金叫唤 | 酒鬼酒浮沉考验中粮酒业百亿目标

　　你知道浓眉大眼的中粮酒业，2025年的目标是什么吗？

　　争取2025年实现“整体营收”破百亿，这是中粮酒业成立5周年时对外宣布的。时间是2021年，也算是它的“十四五”规划。

　　而中粮酒业更长远的目标则写在中粮集团的官网上，打造“中国最优秀的综合性酒类公司”。

　　什么是“最优秀”？在金哥看来，可能不是中国的“帝亚吉欧”，至少也是中国的“保乐力加”吧。

　　中粮酒业的全称是“中粮酒业投资有限公司”。雄心勃勃的它，旗下拥有一些响当当的品牌：“长城”“华夏”“桑干”“五星”“酒鬼”“内参”“雷沃堡”“孔乙己”，以及进口酒商号品牌“名庄荟”。

　　一、实现了哪门子的“协同”？

　　中粮酒业今年能顺利实现营收百亿的目标吗？

　　金哥查了下，在中粮酒业2021年宣布百亿目标时，酒鬼酒（000799）当年的营收为34亿元。

　　而2024年，酒鬼酒预计营收仅实现14亿元左右。

　　四年时间，营收不增反减，还缩水了20亿元，这无疑为中粮酒业的“十四五”规划能否顺利收官，蒙上了一层阴影。

　　在酒鬼酒“喝大”的背后，其他品牌能否顶上，并弥补这个“缺口”呢？

　　在此，我们可以根据公开资料来评估下。

　　中粮孔乙己酒业有限公司，是中粮酒业100%控股的黄酒企业。多年来，中粮酒业一直试图推动“孔乙己”混改，但迟迟没有下文。

　　据金哥了解，2023年“孔乙己”实现营收约6152万元。而同期的黄酒上市公司，最少的营收也有5亿元。两相比较，“孔乙己”的体量跃然纸上。

　　长城葡萄酒，是中粮长城酒业有限公司旗下的核心品牌。2021年，其曾提出在2025年努力实现营收50亿元。

　　不过，这只是愿景描述而已。这里有一个可资参考的案例：作为葡萄酒行业领军企业的张裕，2024年营收32.77亿元，同比下降25.26%。

　　行业龙头尚且如此，其他企业的光景，恐更是一言难尽。

　　金哥注意到，之前有媒体披露：由于中高端产品市场开拓不及预期，再叠加消费萎缩等因素影响，长城葡萄酒近几年业绩遭遇“断崖式下滑”。

　　做进口酒业务起家的中粮名庄荟，显然，也承受了类似的经营压力。

　　目前，中粮名庄荟在全国开设超过500家门店。除了进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒，名庄荟还有“名优白酒”的品类。

　　据公开资料，2018年，名庄荟营收突破10亿元。不过，后面就未见其再披露具体数字。

　　取而代之的，是类似下面这样的模糊说辞，比如：2020年，名庄荟葡萄酒销量实现同比增长17%；2021年，名庄荟前8个月业绩同比增长85%……

　　相比酒企的赚钱能力，酒类流通企业的生意，其实并不好做。首先，名酒好卖，但不好赚钱；其次，酒厂正纷纷加码直销；再则，渠道加速扁平化。

　　中粮名庄荟要成为“全球美酒品牌服务商”，挑战之多，可想而知。换个角度看，如果近年它的业绩拿得出手，可能也不会如此遮遮掩掩了。

　　说到这里，金哥想起一件事。两年前，中粮名庄荟曾携手酒鬼酒发布过数款馥郁香经典单品，其中一款叫“酒鬼酒苗绣”。

　　彼时，对于双方的合作，酒鬼酒公司高层表示，这是实现酒业协同发展的一个“起始点”。

　　可以说，评价很高。然而，实际运营效果又如何呢？

　　京东，中粮名庄荟的“中粮酒业酒类旗舰店”。金哥发现，54度酒鬼酒苗绣，价格1699元，累计评价“0”。

　　同样在京东上，酒鬼酒官方旗舰店的54度酒鬼酒苗绣，到手价609元，累计评价“15”。

　　暂不说整体销量怎么样，就这一个体系内，同一款产品居然价格还相差一千多，这又实现了哪门子的“协同”？这算不算离谱他妈给离谱开门——离谱到家了？

　　这一一梳理下来，你觉得中粮酒业今年能实现营收百亿的目标吗？

　　二、怎能没有一个“火车头”？

　　在白酒业务层面，中粮集团可谓是“起了个大早赶了个晚集”。

　　据金哥了解，早在2002年，中粮就收购了安徽焦陂酒厂，并先后运作推广“龙虎尊”“徽商”两个品牌，但由于错过了行业高速发展期，使得焦陂品牌在市场端持续冬眠。

　　2015年，中粮集团全面退出焦陂。

　　在此期间，中粮一直希望有一个知名白酒品牌能纳入中粮版图。

　　安徽古井贡、洋河、沱牌、西凤，都曾进入过它的视线，但最后因各种原因，尤其是控股权问题，都无疾而终。

　　2014年，在国资整合的背景下，中粮集团间接控股了酒鬼酒。四年后，中粮酒业正式将酒鬼酒收编麾下，终于夙愿以偿。

　　某种意义上讲，酒鬼酒给了中粮酒业突破高端市场、提升集团酒业整体竞争力的想象空间。是的，堂堂中粮酒业怎能没有一个“火车头”呢？

　　酒鬼酒，就是那牵一发而动全身的“火车头”。

　　然而谁都没有想到，过去四年，酒鬼酒的夺命狂奔——激进推进全国化、捆绑经销商压货，最后迎来了剧烈反噬。

　　曾经井喷式增长的业绩，如今一落千丈；曾经一年多时间里股价暴涨十倍的神话，现在只剩下无尽叹息。

　　截至2025年4月21日收盘，酒鬼酒股价44.75元。相较于2021年9月27日每股273.29元的最高点，其蒸发的市值相当于现在的4个酒鬼酒，目前酒鬼酒总市值为145亿。

　　说来你别不信，酒鬼酒预计2024年14亿元左右的营收，还没有它2012年塑化剂爆发那年的营收高，还少了2亿多……

　　火车头跑不动，火车自然跑不快。

　　中粮酒业的百亿梦陷入尴尬境地，自不言说。中粮集团的同业竞争，一拖再拖，也成了“老大难”问题。

　　由于中粮科技（000930）持有黑龙江酿酒公司65%股权，而中粮集团旗下控股酒鬼酒等白酒资产，双方在白酒业务领域存在同业竞争。

　　早在2018年12月，中粮科技就发公告：中粮集团作为该上市公司实际控制人及交易对方的控股股东，针对同业竞争、瑕疵资产事项承诺在三年内予以解决。

　　结果，2024年12月中粮科技又公告：中粮集团的这个承诺，再次延期三年。

　　问题是，新的时间能换来新的空间吗？没有人知道答案。

　　就像我们也不知道，2023年12月出任中粮酒业新任“掌门人”的高峰，对上一任王浩为中粮酒业立下的营收百亿目标，还认不认？

　　1970年生的高峰，毕业于北京外国语大学，长期在中粮体系的进出口贸易、地产等岗位任职。目前，他兼任酒鬼酒董事长。

　　不管高峰认不认，金哥想说的，尽快修好酒鬼酒这个“火车头”，现在是他的当务之急。