价大涨87.2%，收盘时市值达到422亿美元，接近3000亿人民币。

但这一切，都在2021年5月随着左晖的离世，彭永东接任而发生显著变化。

据说，左晖与彭永东相识于2008年。当时左晖正为链家信息化和战略转型谋划，这时作为IBM咨询顾问的彭永东参与了该项目。

两人很快在合作过程中建立了深厚的信任关系。左晖对彭永东的能力和价值观高度认可，并邀约加盟链家。

图源丨文轩图库

2010年，彭永东正式加入链家，负责线上信息平台“链家在线”的建设。

彭永东加盟链家后，开始主导链家互联网化转型，推动了“链家网”的建设，并在贝壳找房的创立和发展中发挥了核心作用。

左晖曾表示，彭永东不仅具备战略眼光，还能在复杂环境中推动创新，这与贝壳的发展需求高度契合。

在左晖被诊断出疾病后，他就开始逐步放权，培养彭永东作为接班人。左晖表示，他与彭永东之间已经没有明确分工，因为“基本上都是他（彭永东）在负责，不需要分了”。

左晖非常重视价值观建设，在贝壳的发展过程中，他一直强调“做难而正确的事”，这种价值观贯穿于贝壳的业务模式和企业文化中。

价值观是企业文化的基石，它决定了企业的行为准则和决策方向。左晖深知，一个企业的成功不仅仅依赖于短期的业绩表现，更依赖于长期的文化传承和价值观的坚守。如果接班人与创始人价值观不一致，可能会导致企业文化和战略方向的偏离，从而影响企业的长期发展。

彼时，左晖认为彭永东的价值观与自己高度一致，他的继任会带给贝壳长期稳定发展，让贝壳能够在激烈的市场竞争中保持良好的口碑和业绩收益。

2021年5月左晖去世，同年7月，左晖家族信托将B类股投票权委托给彭永东和单一刚，彭永东获得公司控制权，成为贝壳（中国）董事长兼CEO。

彭永东上任后，贝壳从ACN模式逐渐转向更加注重平台抽佣和降本增效的模式。这一策略在短期内有助于提升收入，但长期来看，却引发了加盟商和经纪人的不满，甚至导致部分用户投诉增加。

与此同时，贝壳也在积极拓展第二增长曲线，包括家装家居、房屋租赁和住宅开发等业务。

然而，这些新业务目前仍处于摸索阶段，尚未能成为支撑公司业绩的“半边天”。例如，家装业务的收购计划曾因种种原因终止，租赁业务的市场接受度也仍有待提高。

反馈到业绩上，贝壳在2021年净收入807.5亿元，净利润亏损5.24亿元；2022年净收入606亿元，净利润亏损13.86亿元；2023年净收入778亿元，净利润58.90亿元；2024年，净收入934.6亿元，净利润40.78亿元。

显然，贝壳受房地产市场行情影响巨大，2021年和2022年连续亏损。2023年虽然实现盈利，但2024年净利润再次下滑，市场对其盈利能力担忧加剧，尤其是在“增收不增利”的背景下，贝壳还将面临市场竞争加剧、房地产市场政策变化以及新业务拓展带来的成本压力。

客观评价，彭永东接任贝壳后，公司在业务拓展和营收增长方面取得了一定成绩，特别是在家装家居和房屋租赁领域表现亮眼。然而，净利润下滑和成本上升问题仍然突出，公司在应对市场调整和业务拓展时依然面临诸多挑战。

就在这一片不确定性中，贝壳却毅然将利润持续投入高管囊中，而它的50万一线经纪人却每日苦苦挣扎在获取8.34万年均收入中。

巨大的收入落差让人感叹。对照计算，彭永东4.007亿元的年薪相当于5000位经纪人的年收入总额，相当于一个经纪人约4804年的收入。

如果以彭永东2023年的年薪7.13亿元计算，该收入相当于一个普通贝壳经纪人约8674年的收入。

不知是受舆论影响，还是自觉不好意思。4月17日，贝壳发布公告称，彭永东拟捐赠900万股A类普通股，按当日收盘价计算，捐赠金额约4.68亿港元（约合人民币4.4亿元）。这笔捐赠的资金将主要用于居住行业服务者的医疗健康福利和应届毕业生等租客群体的租房帮扶。

这一举动被外界视为对高管薪酬争议的一种回应，但也有观点认为，这不过是迫于舆论压力的“临时补救措施，可谓“此地无银三百两”。

一家企业该给员工如何发工资，底线是劳动法，上线是企业利润和良心，你可以缺斤少两，斤斤计较，也可以五险一金，有福同享，有难同当。

说直白点，机遇可能成就一家企业，但价值观却决定了它能够走多远。

如今看来，左晖所看重的价值观似乎与贝壳当下的领导者不太一致。左晖曾说：“你想要得到什么东西，最好的方式就是能配得上它。”按此标准，你们觉得彭永东配享天价薪酬吗？

左晖希望把贝壳打造成一个能够推动行业变革的开放平台，创造更大的行业和社会价值。而作为职业经理人的彭永东团队，或许只是将贝壳视为一个赚钱的工具，他们继承了左晖的遗产，却抛弃了他的精神。

房地产市场整体持续下行，在彭永东的带领下，贝壳正面临着业绩下滑、成本上升、战略转型等多重挑战。

如何在保持市场份额的同时，优化成本结构、提升盈利能力，是贝壳亟待解决的问题。而这一切，都需要贝壳的管理层重新审视其战略方向，真正践行左晖所说的“有尊严的服务者，更美好的居住”，以赢得市场的长期信任。

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